竞争体系升级：在大竞争时代中如何应对挑战
随着全球化进程的加快和科技的迅猛发展，现代企业面临着前所未有的竞争压力。产品同质化、竞争白热化、利润纸片化等一系列问题让许多企业陷入了困境。为了在这个充满挑战的市场环境中生存和发展，企业必须对自身的竞争体系进行升级。本文将围绕“竞争体系升级”这一主题，结合一系列关键的培训课程内容，深入探讨如何在数字化大变局时代提升企业的核心竞争力。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
一、市场竞争环境分析
为了有效应对市场竞争，企业首先需要进行全面的市场竞争环境分析。这一分析可分为外部环境和内部环境两大部分。
外部环境分析
外部环境分析主要包括宏观环境和行业环境的研究。宏观环境分析通常采用PESTC方法，即政治、经济、社会、技术和文化等因素的分析。而行业环境分析则可以使用波特五力模型和3F模型来评估行业内的竞争程度和潜在威胁。
- PESTC分析：通过对政治、经济、社会、技术和文化的分析，了解外部环境对企业的影响。
- 波特五力模型：评估行业竞争程度，包括新进入者威胁、替代品威胁、供应商议价能力、买方议价能力和行业内竞争者的竞争程度。
- 3F模型：聚焦于关键成功因素，帮助企业识别行业内的主要竞争对手和市场机会。
内部环境分析
内部环境分析则侧重于企业自身的资源、能力和核心竞争力。这一分析通常包括职能管理分析，如组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况及信息化程度等。通过对内部环境的分析，企业能够识别自身的优势和劣势，为后续的竞争策略制定提供依据。
SWOT分析法
SWOT分析法是连接公司内外部环境的桥梁，通过识别企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），企业可以获得更全面的竞争视角。举例来说，科创板首家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，以及北京东方雨虹在2008至2019年间业绩增长近25倍的案例，都为企业如何进行有效的内部和外部环境分析提供了宝贵的参考。
二、竞争策略的两大抓手
在完成市场竞争环境分析后，企业需要制定相应的竞争策略。竞争策略的制定可以从战略定位和产品市场定位两个方面入手。
竞争战略定位
竞争战略定位是企业总体发展思路的体现。通过战略定位的三部曲，企业可以明确自身在市场中的定位，制定合理的业务发展模式与组合体系。以GE矩阵法为工具，企业能够清晰地识别出潜在的业务组合和发展方向。
- 愿景与目标：明确企业的长期发展愿景和阶段性目标，为后续的策略制定提供方向。
- 业务组合体系：通过识别各个业务单元的市场表现，合理配置资源，实现最佳的业务组合。
产品市场定位
在产品市场定位方面，企业需要通过STP营销模型（市场细分Segmentation、目标市场选择Targeting、市场定位Positioning）找到精准客户。通过对市场的细分，企业能够识别出最有潜力的目标市场并制定相应的产品定位策略。
例如，简一大理石瓷砖通过产品创新开创了新产品类，并实现了品牌驱动的快速增长；而红豆居家在内衣领域的极致创新使其在传统行业中逆势增长，都是成功市场定位的典范。
三、竞争策略选择与商业模式
在明确了竞争战略定位和产品市场定位后，企业需要选择合适的竞争策略和商业模式。商业模式的设计是企业盈利的核心逻辑，企业可以通过4S模型和DWD模型来理解商业模式的构成。
- 4S模型：帮助企业识别产品的四个关键要素——解决方案、服务、系统和销售。
- DWD模型：提供了企业获利的底层逻辑，帮助企业在复杂的市场中找到盈利路径。
通过案例分析，企业可以借鉴其他成功企业的商业模式。例如，深圳CX通过持续的创新和灵活的市场策略，在短短五年内实现了每年100%的增长；而苹果在发布iPhone之前，通过聚焦化竞争策略成功拯救了公司，都为企业的商业模式设计提供了宝贵的经验。
四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略
在进行商业模式设计的同时，企业还需要考虑产品、价格和推广策略的最佳选择。产品组合策略、产品定价策略和市场传播策略是实现企业增长的关键。
产品组合策略
企业需要梳理自己的产品线组合，通过分析市场需求和客户反馈，优化产品组合，使其更具竞争力。新产品开发的过程应当充分考虑客户的声音（VOC），确保所开发的产品能够真正满足市场需求。
产品定价策略
定价策略同样至关重要。企业应通过价值包装实现品牌溢价，利用定价模型来确定产品的最佳价格。例如，LM科技公司通过FABE（Features, Advantages, Benefits, Evidence）模型有效展示产品价值，而小米则通过组合产品线和打造产品生态圈实现了价格竞争优势。
市场传播策略
在推广策略方面，企业必须灵活运用多种市场推广工具和方法。互联网时代的品牌推广需要线上线下相结合，Z公司通过这种方式实现了客户自动流量的获取，为企业的品牌传播提供了有效的参考。
五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策
在市场竞争日益激烈的背景下，企业必须具备敏锐的市场洞察能力，以便快速调整策略应对市场变化。构建有效的市场洞察组织能力，将帮助企业及时识别市场机会和威胁，为商业决策提供依据。
通过营销组织架构的优化和产品经理能力素质的提升，企业能够实现更高效的市场决策。例如，在市场下行期间，某高科技公司通过调整策略实现了逆势增长，充分体现了市场洞察能力的重要性。
总结
在竞争日益激烈的市场环境中，企业要想实现可持续发展，就必须对竞争体系进行全面的升级。通过系统的市场竞争环境分析、合理的竞争策略选择、有效的商业模式设计以及灵活的市场推广策略，企业能够提升自身的核心竞争力，迎接未来的挑战。参加相关培训课程，将为企业经营者和管理者提供宝贵的思路和工具，帮助他们在复杂的市场中立于不败之地。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
周黎明
培训咨询
