提升高效行动力的五大关键策略与技巧

高效行动力：从优秀到卓越的管理者之路

在现代企业管理中，尤其是在销售团队的管理中，如何培养具备高效行动力的管理者已成为一个重要课题。优秀的销售人员往往依赖于个人的能力和经验来推动业绩的提升，但随着团队规模的扩大和管理责任的加重，仅靠个人能力已无法满足企业的发展需求。因此，如何将这些优秀的销售人才培养成能够带领团队前行的管理者，成为了企业人力资源管理的重中之重。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

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一、从个人优秀到团队卓越

销售团队的主管通常是由表现出色的“销冠”转型而来，他们在团队初期凭借个人能力能够轻松达成目标。然而，随着团队成员的增加和管理范围的扩大，管理者不仅需要具备个人销售能力，还必须提升全面的管理能力。这一转型过程是艰难的，但也是必不可少的。

• 个人销售能力的传承与复制：优秀的销售主管需要找到有效的方法将自身的成功经验传承给团队成员。这不仅包括销售技能的传授，还涉及客户沟通能力和目标感的培养。
• 团队文化的构建：良好的团队文化是高效行动力的基础。包括融入的文化、合作的文化和进取的文化，都是推动团队向前发展的动力。

在此过程中，管理者需要提升六项核心管理能力：洞察能力、分析能力、规划能力、应变能力、协作能力和放手能力。这些能力不仅能帮助管理者更好地理解团队成员的需求，还能有效提升团队的整体执行力。

二、高效行动力的特质与价值

高效行动力是团队能够快速响应市场变化、实现目标的重要因素。那么，什么是高效行动力？它的特质和价值又体现在何处？

• 高效行动力的特质：高效行动力的团队通常具备快速决策、灵活应变、协作高效等特质。这种团队能够在面对挑战时，迅速调整策略，确保目标的达成。
• 高效行动力的价值：具备高效行动力的团队不仅能够提高工作效率，还能增强团队的凝聚力和士气，最终推动企业的整体发展。

为了提升团队的行动力，管理者需要全面认识自己，并对团队进行全方位的分析。通过以下六大方法，管理者可以有效提升团队的行动力：

• 明确目标：确保团队成员对目标的理解一致。
• 增强沟通：建立良好的沟通机制，确保信息的及时传递。
• 鼓励反馈：建立反馈机制，及时调整团队策略。
• 激励机制：通过合理的激励措施，提升团队成员的积极性。
• 培训与发展：不断提升团队成员的专业能力和管理能力。
• 团队建设：定期进行团队建设活动，增强团队凝聚力。

三、从指令型管理者到影响力管理者

指令型管理者通常依靠命令和控制来管理团队，但这种方式在现代管理中已显得不够有效。如何转变为具有影响力的管理者，是每一位管理者需要面对的挑战。

影响力的背后有着深厚的脑科学原理。管理者需要了解影响力的六大开关，并且学会运用这些开关来提升自己的影响力。具体而言，管理者可以通过以下方式提高自身的影响力：

• 建立信任：无论是对下属还是同事，信任都是影响力的基础。
• 有效沟通：通过清晰的表达和倾听，增强沟通的有效性。
• 树立榜样：管理者以身作则，成为团队成员的榜样。
• 提供支持：在团队遇到困难时，给予必要的支持和帮助。
• 鼓励创新：鼓励团队成员提出新想法，推动创新。
• 持续反馈：定期与团队成员进行反馈，确保目标的一致性。

四、教练型管理者的角色与原则

教练型管理者不仅是团队的领导者，更是团队成员的导师。教练式管理的核心在于通过“期望”和“对话”来激发下属的工作意愿，帮助他们分析和解决问题。

教练型管理者的角色与原则包括：

• 树立正确观念：管理者需要树立培养下属的正确观念，理解每位员工的潜力。
• 教练式管理的三种作用：教练式管理不仅可以提高团队的执行力，还能增强团队的创新能力和协作能力。
• 教练式领导力的五项原则：包括建立信任、关注目标、赋能团队、鼓励反思以及持续学习。

在教练式管理中，管理者需要掌握对话技术，通过有效的对话帮助下属分析问题，提升解决问题的能力。这种管理方式不仅能够提升团队的整体绩效，还能增强团队成员的工作满意度。

五、实战演练与案例讨论

为了确保学员能够将所学的知识和技能应用于实际工作中，本课程采取分组形式，加入互动演练和讨论环节。通过案例分析和实际操作，学员能够在互动中加深对高效行动力的理解和应用。

在实际演练中，学员将参与行动力案例的研讨，分析常用的高效行动落地模式，并制定具体的行动计划。这些活动不仅提升了学员的实战能力，也为他们未来的管理工作打下了坚实的基础。

总结

高效行动力是企业管理中不可或缺的一部分。通过系统的培训和实践，管理者能够从个人优秀转变为团队卓越的引领者。无论是通过提升个人能力、构建团队文化，还是转变为影响力管理者、教练型管理者，都是为实现企业目标而必须迈出的重要一步。

随着企业的发展，培养具备高效行动力的管理者将成为提升企业核心竞争力的关键。只有通过不断学习和实践，管理者才能在快速变化的市场中引领团队，创造更高的业绩，实现企业的可持续发展。