竞争体系升级：在大竞争时代中重塑企业核心竞争力
在当今大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战。市场环境的快速变化、产品的同质化以及竞争的白热化，使得许多企业的增长乏力，经营模式也出现了盲目化的趋势。这一切都在迫使企业管理者重新审视自身的竞争体系，推动其升级与变革。本文将结合市场竞争分析与策略规划，探讨如何在数字化大变局时代实现竞争体系的升级，进而提升企业的核心竞争力。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
一、市场竞争环境分析的必要性
市场竞争环境分析是企业制定有效竞争策略的基础。在复杂多变的商业环境中，企业需要具备敏锐的市场洞察力，以便及时把握机会与应对威胁。
1. 外部环境分析
外部环境分析主要通过PESTC分析法来评估政治、经济、社会、技术和竞争等要素。这些因素直接影响企业的运营策略与市场表现。
- 政治因素：国家政策、贸易法规等影响企业发展。
- 经济因素：宏观经济形势、利率、通货膨胀等对企业财务状况的影响。
- 社会因素：消费者习惯、文化背景、人口结构等对市场需求的影响。
- 技术因素：技术创新、互联网发展等对竞争模式的改变。
- 竞争因素：同行业内企业的竞争态势与市场份额。
2. 内部环境分析
在评估外部环境之后，企业还需进行内部环境分析，关注自身的资源、能力与核心竞争力。
- 资源分析：评估企业的物质和人力资源，了解其优势与劣势。
- 能力分析：分析企业的运营能力、管理能力及技术能力。
- 核心竞争力分析：识别企业在市场中的独特优势，并加以提升。
3. SWOT分析法
SWOT分析法作为连接公司内外部环境的桥梁，帮助企业全面识别自身的优势、劣势、机会与威胁。
例如，西安铂力特作为科创板首家3D打印上市公司，通过SWOT分析，明确了自身在技术创新上的优势和行业竞争中的挑战，从而制定了相应的发展策略。
二、竞争策略的两大抓手
在深入了解市场环境后，企业需要制定清晰的竞争策略，以确保在激烈的市场竞争中占据有利位置。
1. 竞争战略定位
战略定位是企业总体发展思路的体现，明确了企业在市场中的位置与发展方向。企业应当考虑以下几个方面：
- 业务发展模式与组合体系：通过GE矩阵法，评估各业务单元的发展潜力，制定相应的资源配置策略。
- 发展愿景与目标：设定5年战略目标，包括业绩、管理和人才发展等。
2. 产品市场定位
在竞争激烈的市场中，企业需要通过STP营销模型（细分、目标、定位）找到精准客户，明确目标市场。
例如，简一大理石瓷砖通过产品创新，成功开创了新市场，实现了品牌驱动与销量大幅增长。红豆居家则聚焦内衣市场，通过极致创新产品力，实现了持续逆势增长。
三、竞争策略选择与商业模式
在制定竞争策略的过程中，企业还需明确其商业模式。
1. 商业模式的定义
- 4S模型：概括了企业如何创造、传递与获取价值。
- DWD模型：解释了企业盈利的底层逻辑。
2. 市场竞争策略
企业需根据市场变化，灵活调整竞争策略。例如，深圳CX在成立5年间，业务持续增长，其成功在于明确的商业竞争逻辑与市场策略调整。
四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略
企业的成功不仅依赖于产品的创新，还需要有效的市场推广与合理的定价策略。
1. 产品组合策略
企业应定期梳理产品线，确保产品组合能够满足市场需求并实现盈利。例如，新希望六和集团成功实现了从饲料端到农牧食品端的转型升级。
2. 产品定价策略
合理的定价策略能够提升产品的市场竞争力。企业应通过市场调研与客户反馈，制定合理的价格，并实现品牌溢价。
五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策
在市场下行期间，企业需灵活调整策略，构建市场洞察的组织能力，以应对市场变化。
1. 营销组织架构
企业应当优化营销组织架构，明确产品经理的人才画像，确保团队能够快速响应市场需求。
2. 商业模式画布
通过商业模式画布，企业能够清晰描绘出自身的商业逻辑与策略实施路径，为未来的决策提供依据。
总结
在竞争体系升级的过程中，企业需要不断提升竞争意识与认知，借鉴优秀案例与成功经验。通过系统的市场竞争分析、明确的竞争策略选择和有效的商业模式构建，企业才能在这个充满挑战的时代中立于不败之地。
面对日趋复杂的市场环境，企业的管理者和经营者必须具备前瞻性的战略思维与管理领导力，才能推动企业核心竞争力的提升，实现可持续发展。通过培训课程的学习与实践，企业将能够更好地应对市场的挑战，以创新的姿态迎接未来的发展机遇。
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