掌握策略组合，实现投资收益最大化的秘诀

策略组合：新时代企业战略营销的关键

在新时代的背景下，企业面临着前所未有的机遇与挑战。特别是在华为、小米、阿里和腾讯等中国企业的成功经验中，我们可以看到战略营销的重要性。为了应对市场的快速变化，企业必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式。本文将深入探讨“策略组合”这一主题，结合培训课程的内容，帮助企业在复杂的市场环境中找到适合自己的战略营销路径。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

新时代的呼唤与市场变革

随着智能商业时代的到来，万物感应与万物互联的趋势愈发显著。数据智能的迅猛发展使得企业在制定战略时必须考虑到多维度的数据分析。此时，企业不仅需要关注传统的线下与线上营销，还要重视社群的力量。如何在这三度空间中找到最佳的策略组合，成为了企业策略创新的重要课题。

战略营销模式的研究

在新时代背景下，研究不同企业的战略营销模式是制定有效策略组合的基础。以下是几家知名企业的案例分析：

• 阿里巴巴的营销模式：阿里巴巴通过建立强大的生态系统，将线上与线下的资源有效整合，实现了全渠道营销。
• 小米的营销策略：小米通过社群营销与用户参与，实现了快速的市场渗透，形成了强大的品牌忠诚度。
• 美的的市场策略：美的利用大数据分析市场需求，通过精准的产品定位与推广策略，成功占领市场份额。

通过这些案例，我们可以看到，成功的企业在策略组合上都有其独特之处，这为其他企业提供了可借鉴的参考。

市场诊断与策略孕育

在制定策略组合之前，市场的全面诊断是必不可少的。这一过程包括小数据调研法与大数据分析的结合，以及现场诊断的步骤。企业应当关注区域市场的需求与竞争态势，通过对标竞争对手，找到自身的优势与短板。

在一线市场策略的孕育方面，企业需要结合行业市场周期，制定相应的策略。例如，顾家家居的困惑与拓展实践，以及百果园的区域市场分析，都是成功应对市场变化的实例。

位势抢占与策略设计

业务分析与位势抢占是策略设计的重要组成部分。在新零售与新营销的背景下，企业需要探索深度分销与电商的结合、新零售与社交电商的融合，形成全渠道的业务模式。

在策略设计的整体思路上，2B与2C业务的策略组合都需围绕三度空间进行拓展。小米模式的五大策略组合以及7-11的案例解读为此提供了实用的参考，帮助企业在竞争中抢占先机。

新零售模式策略创新

面对消费者需求的升级与复杂化，企业必须重新认识目标用户。用户的核心动机与认知需求的变化，促使企业对产品进行重新定义与创新。传统的产品创新方式可能会面临失灵的风险，因此，连接性产品的开发成为商业模式演化的重要推动力。

重构营销场景也是新零售模式策略创新的重要一环。企业需要将冰冷的货物转变为充满温度的体验场，通过用户社群的力量，增强消费者的参与感与认同感。江小白的创新渠道网络与澜海之家的线上线下融合，都是成功的案例。

渠道管控与策略组合

渠道规划在策略组合中占据重要地位。企业应分析历史存量与增量，并制定相应的攻防结构与节奏把控策略。在渠道营销策略组合中，品牌与渠道、产品与价格、推广与服务等方面的协调与整合，能够有效提升市场竞争力。

具体的改进方法与手段包括区域与渠道的改善、经销商的管控与终端激励、产品线的规划与价格的管控、促销与广告的改进等。这些策略的有效实施能够帮助企业在激烈的市场竞争中保持优势。例如，tata木门与oppo、vivo的渠道策略成功案例，都是值得借鉴的经验。

用户经营与策略创新

用户时代的来临使得企业必须重新审视用户经营的模式。一切都在变化，渠道、产品、技术以及用户的需求都在不断演化。企业需明确用户经营的四个维度，制定相应的步骤与方法，以实现与用户的有效连接与运营。

在用户运营模式探索中，名创优品与孩子王的案例为我们提供了清晰的思路。企业需要引导用户的认知转变，通过新颖的运营策略，提升用户的参与感与忠诚度。

产品服务与策略创新

产品策略与产品线规划是企业成功的又一关键。通过对产品的评估与分析，企业能够识别出过长、过短、过粗、过细的产品线问题，并制定相应的新品开发策略。

服务体验策略同样重要。企业需要关注服务体验的特征与创新方向，设计出能够“尖叫”的服务，以满足用户不断升级的需求。这一过程中，用户的反馈与市场的需求变化都应成为企业改进的依据。

策略创新与组织保障

策略创新与组织设计之间的关系不容忽视。市场驱动的战略型组织能够有效支持策略创新的实施，企业应在干部选拔与管理体系上进行优化，确保策略创新的顺利推进。

构建新生代业务团队，打造提升组织与管理的能力，都是企业在新时代背景下必须面对的任务。通过这一系列的策略创新与组织保障，企业能够在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

结论

在新时代的浪潮中，企业必须重视策略组合的创新与实施。通过对市场的全面诊断、策略的有效设计以及组织的有力保障，企业才能在复杂多变的市场环境中占据有利地位。无论是对于企业家、管理者还是各职能总监，这一系列的策略都将为企业的未来发展提供有力支持。

总之，策略组合不仅仅是企业发展的必要环节，更是推动企业创新与变革的重要动力。在未来的商业竞争中，能够灵活运用策略组合的企业，将更有可能在市场中取得成功。