提升管理领导力：在竞争激烈的时代中开创企业未来
随着全球化进程的加快和科技的飞速发展，企业面临的竞争环境愈发复杂。传统的经营模式和成功经验逐渐失效，许多企业在市场中挣扎，增长乏力。这一背景下，企业管理者亟需提升自身的管理领导力，以应对这些挑战，推动企业的可持续发展。本文将深入探讨如何通过系统化的培训课程提升管理领导力，并结合实际案例分析，以帮助企业在竞争中立于不败之地。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
一、课程背景与目标
在这个大竞争时代，产品同质化、竞争白热化、利润微薄等问题层出不穷，企业经营者和管理者需要具备更高的竞争意识与认知。我们的培训课程旨在帮助管理者系统提升商业思维、战略思维和管理领导力，从而推动企业核心竞争力的提升。
- 市场竞争分析与策略规划：如何在数字化大变局时代进行有效的市场竞争分析？
- 新机会洞察与资源整合：如何找到新的市场机会，整合资源，制定新竞争策略？
- 管理体系升级与战略落地实施：通过学习竞争模型工具，推动企业管理的升级。
二、市场竞争环境分析
市场竞争环境分析是提升管理领导力的首要步骤。管理者需要了解外部环境的变化，以便及时调整企业策略。外部环境分析包括以下几个方面：
- 宏观环境分析：使用PESTC方法来研究政治、经济、社会、技术和文化等方面的影响。
- 行业环境分析：运用波特五力模型和3F模型来分析行业竞争状况。
- 标杆企业研究：借鉴优秀企业的成功经验和发展路径。
内部环境分析同样重要，管理者需要评估企业的资源、能力和核心竞争力。通过SWOT分析法，管理者可以更全面地了解企业的优势、劣势、机会与威胁。例如，以科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析为例，可以帮助我们认识到企业如何在竞争中找到自己的定位。
三、竞争策略的制定
在掌握市场环境后，管理者需要制定有效的竞争策略。竞争策略的制定主要包括以下两个方面：
- 竞争战略定位：明确企业的总体发展思路和战略定位，运用GE矩阵法帮助企业选择合适的业务发展模式。
- 产品市场定位：通过STP营销模型，找到精准的客户群体，确定目标市场。
例如，简一大理石瓷砖通过产品创新引领高端市场，成功实现品牌驱动和销量大增，展示了有效产品市场定位的成功案例。
四、商业模式与策略选择
商业模式是企业盈利的底层逻辑。管理者需要理解商业模式的4种定义及其与市场竞争策略的关系。例如，深圳CX公司在短短五年内实现每年100%的增长，其成功的商业竞争逻辑就是一个值得借鉴的案例。
在产品、价格和推广策略的制定中，企业需要结合市场实际情况，调整产品组合策略和定价模型，以实现品牌溢价。新希望六和集团的转型升级案例表明，企业在面对市场变化时，灵活调整策略是成功的关键。
五、最佳增长策略选择
在市场下行期间，企业如何调整策略以应对市场变化？管理者需要构建市场洞察的组织能力，及时做出商业决策。在此过程中，营销组织架构的优化尤为重要，以便更好地适应市场需求。
例如，某高科技公司的商业决策案例显示了在竞争压力下，如何通过有效的市场分析和策略调整实现逆势增长。通过对商业模式的深入探讨，管理者可以更清晰地认识到企业增长战略与转型升级的核心驱动力。
六、课程特色与收益
本课程的最大特色在于结合一线管理实战经验，运用真实案例分析，使学员能够在互动式、案例式的学习中，真正实现知识的转化与应用。课程内容涵盖战略、组织、市场营销等多方面的职能，系统化且逻辑严谨。
学员在完成课程后将收获多个可持续应用的经营管理模型、工具与方法，建立企业管理系统观和全局观，从而提升管理领导力，推动企业实现新的突破。
七、总结与展望
在竞争日益激烈的市场环境中，提升管理领导力已成为每位企业管理者的必修课。通过系统的培训课程，管理者不仅能够提升自身的竞争意识和商业思维，还能更有效地推动企业的战略落地与实施。未来，企业在不断变化的市场中，唯有坚持学习与创新，才能保持核心竞争力，实现可持续发展。
通过对课程内容的深入了解与分析，企业管理者将能够更清晰地认识到市场竞争的本质，制定出更具前瞻性和实效性的管理策略，以应对未来的挑战。这不仅是对个人能力的提升，更是对整个企业未来发展的负责与担当。
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周黎明
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