提升高效行动力的五大实用技巧分享

高效行动力：从优秀到卓越的销售团队管理之道

在现代企业中，销售团队的管理者扮演着至关重要的角色。随着企业的成长，销售团队管理者不仅需要具备卓越的个人销售能力，更需要在团队管理上展现出高效的行动力。如何实现从优秀个人到优秀团队管理者的转型？如何有效地培养团队成员的行动力，使其成为高效团队的核心？本文将围绕“高效行动力”这一主题，结合培训课程内容，为您提供全面的解析与实践指导。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、优质管理者的成长之路

销售团队主管往往是从出色的“销冠”转型而来。这一转型意味着管理者不仅要依赖个人的销售技巧，还需要全面提升自身的管理能力。随着团队规模的扩大，管理者的责任与挑战也随之增加。

1. 个人能力的传承与复制

• 销售技能的传承：优秀的销售人才往往具备独特的销售技能，通过培训和分享，管理者应将这些技能有效传承给团队成员。
• 客户沟通能力的提升：优秀的沟通能力是销售成功的关键，管理者需帮助团队成员提升与客户的沟通技巧。
• 目标感的培养：团队成员应具备清晰的目标感，通过目标设定与达成，增强团队的凝聚力与向心力。

2. 六项核心管理能力的提升

为了实现高效的团队管理，销售团队管理者需要提升以下六项核心管理能力：

• 洞察能力：能够准确识别市场趋势与客户需求。
• 分析能力：具备将复杂数据进行分析的能力，帮助团队制定有效策略。
• 规划能力：为团队设定清晰的目标与行动计划。
• 应变能力：面对市场变化，能够迅速调整策略以应对挑战。
• 协作能力：促进团队成员之间的合作与沟通，形成合力。
• 放手能力：在适当的情况下，能够授权团队成员，提升他们的自主性。

二、打造高效团队的行动力

高效团队的核心在于团队成员的行动力。通过对行动力的深入理解与有效培养，可以显著提升团队的整体绩效。

1. 350°刨析高绩效行动力

高效行动力的特质在于其能够快速响应市场变化，并在变化中寻找机会。通过分析低效行动力的原因，管理者可以制定相应的提升策略。

• 高效行动力的特质：包括反应迅速、目标明确、执行力强等。
• 低效行动力的原因：可能源于缺乏方向、沟通不畅、目标不清等。

2. 提升团队行动力的六大方法

为了提升团队的行动力，管理者可以采用以下六大方法：

• 建立明确目标：确保每位团队成员了解并认同团队目标。
• 增强沟通机制：促进团队内部的有效沟通，减少信息孤岛。
• 激励与奖励：通过奖励机制，激励团队成员的积极性。
• 开展团队培训：定期进行技能培训，提升团队整体素质。
• 实施反馈机制：通过定期的反馈与评估，及时调整团队策略。
• 营造积极氛围：打造积极向上的团队文化，增强团队凝聚力。

三、从指令型管理者到具有影响力的管理者

在现代管理中，影响力是管理者不可或缺的素质。管理者需要从传统的指令型管理转型为更具影响力的领导，激励团队成员的行动力。

1. 影响力的测评与提升

管理者可以通过自我测评，了解自身的影响力水平，并针对性地制定提升计划。影响力的提升不仅需要个人的努力，也需要对团队成员的深入理解与有效沟通。

2. 影响力背后的脑科学原理

影响力并非凭空而来，它背后有着深厚的科学依据。管理者需要理解影响力的六大开关，以及如何有效运用这些开关来提升自身的影响力。

• 信任：建立与团队成员之间的信任关系。
• 情感：通过情感共鸣，增加团队成员的认同感。
• 共鸣：与团队成员产生共鸣，增强团队凝聚力。
• 价值观：传达共同的价值观，提升团队的统一性。
• 目标：确保团队成员对共同目标的认同感。
• 反馈：给予及时的反馈，促进团队成员的成长。

四、教练型管理者的角色与原则

教练型管理者是现代管理的重要趋势，通过教练式管理，管理者能够更好地帮助团队成员发挥潜力，提升整体绩效。

1. 教练式管理的定义与重要性

教练式管理不仅关注团队的绩效，更关注团队成员的成长与发展。管理者通过提供指导与支持，帮助团队成员在工作中不断进步。

2. 教练型管理者的五项原则

• 倾听：认真倾听团队成员的声音，理解他们的需求与困惑。
• 引导：通过引导与提问，帮助团队成员找到解决问题的思路。
• 反馈：给予及时且建设性的反馈，促进团队成员的成长。
• 支持：在团队成员遇到困难时，提供必要的支持与帮助。
• 认可：对团队成员的努力与成就给予认可，增强他们的自信心。

五、教练式管理者的关键对话技术

有效的沟通是教练型管理的重要组成部分。通过关键对话，管理者能够更好地激励团队成员，促进他们的成长与发展。

• 期望对话：通过设定清晰的期望，帮助团队成员明确目标。
• 反馈对话：提供及时且有效的反馈，促进团队成员的持续改进。
• 解决问题对话：与团队成员共同分析问题，寻找解决方案。
• 发展对话：关注团队成员的职业发展，为他们提供成长机会。

总结

高效行动力是销售团队管理者成功转型的重要因素。通过提升个人管理能力、培养团队成员的行动力以及运用教练式管理方法，管理者能够有效地打造高效团队，实现从优秀到卓越的飞跃。面对不断变化的市场环境，管理者需要与时俱进，积极调整团队管理策略，以确保团队始终保持高效的行动力与竞争力。

在实现高效行动力的过程中，企业与管理者需共同努力，构建良好的团队文化，促进团队成员的成长与发展。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，持续创造价值。