竞争体系升级：在大竞争时代的应对策略
在当今的大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战。传统的成功经验逐渐失效，许多企业的增长陷入困境，出现了产品同质化、竞争白热化、利润微薄、经营盲目等现象。如何在这种情况下实现竞争体系的升级，提升企业的核心竞争力，成为了所有企业经营者和管理者亟待解决的问题。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
课程背景与目的
本课程旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维及管理领导力。通过培训，企业能够更好地在数字化大变局时代完成市场竞争分析与策略规划，洞察新机会并制定有效的竞争策略，从而创造新的价值。
在课程中，我们将学习如何通过竞争模型工具，借鉴优秀企业的成功案例，推动企业管理体系的升级与战略的落地实施。这不仅能帮助企业找到新的增长点，也能为其在激烈的市场竞争中提供强有力的支持。
市场竞争环境分析：理解外部与内部环境
在进行竞争体系升级之前，企业首先需要对市场竞争环境进行全面分析。这一过程可以分为外部环境分析和内部环境分析两个部分。
外部环境分析
- PESTC模型：通过政治、经济、社会、技术和竞争等因素，分析外部环境对企业的影响。
- 波特五力模型：评估行业竞争程度，识别潜在的竞争对手与市场威胁。
- 标杆企业研究：借鉴行业内标杆企业的成功经验，寻找自身发展中的不足与改进方向。
例如，科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，揭示了其在市场中的机遇与威胁，为其后续的发展提供了指引。
内部环境分析
- 资源与能力分析：评估企业的资源配置与能力建设，识别核心竞争力。
- 职能管理分析：从组织、人力、文化、风控、财务、信息化等多个方面进行综合评估。
通过SWOT分析法，企业能够连接内外部环境，更清晰地认识自身的优势与劣势，从而为后续的战略制定奠定基础。
竞争策略的两大抓手
一旦对市场环境有了全面的理解，企业就需要制定相应的竞争策略。竞争策略的制定主要集中在战略定位与市场定位两大方面。
战略定位
- 总体发展思路：明确企业的长期发展愿景与目标。
- 业务发展模式与组合体系：应用GE矩阵法，合理配置资源，制定切实可行的发展路径。
华为、小米、阿里巴巴等企业在战略定位方面的成功案例，为我们提供了宝贵的参考。同时，浙江诺力股份的战略定位与业务组合体系也展示了有效的市场竞争策略。
市场定位
- STP营销模型：通过市场细分、目标市场选择和市场定位，找到精准客户。
- 产品市场定位与客户价值定位：明确产品的市场定位，从而实现品牌的有效传播与客户的准确触达。
简一大理石瓷砖的成功案例，展示了如何通过产品创新引领高端市场，实现从2亿到10亿的飞跃。而红豆居家的极致创新产品力，则是传统企业在新时代背景下持续逆势增长的典范。
竞争策略选择与商业模式
在确定了战略定位与市场定位之后，企业需要进一步选择适合自身的竞争策略和商业模式。商业模式不仅是企业盈利的底层逻辑，更是其在市场中立足的根基。
商业模式的构建
- 4S模型：明确商业模式的关键要素，包括市场、产品、客户和渠道。
- DWD模型：分析企业的盈利模式，确保其在竞争中具备持续的盈利能力。
通过商业模式画布9宫格与魏朱模型的应用，企业能够有效梳理出自身的商业逻辑与市场竞争策略。深圳CX的成功经验说明了在竞争激烈的市场中，如何通过不断优化商业模式保持高速增长。
最佳策略选择：产品、价格与推广策略
在选择竞争策略时，产品、价格和推广策略是关键要素。企业需要根据市场需求和自身定位，制定合理的产品组合策略与定价策略。
产品组合策略
- 新产品开发策略：通过VOC客户的声音调查表，了解市场需求，开发符合客户期望的新产品。
- 产品线组合：合理配置产品线，确保各产品之间的协同效应，提升整体市场竞争力。
新希望六和集团成功实现从饲料端向农牧食品端的转型，正是通过有效的产品组合策略，满足了市场的多元化需求。
定价策略
- 价值包装：通过定价模型进行价值包装，实现品牌溢价。
- 市场传播策略：选择合适的市场推广工具，提升品牌的市场认知度与客户的购买欲望。
在互联网时代，Z公司通过线上线下的结合有效地进行品牌推广，成功实现了客户的自动找上门。这样的案例为我们提供了宝贵的市场推广经验。
最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策
在市场竞争日益激烈的背景下，企业需要具备敏锐的市场洞察能力，及时调整策略以应对市场变化。构建市场洞察的组织能力，可以帮助企业在变化中把握机会，实现持续增长。
营销组织架构与产品经理的人才画像
企业应当建立灵活的营销组织架构，以便迅速响应市场变化。同时，产品经理的能力素质也需不断提升，以适应快速变化的市场需求。
结语：构建竞争体系升级的长效机制
竞争体系的升级不是一蹴而就的，而是一个持续的过程。企业需通过不断的市场分析、策略选择与实施，建立起适应市场变化的长效机制。通过本课程的学习，企业经营者与管理者将能够更好地理解市场竞争的本质，提升自身的战略思维与管理能力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在未来的商业世界中，只有不断适应变化、灵活应对竞争的企业才能保持长久的生命力与竞争优势。通过此次课程的学习与实践，企业将能够为自身的竞争体系升级打下坚实的基础，进而实现可持续的成长与发展。
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