竞争体系升级：在大竞争时代的必然选择
随着全球经济环境的剧变和技术的飞速发展，企业面临着前所未有的竞争压力。在这个大竞争时代，传统的成功经验逐渐失效，许多企业都陷入了增长乏力、产品同质化、竞争白热化等困境。因此，企业亟需对其竞争体系进行全面升级，以应对不断变化的市场需求和竞争格局。本文将深入探讨竞争体系升级的必要性、实施路径和最佳实践案例，帮助企业在新常态下重塑竞争优势。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
一、竞争环境的深刻变革
在大竞争时代，市场环境的变化是显而易见的。企业面临的挑战主要集中在以下几个方面：
- 产品同质化：市场上同类产品层出不穷，企业需要通过创新来实现差异化。
- 竞争白热化：竞争对手的数量和实力不断增强，市场份额的争夺愈发激烈。
- 利润纸片化：由于价格战等因素，企业的利润空间急剧缩小。
- 经营盲目化：缺乏系统的市场分析和策略规划，导致企业决策失误。
- 发展停滞化：企业在增长模式上无法突破，导致发展停滞不前。
在这样的背景下，企业迫切需要提升竞争意识和认知，系统性地进行市场竞争分析与策略规划，以洞察新机会，制定新竞争策略，创造新的价值。
二、构建竞争体系升级的框架
要成功实现竞争体系的升级，企业需要从多个维度进行综合考虑。以下是构建竞争体系升级的几个关键要素：
1. 市场竞争分析
市场竞争分析是企业制定竞争策略的基础。企业需要对外部环境进行深入分析，识别机会与威胁，了解行业竞争格局和竞争对手的动态。
- PESTC分析：宏观环境分析工具，包括政治、经济、社会、技术和竞争因素的分析。
- 波特五力模型：分析行业竞争的五个关键因素，包括行业内竞争对手、潜在新进入者、替代品、供应商和买家的议价能力。
- SWOT分析：连接公司内外部环境的桥梁，帮助企业明确自身的优势、劣势、机会和威胁。
2. 竞争策略的制定
在进行市场竞争分析后，企业需要根据分析结果制定相应的竞争策略。这包括：
- 战略定位：明确企业的总体发展思路和目标，结合市场需求和企业资源进行综合考虑。
- 产品市场定位：通过STP营销模型，精准识别目标客户，并制定相应的产品定位策略。
- 商业模式创新：探索新的商业模式，提升企业盈利能力和市场竞争力。
3. 实施与监控
制定竞争策略后，企业需要确保策略的有效实施。这涉及到组织结构的调整、资源的配置以及实施过程中的监控与反馈机制的建立。
- 组织结构调整：根据新战略需要，调整企业的组织架构，以提高决策效率和执行力。
- 资源配置：合理配置人力、财力和物力资源，以支持战略实施。
- 监控与反馈：建立有效的监控机制，通过数据分析和市场反馈，及时调整策略。
三、成功案例分析
通过借鉴国内外优秀企业的成功案例，企业可以更好地理解竞争体系升级的实践。以下是几个典型的成功案例：
1. 华为的战略定位与愿景
华为在全球市场上取得了巨大的成功，其背后的原因在于其明确的战略定位与愿景。华为不仅关注产品的技术创新，还注重市场需求的变化，及时调整其战略目标和业务组合，确保其在快速变化的市场中始终保持竞争力。
2. 小米的商业模式创新
小米公司通过独特的商业模式，实现了从产品到生态的全面布局。其采用的“互联网+”战略，使得小米不仅仅是一家手机制造商，更是一个全方位的生态链企业。通过精准的市场定位和创新的产品策略，小米成功地吸引了大量忠实用户。
3. 浙江诺力股份的成功转型
浙江诺力股份在面对市场竞争时，进行了成功的战略转型。通过明确的市场定位和产品组合策略，诺力股份不仅提升了自身的市场份额，还实现了盈利能力的显著提升。其成功的关键在于对市场环境的敏锐洞察和灵活应对。
四、企业管理体系的全面升级
在实施竞争体系升级的过程中，企业还需要对其管理体系进行全面的升级。以下是几个关键方面：
- 战略思维的培养：企业管理者需要具备战略思维，能够从全局出发进行决策，提升企业的整体竞争力。
- 管理领导力的提升：加强管理者的领导力培训，提升其团队管理和执行力，确保战略目标的顺利实现。
- 企业文化的重塑：建立以创新为核心的企业文化，鼓励员工积极参与到企业的创新和转型中。
结语
在大竞争时代，企业的竞争体系升级已成为必然选择。通过系统的市场竞争分析与策略规划、创新的商业模式与管理体系升级，企业能够有效应对市场变化，提升竞争优势。通过学习借鉴优秀企业的成功经验，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。只有不断提升竞争意识与认知，才能在这个充满挑战的时代中立于不败之地。
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周黎明
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