掌握战略营销技巧，提升品牌竞争力与市场份额

战略营销：新时代企业的必经之路

随着商业环境的迅猛变化，企业面临着前所未有的挑战与机遇。华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，正是战略营销实践与应用的成功范例。这些企业通过独特的战略营销模式，不仅在竞争中脱颖而出，更为其他企业提供了宝贵的经验与启示。本文将深入探讨战略营销的内涵、实施策略及其在新时代背景下的重要性。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、战略营销的背景与意义

进入新时代，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式。战略营销的背景正在发生巨变，线上、线下与社群三度空间的融合为企业提供了新的发展机遇。在这一过程中，企业需要针对市场的变化，重新审视自身的营销策略与业务模式。

• 新时代的呼唤：智能商业时代的到来，网络效应的力量愈加明显，万物感应、万物连接已成为常态。数据智能的力量为企业提供了深度分析与决策支持，促使企业在营销策略上进行创新。
• 战略营销模式的研究：企业需要通过对阿里、小米、美的等成功案例的研究，总结出适合自身的营销模式，进而提升市场竞争力。

二、市场诊断与策略孕育

市场的综合诊断是制定营销策略的基础。企业需要通过小数据调研法、大数据分析方式以及综合调研法，全面了解市场现状与趋势。在此基础上，区域市场的诊断与分析也显得尤为重要。

• 市场的综合诊断：通过小数据与大数据相结合的方法，企业能够更全面地掌握市场动态与消费者需求，从而制定合理的营销策略。
• 区域市场分析：企业应通过现场诊断、对标竞争对手等方式，深入了解区域市场的竞争环境与消费者偏好。

在一线市场策略的孕育中，企业需要关注行业市场周期的变化，分析区域市场需求与竞争状况，结合自身的专长，制定出符合市场需求的策略。

三、位势抢占与策略设计

在如今竞争激烈的市场环境中，业务分析与位势抢占显得尤为重要。企业需要通过深度分销与电商的结合，新零售与新营销的探索，寻找适合自身的发展路径。

• 深度分销与电商：通过线上与线下相结合的方式，企业可以更好地服务消费者，提升品牌的市场覆盖率。
• 新零售与新营销：在社交电商与全渠道模式的探索中，企业应关注三度空间的整合，提升用户的购物体验。

在策略设计的整体思路上，企业需要围绕2B与2C业务的策略组合，增强业务的持续增长能力。通过有效的策略组合，企业能够在竞争中占据更有利的位置。

四、新零售模式的策略创新

用户需求的升级与复合驱动使得企业必须重新认识目标用户。用户的核心动机、认知原则直接影响到产品的设计与营销策略的制定。

• 目标用户的重构：企业需深入研究用户的需求变化，从而调整产品与服务，以满足用户不断变化的期望。
• 产品的创新：连接性产品的开发是商业模式演化的原动力。企业应关注如何通过创新满足用户的需求，同时提升产品的市场竞争力。

营销场景的重构也是新零售模式策略创新的重要组成部分。企业需将传统的营销场所升级为体验场，提升用户的互动与参与感。

五、渠道管控与策略组合

渠道规划对于企业的市场拓展至关重要。企业需要对历史存量进行分析与纠偏，同时制定增量分析与策划，以掌控市场节奏。

• 渠道营销策略组合：企业应在品牌与渠道、产品与价格、推广与服务等方面进行策略组合，以提升市场竞争力。
• 具体改进方法：通过区域与渠道的改进方法论，企业可以有效提升经销商的管控与终端激励，优化产品线与价格策略。

案例分析，如tata木门与oppo、vivo的渠道策略，为企业提供了有效的借鉴与启示。

六、用户经营与策略创新

用户时代的来临促使企业必须重新定义用户经营的模式。用户经营的四个维度为企业提供了新的运营思路与方法。

• 用户连接与运营：企业需通过有效的用户连接与运营策略，增强用户的粘性与忠诚度。
• 新用户运营策略：在用户运营模式的探索中，企业应关注引导用户转变思维，提升用户的参与度与互动性。

通过对名创优品与孩子王的案例分析，企业可以更好地理解用户经营的策略与方法。

七、产品服务与策略创新

产品策略与产品线规划是企业市场成功的重要因素。企业需对产品进行评估与分析，确保产品线的合理性与市场适应性。

• 服务体验策略：服务体验的特征和创新方向直接影响用户的满意度与忠诚度。企业应关注设计尖叫服务的步骤，以提升用户的整体体验。

八、策略创新与组织保障

策略创新需要与组织设计相结合，市场驱动的战略型组织能够更好地应对市场变化。企业在策略创新的过程中，干部选拔与管理体系的构建同样至关重要。

• 市场驱动的战略型组织：企业需要通过策略创新来构建灵活的组织结构，以更好地应对市场变化。
• 管理体系的构建：新生代业务团队的打造与组织管理的提升将为企业提供持续的竞争优势。

结论

在快速变化的商业环境中，战略营销已成为企业成功的关键。通过对市场的深入分析与策略的精细设计，企业不仅能够更好地满足用户需求，还能在激烈的市场竞争中占据领导地位。未来，随着技术的不断发展，战略营销将继续演进，企业需要不断学习与适应，才能在新时代的商业浪潮中立于不败之地。