提升影响力的有效方法与策略解析

提升影响力：从优秀销售人才到卓越管理者的转型之路

在现代企业中，销售团队的主管往往是由出色的“销冠”转型而来。起初，在团队较小的阶段，依靠个人能力可以轻松达成目标。然而，随着团队规模的扩大，管理者所需的能力也随之增加，传统的“跟我冲”的管理方式已经难以满足企业的需求。因此，如何有效提升管理者的影响力，成为了企业发展的关键。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

课程背景：企业人才的培养与转型

每一家优秀企业都希望能培养出与其共同成长的优秀管理者。销售人才的培养不仅仅是为了完成业绩，更是在于塑造团队文化、提升团队整体效能。为了达到这一目标，企业需要一套系统化的培训课程，帮助销售管理者从个人成功经验中提炼出可复制的管理能力。

课程收益：提升管理者的核心能力

• 有效复制个人成功经验，打造高效团队
• 培养高效行动力团队的六大方法
• 熟练应用影响力的六大开关
• 了解教练型管理者的三种作用与五项原则
• 掌握教练型管理者的对话技术

通过这些课程的学习，管理者不仅能提升自身的管理能力，还能有效推动团队的整体发展，助力企业的长期成功。

从优秀个人到优秀团队管理者的转型

优秀的销售人员在转型为管理者的过程中，首先需要关注个人销售能力的传承与复制。这意味着他们需要将自己的销售技能、客户沟通能力和目标感有效地传递给团队成员。这不仅有助于提高团队的整体销售绩效，还能增强团队的凝聚力。

个人能力传承的四个方面

• 销售技能的传承：如何将个人的成功销售技巧教给团队成员。
• 客户沟通能力的传承：建立有效的客户沟通模式，使团队成员能够独立处理客户关系。
• 目标感的传承：帮助团队成员树立明确的目标，使其在工作中保持积极性。
• 核心管理能力的提升：包括洞察力、分析能力、规划能力、应变能力、协作能力以及放手能力。

通过以上四个方面的能力传承，管理者能够有效提升团队的整体素质，形成积极向上的团队文化。

从优秀团队管理者到高效团队管理者

在掌握了个人能力的传承后，管理者需要进一步提升团队的行动力。针对低效行动力的原因，课程将深入分析高效行动力的特质和价值。管理者需要认识到，仅仅依靠个人的努力是远远不够的，必须通过团队的协作和努力来实现更高的业绩。

提升团队行动力的六大方法

• 全面认识自己：管理者要清楚自己的管理风格和影响力。
• 全方位刨析团队：对团队成员的能力进行全面评估，寻找提升空间。
• 设定清晰的目标：确保团队成员对目标的认同和承诺。
• 建立有效的沟通机制：促进团队成员之间的互动与交流。
• 激励与奖惩机制：通过合理的激励措施，提升团队的积极性。
• 持续的反馈与改进：及时对团队的表现进行反馈，帮助其不断改进。

这些方法的实施将极大提升团队的行动力，推动团队向更高的目标迈进。

从指令型管理者到具有影响力的管理者

随着管理者影响力的提升，他们的管理风格也将发生改变。课程将通过测评帮助管理者了解自己的影响力，并通过脑科学原理讲解影响力的构成和运用。

影响力的六大开关

• 信任：建立团队成员之间的相互信任是影响力的基础。
• 认同：让团队成员认同管理者的观点和决策。
• 情感连接：通过情感的联系增强团队的凝聚力。
• 愿景：提供一个清晰的愿景以激励团队成员。
• 反馈：及时给予团队成员反馈，帮助其改进。
• 支持：为团队成员提供必要的支持和资源。

通过这些开关的运用，管理者可以有效提升自己的影响力，进而推动团队的整体发展。

从有影响力的管理者到教练型管理者

在提升影响力的基础上，管理者还需转变为教练型管理者。教练式管理不仅能够有效提升团队的绩效，更能培养团队成员的独立思考和解决问题的能力。

教练式管理的三种作用

• 提升下属的工作能力：通过教练式管理，帮助下属识别自己的优势和不足。
• 激发下属的工作热情：通过有效的对话和反馈，调动下属的积极性。
• 促进团队文化的建设：培养开放和包容的团队氛围，增强团队的凝聚力。

教练式管理者的五项原则

• 倾听：管理者需认真倾听团队成员的意见和建议。
• 引导：通过引导的方式，帮助下属找到解决问题的思路。
• 反馈：及时给予反馈，帮助下属不断改进。
• 支持：为团队成员提供必要的支持和资源，帮助其达成目标。
• 激励：通过适当的激励措施，提升团队的积极性。

通过教练式管理，管理者不仅能够提升自己的管理能力，还能有效推动团队的整体发展。

总结

影响力的提升是销售团队管理者从优秀到卓越转型的重要环节。通过系统化的培训课程，管理者能够有效复制个人成功经验，提升团队的行动力，增强自身的影响力，并最终转型为教练型管理者。企业在这一过程中，不仅能培养出优秀的人才，还能为团队的发展奠定坚实的基础。

随着管理者影响力的提升，企业也将迎来更好的发展机遇。在竞争日益激烈的市场环境中，企业唯有通过不断提升管理者的能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。