优化策略组合提升业务竞争力的方法与技巧

策略组合：新时代企业战略营销的关键

在当今快速发展的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。新时代的到来要求企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式。特别是像华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，正是战略营销实践与应用的典范。在这种背景下，企业需要不断探索和调整自己的策略组合，以适应市场的变化和消费者的需求。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

新时代的呼唤

随着智能商业时代的到来，网络效应的力量和数据智能的崛起使得万物感应、万物连接成为现实。这一趋势不仅改变了消费者的购买行为，也重新定义了企业的营销策略。传统的营销方式已难以满足新时代的需求，企业必须在策略组合上进行创新，以应对瞬息万变的市场环境。

• 万物感应：通过物联网技术，企业能够实时获取用户数据，了解消费者的真实需求。
• 万物连接：不同渠道之间的连接使得企业能够实现全方位的市场覆盖。
• 数据智能：利用大数据分析，企业可以精准定位目标用户，制定更具针对性的营销策略。

战略营销模式的研究

在探索策略组合时，企业可以借鉴一些成功的案例。例如，阿里、小米和美的等企业通过不同的营销模式，取得了显著的市场成绩。这些案例为企业提供了宝贵的经验，帮助决策者在制定战略时更具前瞻性和有效性。

• 阿里的营销模式：通过平台化思维，阿里成功连接了海量的商家与消费者。
• 小米的营销模式：小米通过社群营销和用户反馈，快速迭代产品，增强用户黏性。
• 美的的营销模式：美的通过智能化家居解决方案，满足消费者日益增长的个性化需求。

市场诊断与策略孕育

在进行策略组合时，充分的市场诊断是必不可少的。企业可以通过小数据调研和大数据分析，综合了解市场的现状与趋势，以便更好地制定策略。

• 小数据调研法：通过用户访谈和问卷调查，深入了解消费者的需求和偏好。
• 大数据分析方式：利用数据分析工具，挖掘市场潜力和竞争对手的动态。
• 综合调研法：结合定量与定性研究方法，形成全面的市场洞察。

区域市场的诊断与分析同样重要。企业可以通过现场诊断和区域市场分析，找到竞争对手的弱点和自身的优势，从而制定出更具针对性的策略。

位势抢占与策略设计

在竞争激烈的市场环境中，业务分析与位势抢占是策略设计的核心。企业需要通过深度分销、电商、新零售等多种方式，整合资源，实现市场份额的快速增长。

• 深度分销：通过建立完善的渠道体系，扩大市场覆盖率。
• 电商与新零售：结合线上线下的优势，提升用户体验和购买便利性。
• 社交电商与全渠道模式：借助社交平台，增强与用户的互动，提升品牌的影响力。

新零售模式策略创新

重新认识目标用户是新零售模式成功的关键。企业需要深入了解用户的认知需求和行为动机，以便设计出更符合市场需求的产品和服务。

• 用户需求的升级：通过市场调研，了解用户的潜在需求，推动产品的创新与迭代。
• 用户行为的核心动机：识别用户购买决策的驱动因素，制定个性化的营销策略。
• 用户社群的重构：将用户聚集在社群中，增强品牌忠诚度，形成良好的口碑效应。

渠道管控与策略组合

渠道的有效管理是实现策略组合的基础。企业需要通过历史存量分析与纠偏，制定出合理的渠道规划，以确保产品和服务能够有效触达目标用户。

• 品牌与渠道策略：确保品牌形象在不同渠道中的一致性与有效性。
• 产品与价格策略：通过合理的定价和产品组合，吸引更多的消费者。
• 推广与服务策略：结合线上线下的推广方式，提升品牌的知名度和美誉度。

用户经营与策略创新

在用户时代，用户经营的新模式成为企业成功的关键。企业需要重新定义用户的价值，通过有效的用户连接与运营，推动业务的持续增长。

• 用户连接与运营的步骤：建立用户数据库，进行精准营销，提高转化率。
• 新用户运营策略的要点：制定个性化的用户服务方案，提升用户满意度。
• 用户运营模式探索：通过数据分析，挖掘用户潜在需求，推动产品和服务的创新。

产品服务与策略创新

产品策略与产品线的规划是企业发展的基础。企业需要对产品进行评估与分析，确保产品线的合理性，以满足市场的多样化需求。

• 服务体验策略：提升用户的服务体验，增强品牌的竞争力。
• 设计尖叫服务的步骤：通过创新服务，提升用户的满意度和忠诚度。

策略创新与组织保障

策略创新与组织设计相辅相成。企业需要构建市场驱动的战略型组织，以支持策略的有效实施。同时，在干部选拔和管理体系方面，企业也需要进行相应的调整，以适应新的市场环境。

• 如何构建新生代业务团队：通过培训与引导，提高团队的业务能力与协作能力。
• 如何打造组织与管理提升：通过制度创新，提升管理的效率与灵活性。

结论

在新时代的商业环境中，企业必须灵活调整自己的策略组合，以应对市场的变化和消费者的需求。通过深入的市场诊断、有效的渠道管理和用户经营，企业能够实现可持续的增长与发展。策略组合的创新不仅是企业应对挑战的重要手段，更是实现长期成功的基石。

因此，企业决策者应重视策略组合的研究与实践，积极探索适合自身的战略营销模式，以在竞争中保持领先地位。通过不断创新和优化，企业必将能够在新时代的大潮中立于不败之地。