管理领导力提升：在大竞争时代的应对策略
在当今这个充满竞争的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。以往的成功经验逐渐失效，各种经营困境层出不穷，例如产品同质化、竞争白热化、利润微薄以及发展停滞等问题都令企业经营者和管理者感到无奈。在这样的背景下，提升管理领导力成为企业生存和发展的关键。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
课程背景与目标
本课程旨在帮助企业经营者和管理者系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维和管理领导力，从而推动企业核心竞争力的提升。课程内容涵盖市场竞争分析与策略规划、洞察新机会、整合资源、制定新竞争策略等多个方面，旨在帮助学员更好地适应数字化大变局时代的挑战。
市场竞争环境分析
在任何商业决策中，市场竞争环境的分析都是至关重要的。通过对外部环境和内部环境的深入分析，管理者可以更准确地把握市场动态，从而制定相应的策略。
- 外部环境分析：利用PESTC方法进行宏观环境分析，关注政治、经济、社会、技术和文化等因素的变化。同时，运用波特五力模型和3F模型分析行业竞争和竞争对手的状况。
- 内部环境分析：评估企业自身的资源、能力和核心竞争力，深入分析职能管理，包括组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况和信息化等方面。
- SWOT分析法：通过SWOT分析连接公司内外部环境，识别企业的优势、劣势、机会和威胁。这一方法可以帮助管理者了解企业在市场中的定位。
例如，科创板首家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析显示，该公司在技术创新方面具有优势，但也面临激烈的市场竞争。类似地，北京东方雨虹（002271）在2008年至2019年间业绩增长近25倍，正是通过有效的市场分析和策略调整实现的。
竞争策略的两大抓手
在明确市场竞争环境后，企业需要制定切实可行的竞争策略。竞争策略的制定可以从两个方面入手：
- 战略定位：企业应明确总体发展思路、战略定位等，同时制定业务发展模式与组合体系，比如运用GE矩阵法进行分析。明确5年战略目标，并借鉴华为、小米、阿里巴巴等优秀企业的愿景与使命。
- 产品市场定位：通过STP营销模型找到精准客户，确定目标市场和客户，形成产品定位、市场定位与客户价值定位的有效链接。例如，简一大理石瓷砖通过产品创新实现了品牌驱动和销量大幅增长，而红豆居家则依靠极致的产品创新实现了持续增长。
竞争策略选择与商业模式
商业模式的构建是企业实现盈利的基础。在选择竞争策略时，管理者需要理解商业模式的四种定义，利用商业模式画布9宫格与魏朱模型进行分析。
- 商业模式的四种定义：包括产品导向、客户导向、市场导向和技术导向等，企业需要根据自身特点选择合适的商业模式。
- 市场竞争策略：结合市场情况，制定相应的市场竞争策略，以确保在激烈的竞争中立于不败之地。
例如，深圳CX在成立5年来实现了每年100%的增长，正是通过清晰的商业竞争逻辑和灵活的市场策略实现的。乔布斯在发布iPhone之前挽救苹果的聚集化竞争策略，也为企业提供了重要的借鉴。
最佳策略选择：产品、价格与推广策略
在竞争策略的制定中，产品、价格和推广策略是必不可少的要素。企业需要综合考虑这些因素，以实现最佳的市场表现。
- 产品组合策略：管理者应梳理自身公司的产品线组合，明确新产品开发策略，利用“VOC客户的声音”调查表进行市场需求分析。
- 产品定价策略：定价是影响销售的重要因素，企业需要建立合理的定价模型，实现价值包装和品牌溢价。
- 市场传播策略：在互联网时代，品牌推广的方式多种多样，企业可以通过线上线下相结合的方式进行品牌传播，吸引客户主动找上门。
例如，新希望六和集团成功实现从饲料端转型升级到农牧食品端，正是通过有效的产品线组合和市场推广策略。小米手机则通过产品生态圈的构建，提升了市场竞争力。
最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策
在市场环境发生变化的情况下，企业需要及时调整策略，以应对市场下行的挑战。这要求管理者具备一定的市场洞察能力，并能够构建相应的组织能力。
- 营销组织架构：建立高效的营销组织架构，明确产品经理的人才画像，以提升整体营销能力。
- 商业模式画布：通过商业模式画布9宫格进行分析，帮助企业明确自身的商业逻辑和盈利模式。
- 企业增长战略：分析企业增长战略与转型升级的核心驱动力，确保企业在变化中寻找到新的增长点。
以深圳CX为例，该公司在成立5年内实现了持续增长，充分体现了灵活的商业竞争策略和市场洞察能力。通过小组讨论和案例分析，学员们可以更深入地理解商业策略的重要性。
课程总结与展望
本课程通过系统的市场竞争分析与策略选择，帮助学员建立全面的管理系统观和全局观，构建新思维和新策略，提升管理领导力。在未来的商业环境中，企业管理者需要不断学习与适应，以应对日益复杂的市场挑战。
通过课程的学习，学员们将带走20多个可持续应用的经营管理模型、工具和方法，这将为他们在实践中提供强有力的支持。希望每位学员都能在课程结束后，将所学知识应用到实际工作中，推动企业的持续发展与创新。
随着管理领导力的不断提升，企业将能够在竞争中脱颖而出，创造出更多的商业价值。管理者不仅要关注当前的市场动态，更要具备前瞻性的战略思维，以引领企业走向更加辉煌的未来。
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