管理领导力提升：在竞争激烈时代的战略导向
在当今这个大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战。市场的快速变化、产品的同质化、竞争的白热化，使得许多过去的成功经验逐渐失效。为了应对这些挑战，企业需要不断提升自身的竞争意识、认知能力以及管理领导力。本篇文章将围绕“管理领导力提升”这一主题，结合培训课程的内容，深入探讨如何在数字化大变局中，推动企业核心竞争力的提升。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
课程背景：新时代的挑战与机遇
随着全球经济的发展，企业在市场竞争中面临着多重压力。产品同质化使得消费者难以选择，竞争白热化导致利润空间不断缩小。而企业在经营过程中常常表现出盲目化和停滞化的发展状态，这使得企业的增长乏力。因此，提升管理领导力成为企业转型升级的关键。
本课程旨在帮助企业经营者和管理者系统提升商业思维、战略思维与管理领导力。通过市场竞争分析与策略规划，企业可以更好地洞察新机会，整合资源，制定新竞争策略，创造新的价值。
市场竞争环境分析：企业自我认知的基础
在提升管理领导力的过程中，首先需要进行市场竞争环境的深入分析。这一过程可以通过外部环境与内部环境的双重分析来实现。
- 外部环境分析：利用PESTC方法进行宏观环境分析，关注政治、经济、社会和技术等因素对市场的影响。
- 行业竞争分析：使用波特的五力模型和3F模型，了解行业内的竞争态势、潜在的威胁以及市场的机会。
- 内部环境分析：评估企业的资源、能力及核心竞争力，分析职能管理的各个方面，如组织结构、人力资源、企业文化等。
通过SWOT分析法，将内外部环境连接起来，企业能够更清晰地识别自身的优势与劣势，从而制定相应的策略。这种自我认知的过程是提升管理领导力的基础。
战略与商业模型：明确发展的方向
在了解市场环境后，企业需明确自身的战略定位与商业模型。竞争策略的选择不仅关乎企业的未来发展，更是管理领导力的体现。
- 竞争战略定位：企业需要制定总体发展思路，通过GE矩阵法等工具明确业务组合与发展愿景。
- 产品市场定位：通过STP营销模型找到精准客户，确定目标市场与客户，为产品定位提供方向。
例如，华为、小米等企业的成功在于其明确的愿景与使命，结合市场需求，制定了切实可行的战略目标。这种战略思维的提升是管理者不可或缺的能力。
案例分析：借鉴成功经验
在课程中，我们将研究20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴这些成功经验。在此过程中，企业管理者可以通过分析标杆企业的成功路径，获取新的视角与启示，推动自身的管理体系升级。
例如，简一大理石瓷砖通过产品创新引领高端市场，从而实现了品牌驱动的销量大幅增长。这样的案例不仅展示了成功的商业策略，同时也为其他企业提供了可借鉴的经验。
提升管理领导力的工具与方法
课程将提供20多个可持续应用的经营管理模型、工具与方法，帮助企业管理者在实际工作中灵活运用。这些工具不仅仅是理论，更是实践中的有效支撑。
- 4S商业模式模型：帮助管理者理解企业盈利的底层逻辑。
- 市场传播策略：提供有效的品牌推广方法，尤其是在互联网时代如何做品牌推广的实用案例。
通过这些工具与方法的学习，企业管理者能够更好地应对市场变化，提升自身的管理领导力，推动企业的可持续发展。
互动式学习：理论与实践的结合
本课程采用互动式、案例式的教学方式，通过讲授、练习、点评和讨论等多维度的方法，让学员在实际场景中学习与应用。这样的学习方式不仅提升了学员的参与感，更加深了对知识的理解与掌握。
例如，通过小组讨论，学员可以探讨不同企业在市场竞争中的决策与策略，分享自身的经验与见解。这种互动与交流，有助于拓宽思维，提升管理决策能力。
结论：持续提升管理领导力的重要性
在快速变化的市场环境中，企业管理者必须不断提升自身的管理领导力，以适应新的挑战与机遇。通过系统的市场分析、明确的战略定位以及有效的工具与方法，企业才能在竞争中立于不败之地。
本课程不仅为企业管理者提供了理论基础，更提供了丰富的实践案例与工具支持，帮助他们在实际工作中活学活用。通过持续的学习与实践，企业才能在激烈的市场竞争中实现持续增长与转型升级。
在未来的商业环境中，管理领导力的提升不仅关乎企业的生存与发展，更是推动行业进步的重要力量。希望每位企业管理者都能在本课程中获得启发，提升自身的管理能力，为企业的成功贡献力量。
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