掌握策略组合提升投资收益的秘密解析

策略组合：新时代企业发展的关键

在当今这个智能商业时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的迅速崛起，不仅展现了中国制造的实力，更揭示了战略营销的重要性。在这一背景下，企业必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式，以适应瞬息万变的市场环境。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

新时代的呼唤

新时代的浪潮正席卷各行各业，智能商业的到来要求企业重新审视自身的战略与营销。随着网络效应的增强，万物感应、万物连接的趋势愈发明显。数据的智能化运用，使得企业在市场中获取竞争优势的方式也发生了深刻的变革。为了在这一浪潮中立足，企业需要进行深刻的策略组合研究。

战略营销模式的研究

企业在新时代的战略营销中，需借鉴成功案例以提升自身的竞争力。阿里、小米、美的等企业在不同的市场环境中积极探索，形成了各自独特的营销模式。这些成功的案例为我们提供了宝贵的经验和启示，帮助企业在复杂的市场中找到合适的战略路径。

• 阿里营销模式：通过大数据分析与精准营销提升用户体验。
• 小米营销模式：充分利用社交媒体与用户社区，形成强大的用户粘性。
• 美的营销模式：注重产品的技术创新与服务体验，保持市场竞争力。

市场诊断与策略孕育

企业在制定策略时，需进行全面的市场诊断。市场的综合诊断可以通过小数据调研法与大数据分析相结合，形成对市场的全面认识。区域市场的分析则需要通过现场诊断与对标竞争对手的对比法，深入挖掘市场潜力。

• 市场的综合诊断：小数据和大数据相结合，形成全面的市场视图。
• 区域市场诊断：通过现场诊断与区域市场分析，找到切入点。
• 一线市场策略的孕育：结合行业周期与区域需求，制定有效的市场策略。

业务分析与位势抢占

在复杂的市场环境中，企业需进行深度的业务分析，以实现位势的抢占。深度分销与电商的结合、新零售与新营销的探索、社交电商的崛起，都是企业在抢占市场时的有效手段。通过对三度空间（线下、社群和网络）的充分利用，企业能够形成更为全面的市场布局。

• 深度分销与电商：结合线上线下资源，提升销售效率。
• 新零售与新营销：通过创新的营销手段，吸引更多用户。
• 社交电商与全渠道模式：利用社交媒体的力量，提升品牌影响力。

渠道管控与策略组合

渠道的有效管理是企业成功的关键。在进行渠道规划时，企业应关注历史存量分析与增量策划，确保渠道的健康发展。同时，制定品牌与渠道、产品与价格、推广与服务的策略组合，以实现最佳的市场效果。

• 历史存量分析：识别过去的渠道优劣，优化资源配置。
• 增量策划：分析未来的市场趋势，制定相应的渠道策略。
• 渠道营销策略组合：实现品牌、产品、推广的协同效应。

用户经营与策略创新

在“用户为王”的时代，企业需重视用户的经营。通过重新认识目标用户，理解用户的需求，企业能够有效提升用户的粘性与忠诚度。用户经营的步骤包括用户连接、运营和管理，以实现精准的市场定位。

• 用户连接与运营：通过数据分析，建立与用户的紧密联系。
• 传统企业运营的转型：借助新技术，提升用户体验。
• 新用户运营策略：围绕用户需求，制定个性化的产品与服务。

产品服务与策略创新

产品的创新与服务体验的提升是企业发展的核心。企业需进行产品策略与产品线规划，确保产品的多样性与适应性。同时，服务体验的创新也是提升用户满意度的重要方向。

• 产品策略与产品线规划：确保产品能够满足市场的多样化需求。
• 服务体验的特征：通过提升服务质量，增强用户的满意度。
• 服务创新的四个方向：包括提高服务效率、个性化服务、服务场景化、服务体验化。

策略创新与组织保障

策略的创新离不开组织的保障。企业需建立市场驱动的战略型组织，确保策略的有效实施。同时，干部的选拔与管理体系的完善也是保障策略创新的重要因素。

• 市场驱动战略型组织：通过灵活的组织结构，提升市场响应能力。
• 策略创新的干部选拔：在实际市场中选拔人才，确保团队的实战能力。
• 管理体系的构建：通过新生代业务团队的搭建，提升组织的整体效能。

结论

在新时代的商业环境中，企业的成功与否不仅取决于产品的品质与价格，更依赖于策略的组合与创新。通过对市场的深入分析与精准定位，企业能够在竞争中脱颖而出。策略组合的有效实施，将为企业开辟新的市场空间，实现可持续发展。

总结而言，本课程将为企业家与高管提供全面的战略营销知识和实战经验，帮助他们在瞬息万变的市场环境中，制定出更为有效的策略组合，以应对挑战，抓住机遇。