优化策略组合提升企业竞争力的关键方法

策略组合：应对新时代的战略挑战

在新时代的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着科技的迅猛发展，尤其是互联网及大数据的普及，企业的战略营销模式正在发生深刻的变革。华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的成功，不仅仅源于其产品的竞争力，更在于其战略营销的深度与广度。为了应对这一时代的挑战，企业必须建立全新的视野、格局与理念，特别是在策略组合的设计上，需要进行全面的探索与创新。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、新时代的呼唤

新时代的商业格局已经不再是传统的线性模式，而是一个复杂的网络结构。在这一背景下，策略组合的设计变得尤为重要。万物互联的时代，数据的价值日益凸显，企业不仅需要关注产品本身，更要从用户的需求出发，进行深度的市场分析与策略设计。

二、战略营销模式的研究

在学习和研究不同企业的战略营销模式时，我们可以从阿里、小米和美的等行业巨头的成功经验中获得启发。例如，阿里的“双11”促销活动，通过精准的用户画像与大数据分析，成功实现了销售的爆发。这一案例生动地诠释了如何通过策略组合来实现市场的有效开拓。

• 阿里营销模式研究：利用大数据分析，精准锁定目标用户，进行个性化营销。
• 小米营销模式研究：通过社群营销与用户口碑传播，形成强大的品牌效应。
• 美的营销模式研究：通过产品的多样化与创新，满足不同用户的需求。

三、市场诊断与策略孕育

在制定策略组合时，市场的综合诊断是不可或缺的一步。通过小数据调研与大数据分析的结合，企业可以获取全面的市场信息。在区域市场诊断中，现场观察与数据分析相结合，能够帮助决策者更好地理解市场的动态与变化。

• 小数据调研法：通过小范围的市场调研，获取细致的用户反馈。
• 大数据分析方式：利用大数据技术，分析市场趋势与用户行为。
• 综合调研法：结合定性与定量研究，全面了解市场需求。

四、位势抢占与策略设计

在复杂的市场环境中，企业需要通过深度分销与电商的结合，抢占市场份额。新零售与社交电商的兴起，进一步推动了全渠道模式的探索。策略设计的整体思路应围绕2B与2C业务进行有效的组合，确保企业在市场中的持续增长。

• 2B业务策略组合：针对企业客户的需求，提供定制化解决方案。
• 2C业务策略组合：围绕用户体验与市场需求，进行产品与服务的创新。

五、新零售模式策略创新

在新零售的背景下，重新认识目标用户与产品创新显得尤为重要。企业需要通过重构用户需求与行为，来推动产品与服务的创新。以江小白为例，其创新的渠道网络与线上线下的融合，成功吸引了大量年轻用户，提升了品牌的市场竞争力。

• 用户行为的核心动机：深入了解用户的需求，制定相应的营销策略。
• 产品的连接性：通过产品的创新与升级，增强用户的粘性。

六、渠道管控与策略组合

渠道营销策略的组合是企业成功的关键。通过对历史存量与增量的分析，企业可以制定出切实可行的渠道策略。品牌与渠道、产品与价格、推广与服务之间的协调与配合，能够有效提升市场的响应速度。

• 品牌与渠道策略：明确品牌定位，选择合适的渠道进行推广。
• 产品与价格策略：根据市场需求与竞争情况，制定合理的价格策略。

七、用户经营与策略创新

用户经营的新模式强调了用户在企业战略中的重要性。通过用户连接与运营，企业可以建立起与用户的深度关系，提升用户满意度与忠诚度。在这一过程中，企业需要关注用户的变化与需求，灵活调整策略，以适应市场的变化。

• 用户连接与运营的步骤：明确用户画像，制定个性化的营销策略。
• 新用户运营策略：通过创新的方式吸引新用户，提升用户的转化率。

八、产品服务与策略创新

产品策略与服务体验的提升是企业实现长期发展的基础。企业需要不断评估与分析产品线，确保产品能够满足市场的需求。同时，服务体验的提升不仅能够增强用户的满意度，还能有效降低用户的流失率。

• 产品评估与分析：定期对产品进行市场反馈与分析，及时调整产品策略。
• 服务体验的创新：通过优化服务流程与提升服务质量，增强用户体验。

九、策略创新与组织保障

策略创新的成功离不开组织的保障。企业需要建立市场驱动的战略型组织，确保策略的有效实施。同时，干部选拔与管理体系的优化也至关重要，只有在合适的人才支持下，策略的创新才能真正落地。

• 市场驱动战略型组织：建立灵活的组织结构，快速响应市场变化。
• 策略创新的管理体系：构建高效的管理体系，支持策略的实施与落地。

结论

在新时代的商业环境中，策略组合的设计与实施是企业成功的关键。通过全面的市场诊断、有效的策略设计、灵活的渠道管控与创新的用户经营，企业能够更好地应对市场的挑战，实现可持续发展。未来，随着市场的不断变化，企业需要更加灵活地调整策略组合，以适应新的商业环境，抓住新的机遇，实现战略的升级与组织的提升。