管理领导力提升的重要性与实践
在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着数字化大潮的来袭，传统的管理模式和领导力发展方式逐渐显得不再适应。特别是在竞争白热化和利润微薄的背景下，企业经营者和管理者们必须提升自身的管理领导力，以应对不断变化的市场需求和竞争局势。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
一、课程背景与目标
本课程旨在帮助企业经营者和管理者系统地提升竞争意识、商业思维和战略思维，进而推动企业核心竞争力的提升。随着产品同质化现象愈演愈烈，企业需要通过更深入的市场竞争分析与策略规划来洞察新机会，整合资源，制定新竞争策略，创造新的价值。通过系统性的学习和实践，管理者能够在数字化转型中有效应对挑战，实现企业的可持续发展。
二、市场竞争环境分析
市场竞争环境分析是提升管理领导力的基础。了解外部环境和内部资源对于企业的战略制定至关重要。以下是市场竞争环境分析的几个关键要素：
- 外部环境分析：通过PESTC方法分析宏观环境，以及利用波特的五力模型和3F模型进行行业竞争分析，能够帮助管理者识别行业机会与威胁。
- 内部环境分析：分析企业内部的资源、能力及核心竞争力，职能管理等，确保企业在资源配置和能力提升方面具备优势。
- SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁，通过SWOT分析，管理者可以明确企业的优势、劣势、机会与威胁，从而制定相应的战略。
例如，通过对科创板上市公司西安铂力特的SWOT分析，管理者能够洞悉该公司在市场中的定位与发展路径，进而为自身企业的战略制定提供有力支持。
三、竞争策略与商业模式
在了解市场竞争环境后，管理者需要明确竞争策略和商业模式的关系。竞争策略的选择是企业成功的关键，以下是两个重要的抓手：
- 竞争战略定位：战略定位是企业总体发展思路的核心，管理者需要明确业务发展模式和组合体系，利用GE矩阵法进行战略分析，并设定5年战略目标。
- 产品市场定位：通过STP营销模型找到精准客户，明确目标市场和客户价值定位，确保产品能够满足市场需求。
例如，简一大理石瓷砖通过产品创新引领高端市场，成功实现从2亿到10多亿的转型，展现了精准市场定位的重要性。
四、最佳策略选择
在制定竞争策略时，管理者还需关注产品、价格、推广策略的最佳选择。以下是几个关键要素：
- 产品组合策略：管理者需要梳理公司产品线组合，确保新产品的开发策略与市场需求相符。
- 定价策略：合理的定价策略能够有效提升产品的市场竞争力，管理者需利用定价模型进行价值包装，实现品牌溢价。
- 市场传播策略：在互联网时代，如何通过线上线下结合的品牌推广策略吸引客户至关重要。
例如，Z公司通过线上线下相结合的品牌推广成功实现客户转化，成为市场中的佼佼者。
五、构建市场洞察能力
为应对市场变化，企业需要构建市场洞察的组织能力。管理者应关注以下几个方面：
- 营销组织架构：建立高效的营销组织架构，使得信息流动更加顺畅，确保决策的迅速有效。
- 产品经理的人才画像：明确产品经理的能力素质，确保团队具备市场洞察能力。
- 商业模式画布：运用商业模式画布工具帮助管理者更清晰地描述和分析企业的商业模式。
例如，深圳CX公司的成功案例表明，市场洞察能力的提升能够推动企业持续增长，实现每年100%的业绩增长。
六、管理领导力的提升策略
为了有效提升管理领导力，企业可以采取以下策略：
- 持续学习与培训：通过系统的培训课程，帮助管理者了解市场动态和竞争策略，提升其综合素质。
- 实战经验分享：借鉴国内外优秀企业的成功案例，提升管理者的实战能力与决策水平。
- 建立创新文化：在企业内部营造创新氛围，鼓励员工提出新想法、新策略，推动企业的持续创新与发展。
例如，华为、小米等企业通过不断的创新与学习，保持了在市场中的领先地位，成为行业标杆。
结论
在数字化大变局时代，管理领导力的提升不仅是企业发展的需求，更是企业在竞争中立于不败之地的关键。通过系统的市场竞争分析、科学的竞争策略选择和有效的商业模式构建，企业能够在复杂多变的环境中找到新的增长点，实现可持续发展。希望本课程能够为企业经营者和管理者提供有价值的指导与支持，助力他们在未来的竞争中脱颖而出。
通过以上的分析与实践，管理者不仅能提升自身的管理领导力，也能推动整个企业朝着更高的目标迈进。在这个快速发展的时代，唯有不断学习与进步，才能在竞争中立于不败之地。
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