管理领导力提升：在竞争时代的战略思维与实践
在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着数字化转型的加速，传统的成功经验逐渐失效，许多企业在竞争中变得愈发乏力，面临着产品同质化、竞争白热化、利润微薄等诸多困境。为了应对这些挑战，提升管理领导力成为企业持续发展的关键所在。本文将围绕“管理领导力提升”这一主题，深入探讨如何通过系统的培训课程，帮助企业经营者和管理者提升其竞争意识与认知、商业思维、战略思维以及管理领导力，从而推动企业核心竞争力的提升。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
课程背景：应对大竞争时代的挑战
在大竞争时代，企业需要具备敏锐的市场洞察力和战略规划能力。课程的开发旨在帮助企业管理者更好地理解市场竞争分析与策略选择方法，学习并研讨国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴成功经验，实现管理体系的升级与战略的有效落地。
通过培训，学员将能够掌握以下内容：
- 市场竞争环境的分析方法与工具
- 有效的竞争策略选择与商业模式构建
- 提升组织管理能力与团队协作效率
- 应对市场变化的灵活决策能力
课程收益：系统性提升管理能力
通过本课程的学习，参与者将获得以下几方面的收益：
- 深入理解市场竞争分析的思路与方法，掌握SWOT分析等工具。
- 学习20个国内外优秀企业的竞争策略案例，获取实用的管理经验。
- 收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具与方法，特别是在企业竞争体系升级方面的应用。
- 建立全局观与系统观，提升管理领导力，构建新思维与新策略。
课程特色：实战经验与互动学习
本课程的最大特色在于一线管理实战经验的分享。讲师拥有超过20年的管理实战与咨询经验，课程内容结合实际案例，确保学员能够在真实工作场景中找到共鸣。以下是课程的一些特色：
- 基于丰富的实战经验与真实案例，课程内容贴近企业实际。
- 系统化的知识体系，涵盖战略、组织、市场等多个职能领域。
- 互动式教学，通过案例分析与实战演练，提升学员的学习效果。
市场竞争环境分析：洞察机遇与挑战
在进行市场竞争环境分析时，管理者需要全面了解外部与内部环境。这一过程包括宏观环境分析和行业环境分析。以PESTC方法和波特五力模型为基础，帮助学员系统地分析企业所处的市场环境。
外部环境分析
外部环境分析是识别市场机遇与威胁的基础。管理者需要关注以下几个方面：
- 政治与法律环境：政策变化可能对企业运营产生重大影响。
- 经济环境：经济周期、市场需求的变化直接影响企业的盈利能力。
- 社会文化环境：消费者偏好的变化要求企业及时调整战略。
- 技术环境：技术创新为企业提供了新的竞争优势。
内部环境分析
除了外部环境，内部环境的分析同样重要。管理者需要评估企业的资源、能力和核心竞争力，包括：
- 人力资源：员工的能力与文化氛围将直接影响企业的执行力。
- 财务资源：资金的充足与否决定了企业的扩张能力。
- 技术能力：技术水平是企业创新与市场竞争的核心。
SWOT分析法的应用
SWOT分析法是一种连接公司内外部环境的有效工具。通过对企业的优势、劣势、机会与威胁进行分析，管理者能够更清晰地制定出适合企业发展的战略。例如，科创板上市公司西安铂力特的SWOT分析展示了其在行业中的竞争优势与发展潜力。
竞争策略的制定与实施
在竞争策略的制定中，管理者需要关注两大抓手：战略定位与产品市场定位。
战略定位：明确发展方向
战略定位是企业整体发展思路的体现。管理者可以通过GE矩阵法等工具，结合市场需求与自身能力，明确企业的业务发展模式与组合体系。此外，通过分析华为、小米等企业的愿景与使命，管理者可以从中获得启发，制定适合自身的战略目标。
产品市场定位：精准客户识别
在市场竞争中，产品的市场定位尤为重要。通过STP营销模型，管理者能够有效识别目标客户，并从市场定位到产品定位，最终实现客户价值的最大化。简一大理石瓷砖与红豆居家的案例展示了如何通过创新与聚焦实现品牌的持续增长。
商业模式与竞争策略
商业模式的构建是企业成功的关键。通过4S模型与DWD模型，管理者能够理解企业的盈利逻辑，明确市场竞争策略与商业模式之间的关系。小米的商业模式与市场策略为企业的快速增长提供了有力的支持，值得其他企业借鉴。
最佳策略选择：综合考虑产品、价格与推广
在选择最佳增长策略时，管理者需要综合考虑产品组合策略、定价策略与市场推广策略。通过案例分析，如新希望六和集团的成功转型，管理者可以学习如何在市场变化中调整策略，以实现企业的可持续发展。
构建盈利的商业模式
商业模式画布与魏朱模型为企业提供了清晰的商业逻辑框架，帮助管理者在市场竞争中找到盈利的路径。通过小组练习，学员能够在实践中理解商业模式的构建与调整。
结语：提升管理领导力，推动企业发展
在竞争日益激烈的市场环境中，提升管理领导力是企业持续发展的必然选择。通过系统的培训课程，企业管理者能够全面提升自身的竞争意识、战略思维与管理能力，从而推动企业核心竞争力的提升。无论是市场竞争环境分析，还是竞争策略的制定与实施，管理者都需要具备全局观与系统观，以适应复杂多变的市场环境。
通过不断学习与实践，企业管理者将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，推动企业的持续增长与转型升级。管理领导力的提升，不仅是个人发展的需要，更是企业成功的关键所在。
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周黎明
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