掌握战略营销提升品牌竞争力的秘诀

战略营销：新时代的企业成长之道

在当今这个瞬息万变的商业环境中，企业的生存与发展面临着前所未有的挑战。随着数字化的迅猛发展，传统的营销模式已无法满足市场的需求。企业需要通过战略营销来适应新的时代要求，华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速崛起，正是得益于战略营销的深刻实践与应用。本文将从多个角度深入探讨战略营销的重要性，以及如何在新时代背景下，企业能够通过有效的营销策略实现可持续增长。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

新时代的呼唤

智能商业时代的到来使得企业在营销策略上必须进行深刻变革。在这个时代，网路效应与数据智能的力量不断增强，企业要善于利用这些新兴工具来提升自身的市场竞争力。万物感应、万物连接的趋势使得消费者的需求更加复杂多变，企业如果不能及时调整策略，将可能面临被市场淘汰的风险。

• 万物感应与连接：消费者行为与需求瞬息万变，企业需要实时监控市场动向。
• 数据智能的应用：通过大数据分析，企业可以更精准地把握消费者需求，制定相应的营销策略。

战略营销模式的研究

在新时代的浪潮中，企业必须对自身的营销模式进行探索与创新。通过对阿里、小米以及美的等企业的成功案例研究，我们可以发现，企业在战略营销中往往需要考虑以下几个方面：

• 市场定位：明确目标市场与核心客户群体，以便更好地制定营销策略。
• 产品创新：不断根据市场需求变化进行产品创新，以满足消费者的多样化需求。
• 渠道管理：在全渠道模式下，合理配置资源，优化渠道结构。

市场诊断与策略孕育

任何成功的营销策略都离不开对市场的深刻理解。对于企业来说，市场的综合诊断是制定有效营销策略的第一步。企业可以通过小数据调研法、大数据分析方式以及综合调研法进行全面的市场诊断。这些方法能够帮助企业准确把握市场的动态变化，为接下来的策略设计奠定基础。

区域市场诊断与分析

通过对区域市场的深入分析，企业可以识别出潜在的市场机会与竞争威胁。现场诊断、对标竞品对比法等方法能够帮助企业更清晰地了解市场环境，进而制定出针对性的营销策略。例如，企业在进行区域市场分析时可以考虑以下几个实用方法：

• 现场诊断的步骤：通过实地考察，了解消费者的真实需求。
• 区域市场分析的六个实用法：包括SWOT分析、PEST分析等。
• 对标竞争对手的对比法：通过与竞争对手的比较，发现自身的优势与不足。

位势抢占与策略设计

在当前激烈的市场竞争中，如何有效地进行位势抢占是企业成功的关键。企业需要在业务分析的基础上，设计出适合自身的竞争策略。深度分销与电商、新零售与新营销、社交电商与全渠道模式的探索，都为企业提供了新的发展方向。

三度空间的融合

线下、社群与网络空间的三度融合，使得企业在制定营销策略时必须考虑多方位的因素。企业需要在认知、交易与关系之间找到平衡，实现三位一体的营销策略设计。这不仅能够提升消费者的购物体验，还能加深品牌与消费者之间的关系。

• B链与C链的结合：通过整合上下游资源，实现更高效的市场运作。
• 全链驱动的实施：在各个环节中注入创新理念，实现整体效益的提升。

新零售模式策略创新

新零售的兴起为企业带来了前所未有的机遇。企业在重新认识目标用户的同时，也需要重构用户的认知与需求。通过了解用户行为的核心动机，企业能够更好地设计出符合市场需求的产品与服务。

产品与服务的创新

在产品策略方面，企业需要进行全面的产品线规划，确保产品的多样性与市场竞争力。同时，服务体验也是提升用户满意度的重要因素。通过服务体验的创新，企业能够将冷冰冰的商品转变为温暖的购物体验，增强用户的粘性。

• 产品外延与连接性：通过产品的不断创新，满足用户的多层次需求。
• 设计尖叫服务的步骤：从用户的角度出发，设计出真正令消费者满意的服务体验。

渠道管控与策略组合

有效的渠道管理是实现营销成功的关键。企业需要对历史存量与增量进行分析，制定出合理的渠道规划与营销策略。无论是品牌与渠道策略，还是产品与价格策略，企业都需要在市场竞争中不断调整与优化。

具体改进方法与手段

在渠道营销策略组合中，企业可以通过以下几种方法进行改进：

• 区域与渠道道改进方法论：通过不断优化区域策略，实现渠道资源的高效配置。
• 经销商管控与终端激励方法论：强化与经销商的合作，提高终端销售的积极性。
• 促销与广告改进方法论：通过创新的促销手段与广告策略，提升品牌的市场知名度。

用户经营与策略创新

在用户时代的背景下，企业不仅要关注产品与服务，更要对用户进行深入的经营。用户经营的新模式强调了渠道、产品、技术与用户之间的紧密关系。企业需要在用户连接与运营的过程中，不断探索新的运营策略，以适应市场的变化。

用户运营模式探索

企业在用户运营中应关注以下几个方面：

• 用户连接与运营的步骤：建立有效的用户连接机制，提升用户体验。
• 传统企业运营的转型：适应市场变化，转变思维模式，拥抱新技术。
• 新用户运营策略的要点：聚焦用户需求，提供个性化服务，提升用户满意度。

策略创新与组织保障

策略创新离不开组织的保障。企业需要构建市场驱动的战略型组织，确保策略的有效执行。同时，在干部选拔与管理体系的构建中，注重人才的选拔与培养，为企业的长远发展奠定基础。

构建新生代业务团队

通过建立新生代业务团队，企业能够更灵活地应对市场变化，提升整体的运营效率。这不仅需要在组织设计上进行创新，更需要在管理体系上进行全面优化。

结论

在新时代的商业环境中，战略营销已成为企业实现可持续发展的重要手段。通过对市场的深入分析与用户需求的准确把握，企业能够设计出符合自身特色的营销策略。随着技术的不断进步与市场环境的变化，企业只有不断进行策略创新与组织提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来，企业需要在战略营销的道路上不断探索与前行，以应对新的挑战与机遇。