优化策略组合提升企业竞争力的方法解析

策略组合：新时代的战略营销之路

在新时代的浪潮中，企业、组织与个人需要重新审视自身的视野、格局、理念与思维方式。华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，充分证明了战略营销实践与应用的重要性。面对巨大的市场挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织，以适应迅速变化的市场环境。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、战略营销的背景与挑战

战略营销背景正在发生巨变，线上、线下与社群三度空间的融合使得市场呈现出复杂的特征。在这个万物互联的时代，企业面临着如何创新策略的挑战。市场的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品的结合，如何驱动流量的增长，是每个企业必须认真思考的问题。

为了应对这些挑战，企业需要在战略营销中进行全面的策略组合，尤其是重视市场新结构的分析，聚焦关键区域与核心客户群。通过深度的市场诊断与策略设计，企业能够在竞争中占据有利位置。

二、市场诊断与策略孕育

策略的成功实施离不开对市场的深入理解。市场的综合诊断是策略孕育的第一步，企业需采用小数据调研法与大数据分析方式相结合的综合调研法，全面了解市场需求与竞争状况。

• 小数据调研法：通过客户反馈和市场观察，获取定性数据，深入理解消费者的真实需求。
• 大数据分析方式：利用现代科技手段，对海量数据进行分析，从中提炼出有价值的信息，指导决策。
• 综合调研法：结合定量与定性方法，形成对市场全面、系统的认识。

区域市场的诊断与分析同样重要。企业可以通过现场诊断的三个步骤，对市场进行细致的分析，采用对标竞争对手的对比法，了解自身的优势与劣势。此外，行业市场周期的策略孕育、区域市场需求与竞争分析的策略孕育，以及企业自身专长的策略孕育，都是成功的关键。

三、业务分析与位势抢占

在市场分析的基础上，企业需要进行深度的业务分析与位势抢占。通过理解深度分销与电商、新零售与新营销、社交电商与全渠道模式的关系，企业能够找到适合自己的发展路径。

新营销实践的聚焦在于三度空间的结合：线下（终端、现场）、社群和网络空间。这种结合不仅能够提升用户体验，还能增强品牌的市场竞争力。企业需要设计出有效的策略组合，既包括2B业务策略组合，也包括2C业务策略组合，围绕三度空间进行拓展。

四、渠道管控与策略组合

渠道是企业与市场接触的重要桥梁，渠道的有效管理与策略组合至关重要。企业需要对渠道进行历史存量分析与增量分析，以制定合理的攻防结构与节奏。

• 品牌与渠道策略：根据品牌定位与市场需求，灵活调整渠道策略，确保产品能够顺利到达消费者。
• 产品与价格策略：通过对市场的分析，制定合理的价格策略，以提升产品的市场竞争力。
• 推广与服务策略：结合市场反馈，制定有效的推广计划与服务策略，以增强客户的忠诚度。

企业在具体的渠道营销策略组合中，需灵活运用区域与渠道的改进方法论，进行经销商管控与终端激励，以及产品线规划与价格管控的有效实施。通过这些措施，企业能够在激烈的市场竞争中占据主动。

五、用户经营与策略创新

在用户时代的背景下，企业需要重新审视用户经营的新模式。用户的需求不断变化，企业必须适应这种变化，定义用户经营的四个维度，以提升用户的体验与满意度。

• 用户连接与运营：通过建立有效的用户连接，增强用户的参与感，提升品牌的知名度。
• 传统企业运营的步骤：在传统运营的基础上，进行创新与改进，提升运营效率。
• 新用户运营策略：围绕用户的核心需求，制定灵活的新用户运营策略，以提升用户的忠诚度。

通过案例分析，如名创优品与孩子王的成功经验，企业可以更好地理解用户经营的重要性，探索适合自身发展的用户运营模式。

六、产品服务与策略创新

产品策略与产品线规划是企业成功的关键。企业需要对产品进行评估与分析，确保产品线的合理性。此外，服务体验策略也同样重要，企业应关注服务体验的特征与创新方向，以提升用户对品牌的认同感。

• 产品的评估与分析：通过对市场需求的分析，及时调整产品线，确保产品能够满足用户的需求。
• 服务体验的特征：关注用户在使用产品过程中的体验，提升服务质量，以增强用户的满意度。

通过对新品开发策略、服务创新的四个方向及设计尖叫服务的五个步骤的研究，企业能够在产品与服务的创新中取得突破。

七、策略创新与组织保障

策略创新需要与组织设计相结合，构建市场驱动的战略型组织。企业应通过对市场的分析，及时调整策略与组织结构，以应对市场的变化。

干部的选拔与管理体系的构建同样重要，企业需要在一线市场与关键战斗案例中选拔优秀人才，以提升团队的整体素质。通过构建新生代业务团队与打造组织与管理的提升，企业能够在激烈的市场竞争中获得优势。

结论

在新时代的战略营销中，企业必须注重策略组合，通过深度的市场分析、有效的渠道管控、灵活的用户经营与创新的产品服务，构建全新的营销体系。只有这样，企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续的增长与发展。

随着市场环境的不断变化与发展，企业只有不断调整与优化策略组合，提升自身的竞争力，才能在新时代的浪潮中乘风破浪，开创更加辉煌的未来。