提升个人影响力的有效策略与技巧

影响力提升：从优秀个人到卓越管理者的转型之路

在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的管理者不仅需要具备个人卓越的销售能力，更需要具备全面的管理能力和影响力。随着企业的快速发展，销售团队规模的扩大，管理者面临的挑战与日俱增。如何有效提升影响力，让管理者从优秀的销售人员转型为卓越的团队领导者，成为了每个企业关注的重点。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、课程背景：优秀销售人才的成长之路

许多成功的销售团队主管都是从“销冠”转型而来的。在团队小的时候，依靠个人能力可以轻松完成企业的目标。然而，当团队规模扩大，管理者需要面对的任务和责任也随之增加。单靠过往的个人成就，已经无法满足企业对管理者的要求。这就要求管理者具备更全面的管理能力，包括团队协作、目标制定、文化建设等方面。

企业在人才培养上尤为重视，尤其是那些与公司共同成长的优秀销售人才。为了确保这些人才能够在管理岗位上发挥更大的作用，企业需要为他们提供系统的培训和支持，帮助他们从个人的成就转向团队的成功。

二、课程收益：影响力提升的关键要素

本课程旨在帮助管理者有效复制个人成功经验，打造高效团队。通过对影响力的深度解析，管理者将学会如何在团队中发挥自己的影响力，从而实现团队的整体提升。

• 高效行动力团队的构建：学习六大方法，提升团队的行动力。
• 影响力的六大开关：掌握如何运用这些开关来提升个人及团队的影响力。
• 教练型管理者的角色：了解教练型管理者的三种作用和五项原则，提升管理者的领导能力。
• 培养下属的能力：熟悉教练型管理者培养下属的五项能力和四大目标。
• 对话技术的运用：提升与团队成员沟通的能力，促进团队协作。

三、课程特色：互动学习与实战演练

本课程采用分组学习，结合互动演练和讨论环节，让学员在实践中加深理解。课程内容丰富，逻辑清晰，确保学员能够在短时间内掌握实用的管理技能。

从优秀个人到优秀团队管理者的转型

一、个人销售能力的传承与复制

优秀的销售人员在团队中扮演着重要的角色，但他们的成功并不仅仅来自于个人的努力。管理者需要学会如何将个人的成功经验传承给团队成员。这包括：

• 销售技能的传承：通过系统的培训，将个人的销售技能传授给团队成员。
• 客户沟通能力的传承：帮助团队成员提升与客户沟通的技巧，建立良好的客户关系。
• 目标感的传承：培养团队成员的目标感，让他们在工作中保持积极的态度。

二、团队文化的打造

团队文化是影响团队绩效的重要因素。管理者需要通过以下方式来打造积极向上的团队文化：

• 融入的文化：鼓励团队成员积极融入团队，增强归属感。
• 合作的文化：提倡团队协作，促进信息共享和资源整合。
• 进取的文化：激励团队成员不断进取，追求卓越。

从指令型管理者到具有影响力的管理者

一、影响力的测评与分析

管理者的影响力直接关系到团队的执行力和凝聚力。在课程中，学员将进行影响力测评，了解自身的影响力水平。通过对影响力背后的脑科学原理的学习，管理者能够更好地理解影响力的构成因素。

二、影响力的六大开关

课程中将详细介绍影响力的六大开关，包括：

• 信任开关：建立信任关系是提升影响力的基础。
• 沟通开关：有效的沟通能够增强团队的协作与理解。
• 情感开关：通过情感共鸣来增强影响力。
• 激励开关：合理的激励机制能够提升团队的执行力。
• 目标开关：明确的目标设定提升团队的方向感。
• 反馈开关：及时的反馈能够促进团队的持续改进。

三、影响力的现场演练

通过现场演练，学员将学习如何在实际工作中运用这六大开关。结合行为模型ABC（Antecedent, Behavior, Consequence），管理者能够更有效地影响团队成员的行为，提高团队的整体表现。

教练式管理：提升管理者的领导力

一、什么是教练式管理

教练式管理是一种以发展为导向的管理模式，强调通过指导和支持来提升团队成员的能力。管理者需要认识到，成为教练型领导者不仅能够增强自身的影响力，还能促进团队的成长。

二、教练型管理的原则与作用

教练型管理者在团队中发挥着重要的作用，主要体现在以下几个方面：

• 促进沟通：教练型管理者通过有效的对话促进团队成员之间的沟通。
• 激励成长：关注团队成员的个人发展，激励其不断进步。
• 提升绩效：通过指导和反馈，提升团队的整体绩效。

三、教练型管理者的技能与目标

课程将深入探讨教练型管理者应具备的技能，包括：

• 识才能力：识别团队成员的潜力与优点。
• 问题分析能力：帮助团队成员分析问题并寻找解决方案。
• 期望与对话技巧：通过明确的期望和有效的对话，提升团队成员的工作意愿。

教练型管理者的四大目标包括：提升团队绩效、增强团队协作、激发成员潜力、促进个人发展。通过这些目标的实现，管理者能够有效提升自身的影响力，进而推动团队的成功。

结论：打造高效团队的影响力提升之路

在销售团队管理的转型过程中，影响力提升是每个管理者必须面对的挑战。通过系统的培训与学习，管理者能够掌握影响力的核心要素，提升自身的管理能力。优秀的销售人才不仅要具备出色的销售技巧，更需要成为团队的引领者和教练型管理者。只有不断提升影响力，才能在团队中发挥更大的作用，实现团队的整体成功。

影响力的提升并不是一蹴而就的，而是一个持续的学习与成长过程。通过实践、反思与改进，管理者将能够不断提升自身的影响力，为团队的成功贡献更大的力量。