掌握策略组合，提升投资回报的最佳方法

策略组合：新时代战略营销的核心

在当今的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇，尤其是在战略营销领域。随着华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的迅速崛起，越来越多的企业意识到，建立全新的视野、格局、理念与思维方式，已成为生存与发展的必要条件。如何在这个快速变化的时代中，通过有效的策略组合来实现业务的可持续增长，已成为企业决策者亟待解决的问题。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

新时代的呼唤

智能商业时代的到来使得市场环境发生了深刻的变化。网络效应、数据智能的力量正在推动商业模式的转型。企业必须抓住这一机遇，重新审视其战略营销模式，以便在竞争激烈的市场中立于不败之地。新时代不仅需要技术上的创新，更需要思维方式上的变革，企业必须将策略组合视为一项关键能力。

战略营销模式的研究

在探讨策略组合之前，我们需要了解不同企业采用的战略营销模式。例如，阿里巴巴通过其独特的电商平台，将传统的零售模式重新定义，利用大数据和云计算为用户提供个性化服务；小米则通过线上线下结合的方式，迅速打开市场，建立强大的用户社区；美的则在产品研发与市场需求之间建立了良好的互动。

• 阿里营销模式：大数据驱动，精准营销。
• 小米营销模式：以用户为中心，社群营销。
• 美的营销模式：快速响应市场变化，注重产品创新。

这些企业的成功经验告诉我们，策略组合必须根据市场的变化进行灵活调整，以适应新的消费者需求和竞争环境。

市场诊断与策略孕育

为了有效地进行策略组合，企业首先需要进行市场的综合诊断。这一过程包括小数据调研法和大数据分析方式的结合，通过对市场现状的全面了解，决策者才能制定出切实可行的营销策略。

• 小数据调研法：通过问卷、访谈等方式获取深度信息。
• 大数据分析方式：利用数据分析工具，挖掘潜在市场趋势与用户行为。

区域市场的诊断同样重要，企业需根据现场诊断的步骤，对不同区域的市场进行分析，识别出潜在的机会与威胁。这一过程的核心在于对标竞争对手的对比法，通过了解竞争对手的策略与市场表现，来优化自身的策略组合。

位势抢占与策略设计

在完成市场诊断后，企业应着重于业务分析与位势抢占的策略设计。深度分销与电商结合的新零售模式，为企业提供了新的增长点。企业可以通过社交电商与全渠道模式的探索，来实现业务的全面覆盖。

• 三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间的结合。
• 三位一体：认知、交易、关系，融为一体。
• 三链驱动：B链、C链、全链的协同发展。

在策略设计过程中，企业需要明确2B和2C业务的策略组合，确保每一个环节都能有效推动业务增长。小米模式的五大策略组合以及7-11的案例解读，为企业提供了宝贵的参考。

新零售模式策略创新

用户的需求在不断升级，企业需要重新认识目标用户，重构用户认知。通过理解用户的核心动机，企业可以更好地满足市场需求。产品创新同样不可忽视，连接性产品的开发是商业模式演化的重要驱动力。

• 重构用户认知：把握用户需求的多样性与复杂性。
• 产品创新：着眼于用户体验与市场反馈，优化产品设计。
• 营销场景重构：将传统的产品营销转变为以用户为中心的体验营销。

通过江小白的创新渠道网络和澜海之家的线上线下融合案例分析，我们可以看到新零售模式的成功实现离不开对用户需求的深刻理解与产品的精准定位。

渠道管控与策略组合

在制定策略组合时，渠道的规划与管控是不可或缺的一环。企业需要对历史存量进行分析与纠偏，并根据市场变化进行增量分析与策划。这一过程中的攻防结构与节奏把控，将直接影响到产品的市场表现。

• 渠道营销策略组合：品牌与渠道、产品与价格、推广与服务的有效结合。
• 具体改进方法与手段：区域与渠道的改进、经销商管控与终端激励、产品线规划与价格管控。

通过tata木门和oppo与vivo的渠道策略案例分析，企业可以更清晰地认识到有效的渠道管理将如何促进业务的增长与品牌的提升。

用户经营与策略创新

随着用户时代的来临，企业必须重新定义用户经营的新模式。用户经营的四个维度为企业提供了新的思路，通过用户连接与运营的多个步骤，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

• 用户连接：通过社交媒体、线上社区等平台，增强用户粘性。
• 传统企业运营的步骤：结合线下资源，提升用户体验。
• 新用户运营策略：关注用户的需求变化，及时调整营销策略。

名创优品和孩子王的案例分析显示，企业在用户运营中所采取的创新策略，能够有效提升用户满意度与品牌忠诚度。

产品服务与策略创新

产品与服务的结合是提升企业竞争力的重要手段。企业需要对产品线进行评估与分析，确保产品不仅能满足市场需求，还能在质量与服务上形成差异化竞争。

• 产品策略：对产品的评估与改进，确保产品线的合理性。
• 服务体验策略：关注服务的创新与设计，提升用户体验。

服务的尖叫设计，以及服务创新的多个方向，都为企业提供了新的思路，帮助企业在竞争中占据优势。

策略创新与组织保障

策略的实施离不开组织的保障。企业必须建立市场驱动的战略型组织，以确保策略创新能够得到有效执行。在干部选拔上，企业应关注一线市场的表现与关键战斗案例中的表现，选择具备市场敏锐度与执行力的管理人才。

• 如何构建新生代业务团队：培养具备创新精神与市场洞察力的人才。
• 打造组织与管理提升：通过持续的培训与学习，提升组织的整体竞争力。

战略升级、策略创新与组织提升相辅相成，企业只有在这三者的有效结合下，才能在新时代的竞争中获得成功。

结论

在新时代的战略营销中，策略组合的有效应用是企业成功的关键所在。通过对市场的深入分析、对用户需求的准确把握以及对渠道的有效管控，企业可以在激烈的竞争中赢得先机。面对日益变化的市场环境，企业必须具备灵活调整策略组合的能力，以实现可持续增长。在这场充满挑战与机遇的营销革命中，策略组合将继续发挥其不可替代的重要作用。