深入解析MAN-I模型在数据分析中的应用价值

MAN-I模型在圈层营销中的应用与实践

在当今市场竞争愈发激烈的环境中，传统的商业运作模式面临着巨大的挑战。尤其是在销售领域，体验和感受逐渐成为销售行为的核心要素。为了适应这种变化，企业必须转变思维，从单一的个人客户视角转向更具联系的“群体化”运作思维。这种思维转变不仅涉及到如何找到并运营精准的用户圈子，也引发了圈层营销的蓬勃发展。在这个过程中，MAN-I模型的运用显得尤为重要。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

一、圈层营销的基础与价值

圈层营销不仅仅是一个新的营销概念，它是一种基于人际关系、社交网络和用户体验的全新营销思路。它强调利用圈子共性与特点作为群体连接的纽带，最终引导目标产品或服务的购买。在圈层营销中，了解圈层的定义与核心价值、圈层营销的特点与优势是至关重要的。

• 圈层的定义与理念：圈层是由相似兴趣、需求和价值观的个体所组成的群体。通过圈层的建立，可以有效提升客户的参与度及忠诚度。
• 圈层营销的核心价值：通过圈层营销，企业能够更精准地触达目标客户，提高销售效率，增强用户体验。
• 圈层营销的发展现状：在许多行业中，企业面临着“有用户无粉丝、有产品无关系”的窘境，圈层营销为此提供了新的解决方案。

二、MAN-I模型的介绍

MAN-I模型是圈层营销中一个关键的分析工具，它帮助企业深入了解用户需求并进行有效的层级划分。该模型包含了“营销实现度分析(M)”和“过程行为偏好分析(I)”两个部分。

• 营销实现度分析(M)：通过分析客户的实际购买行为及其与品牌的互动程度，来评估营销策略的效果。
• 过程行为偏好分析(I)：理解客户在购买过程中所表现出来的行为及偏好，帮助企业调整营销策略以适应客户需求。

三、圈层营销的四大核心

在圈层营销中，有四大核心概念需要深入理解：圈、层、营、销。每一个核心都有其独特的价值与应用策略。

1. 圈的概念：圈定客户与建立人脉

圈层营销的第一步是圈定客户，这涉及到公域、它域到私域的转变。公域是指广泛的市场，私域则是指企业与客户之间建立的深层联系。通过精准圈定高价值人脉，企业能够有效提升客户的忠诚度和参与度。

2. 层的概念：洞察用户需求与层级划分

深入洞察用户是圈层营销的关键。通过分析客户的常规情况、经济基础、消费动机、消费心理和消费习惯，企业可以对客户进行有效的层级划分，从而制定更符合客户需求的营销策略。此时，MAN-I模型的运用显得尤为重要，它能够帮助企业识别客户的潜在需求，进而提升用户体验。

3. 营的概念：圈层经营的三角策略

圈层经营的三角策略包括产品（服务）、品牌价值和销售。以结果为导向，企业需要在不同层级上制定相应的运营策略。例如，针对不同年龄层、性别层和经济层的客户，企业应当采取差异化的营销策略，确保每一位客户都能感受到个性化的服务。

4. 销的概念：销售推进与影响力塑造

圈层销售的推进需要固化圈层资源，通过O2O的转化，企业可以更有效地进行圈层推广。SV销售模式强调场景营销与高效的价值呈现，帮助客户在购买过程中获得更好的体验。此外，深度销售还需要塑造客户的感知体验，提升客户的满意度和忠诚度。

四、圈层营销的实战案例分析

在实际应用中，圈层营销已经在多个行业中取得了显著成效。以某知名化妆品品牌为例，该品牌通过圈层营销成功吸引了大量年轻女性用户。通过精确圈定目标客户，构建社交网络，开展线下活动，该品牌不仅提升了客户的品牌忠诚度，还实现了业绩的倍增。

在此案例中，品牌通过运用MAN-I模型，深入分析了目标客户的消费行为与心理动机，制定了具有针对性的市场策略，最终实现了销售的快速增长。

五、总结与展望

随着市场环境的不断变化，圈层营销已成为企业实现业绩增长的重要手段。而MAN-I模型则为企业提供了深度洞察用户需求的工具，帮助企业在复杂的市场中找到适合自己的运作策略。通过对圈层营销的深入研究与实践，企业能够更有效地提升客户体验，实现可持续发展。

未来，随着技术的不断进步和用户需求的日益多样化，圈层营销将会继续演化，企业需要不断学习与适应，以便在竞争中保持优势。通过本次培训课程的学习，学员们将掌握圈层营销的基本理论和价值，能够自行设计圈层营销方案，从而在实际工作中取得更大的成就。