深入解析MAN-I模型：提升管理效率的关键工具

MAN-I模型在圈层营销中的应用与价值分析

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的销售模式已无法满足消费者日益多样化的需求。随着“体验”与“感受”成为销售的核心元素，圈层营销逐渐成为一种新兴且有效的营销策略。圈层营销不仅关注个体客户，更强调通过建立联系、形成社群来实现销售目标。在这一背景下，MAN-I模型为圈层营销提供了强有力的理论支持和实践指导。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

一、圈层营销的概念与重要性

圈层营销是一种基于圈层理论的市场营销策略，其核心在于通过对特定客户群体的深入分析，建立起紧密的联系和互动。在这个过程中，圈层不仅仅是一个简单的客户分类，更是通过对客户需求、心理和行为的全面理解来实现精准营销的工具。

• 圈层的定义：圈层是指在某一特定领域或兴趣点上，聚集了一定数量的具有共同特征或需求的客户群体。
• 圈层营销的核心价值：通过精准的客户定位和个性化的营销策略，提升客户的购买意愿和忠诚度，从而实现销售业绩的增长。

在实际操作中，圈层营销的价值体现在多个方面。它不仅能够帮助企业更好地理解客户的需求，还能有效地提升客户的参与感和满意度。在这一过程中，MAN-I模型的运用显得尤为重要。

二、MAN-I模型的构成与运用

MAN-I模型，即市场分析（Market Analysis）、需求分析（Needs Analysis）与影响分析（Impact Analysis）三个关键组成部分，为圈层营销的实施提供了系统化的方法论支持。

• 市场分析（M）：通过对市场环境、竞争状况及消费者行为的分析，识别出目标客户群体。
• 需求分析（A）：深入了解客户的需求层次，包括基本需求和潜在需求，帮助企业制定更有针对性的营销策略。
• 影响分析（N）：分析客户需求的变化及其对购买决策的影响，确保营销策略的有效性和适时调整。

在圈层营销的过程中，MAN-I模型为营销人员提供了一个全面的视角，通过对市场和客户的深度分析，帮助企业更好地满足客户的需求，提升客户体验。

三、圈层营销的实施步骤

有效的圈层营销需要系统的实施步骤。基于MAN-I模型，以下是圈层营销的核心实施步骤：

• 圈定客户：从公域、它域到私域的转变是圈层营销的第一步。营销人员需要识别和圈定潜在客户，建立客户画像。
• 建立圈层：通过人脉资源的规划和高价值人脉的圈定，建立起精准的圈层。此过程中，突出圈层的特点和价值至关重要。
• 需求深度挖掘：利用MAN-I模型对客户需求进行深入分析，识别出客户潜在需求，帮助客户自我体现价值。
• 圈层经营：通过圈层经营的三角策略，从产品、品牌和销售三个维度进行全面的圈层运营，确保营销的高效性。

四、圈层营销的核心三角策略

圈层营销的核心三角策略涵盖了产品推送、品牌价值运营及销售策略三大维度，强调以结果为导向的全流程运作。

• 产品推送：精准推送符合客户需求的产品或服务，提升客户的购买体验。
• 品牌价值运营：通过高粘性和高频的品牌互动，建立客户的情感依赖。
• 销售策略：根据不同层级的客户需求，制定个性化的销售策略，确保销售的有效性。

在这一过程中，圈层活动的运营分类与分析，能够帮助企业更好地理解客户的需求变化，及时调整营销策略。

五、圈层客户的深度体验与价值体现

圈层营销的成功，离不开对客户深度体验的重视。通过以下几个方面，企业能够有效提升圈层客户的体验：

• 场景化体验：通过营造特定的场景，让客户在真实的环境中体验产品或服务，提高客户的参与感。
• 需求洞察：通过“撕开伤口”的方式，帮助客户洞察潜在需求，满足他们的“爽点”。
• 价值对比：通过正反价值的对比，帮助客户明确产品或服务的优势，提升购买意愿。

在这一过程中，企业需要通过不断的反馈与改进，来提升客户的满意度和忠诚度。

六、圈层销售的SV法

圈层销售的SV法，即场景营销（S）与价值呈现（V），是提升销售效果的重要工具。通过以下方式，企业能够有效提升销售的成功率：

• 场景营销：将客户的需求与产品特点结合，通过真实场景的展示，增强客户的购买欲望。
• 高效的价值呈现：突出产品的核心价值，帮助客户更好地理解产品的优势与适用场景。

通过SV法的运用，企业能够在圈层营销中形成良好的销售闭环，提升业绩。

七、结论

在市场竞争日益激烈的环境下，圈层营销凭借其独特的优势，成为了企业提升销售业绩的重要策略。借助MAN-I模型，企业能够系统化地分析市场与客户需求，从而制定出高效的圈层营销方案。通过对圈层的精准定位与深度挖掘，企业不仅能够提升客户的体验，还能实现客户价值的最大化。未来，圈层营销将继续发挥其独特的价值，助力企业在竞争中脱颖而出。