优化你的投资策略组合，提升收益的关键秘诀

策略组合：新时代的营销创新与实践

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。特别是在新时代的背景下，企业、组织与个人都必须重新审视自身的战略营销模式，以适应新市场的需求和变化。为了在竞争激烈的市场中立于不败之地，企业需要建立全面的策略组合，这不仅是对营销方式的创新，更是对企业战略的深刻理解与实践。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、理解策略组合的必要性

策略组合的核心在于根据市场的变化和企业自身的特点，有效整合资源，制定出适应性强、灵活多变的营销策略。特别是在华为、小米、阿里、腾讯等企业快速崛起的背景下，这一策略组合显得尤为重要。新时代的营销不再是单一的渠道或产品，而是要在多维度的渠道、产品与用户之间找到最优解。

• 市场环境的变化：互联网的迅猛发展使得信息传播的速度极快，消费者的需求愈发多样化，企业必须快速反应，调整策略。
• 用户需求的精准化：用户不仅仅是消费者，更是参与者，企业需要通过数据分析了解用户的真实需求，从而进行针对性的营销。
• 竞争的多样性：面对不同类型的竞争对手，企业需要根据自身的优势制定差异化的策略组合，以突出自身的市场定位。

二、策略组合的构成要素

策略组合的构成包括市场诊断、目标用户分析、产品与服务设计、渠道管理等多个方面。以下是对这些要素的详细分析：

1. 市场诊断与策略孕育

市场诊断是策略组合的基础，企业需要通过小数据和大数据结合的方式，对市场进行全面的分析。具体可以采用以下方法：

• 小数据调研法：通过对特定消费者群体的深度访谈或问卷调查，获得关于用户需求的详细信息。
• 大数据分析方式：利用网络数据、社交媒体等信息，对市场趋势进行分析，为策略制定提供依据。
• 综合调研法：结合小数据与大数据，形成更全面的市场分析报告，帮助企业发现潜在机会。

2. 产品与服务的创新

在新时代，产品的创新不仅仅局限于功能的提升，更要从用户的需求出发，重新定义产品。企业需关注以下几个方面：

• 用户需求的升级：随着消费水平的提高，用户对产品的要求也在不断提升，企业需要及时调整产品策略。
• 连接性产品的开发：在数字化时代，产品间的互联互通是关键，企业需通过技术创新提升产品的连接性。
• 服务体验的重塑：提供优质的服务体验能够提升用户的满意度，企业需要设计出符合用户期望的服务流程。

3. 渠道管理与策略组合

渠道管理是策略组合中不可或缺的一部分，企业需通过合理的渠道规划和营销策略组合，实现产品的有效销售。具体包括：

• 品牌与渠道策略：通过品牌的塑造提升渠道的竞争力，保证产品在市场中的曝光率。
• 产品与价格策略：制定合理的价格策略，结合市场需求与竞争情况，确保产品的市场竞争力。
• 推广与服务策略：通过多渠道的推广活动，提升产品的市场认知度，同时提供优质的售后服务。

三、策略组合的实施与优化

策略组合的实施需要企业在执行过程中不断进行优化，以适应市场的变化。以下是一些实施与优化的建议：

1. 监测与评估

企业需要建立有效的监测系统，对市场反馈进行及时的评估。通过对销售数据、用户反馈等信息的分析，及时调整策略，确保策略的有效性。

2. 灵活应变

在实施策略时，企业要保持灵活性，根据市场的变化迅速调整策略组合。例如，在产品销售不佳时，可以通过促销活动、增值服务等方式进行调整。

3. 持续创新

策略组合的核心是持续的创新，企业需要定期进行市场调研，了解行业动态，及时捕捉到新的机会，以保持竞争优势。

四、案例分析：成功的策略组合实践

通过对一些成功企业的分析，可以更直观地理解策略组合的实际应用。

1. 小米的策略组合

小米在市场营销上采用的是“互联网+”的模式，通过社交媒体与用户进行互动，提升用户的参与感。同时，小米注重产品的性价比，通过线上和线下相结合的渠道策略，快速占领市场。这种策略组合使小米在短时间内迅速崛起，成为行业的领导者。

2. 阿里的新零售模式

阿里巴巴通过整合线上线下资源，打造新零售模式。在这一过程中，阿里不仅关注商品的销售，更加强调用户体验，通过大数据分析了解用户需求，进行精准营销。这种策略组合有效提升了用户的购买体验和品牌忠诚度。

五、总结

在新时代的背景下，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须重视策略组合的构建与实施。通过对市场的深入分析、用户需求的准确把握以及产品与服务的持续创新，企业可以形成独特的竞争优势。未来，策略组合将成为企业应对市场挑战的重要工具，帮助企业实现可持续发展。

总之，策略组合不仅是企业应对市场变化的工具，更是提升市场竞争力的重要战略。企业需要不断学习、创新与实践，以在复杂多变的市场环境中获得成功。