战略营销：提升品牌竞争力的关键策略与实践

战略营销：新时代的企业竞争力

在当今飞速发展的商业环境中，战略营销已成为企业生存与发展的关键。尤其是在智能商业时代的浪潮下，企业、组织与个人都必须重新审视自身的视野、格局与理念。华为、小米、阿里和腾讯等中国企业的成功，正是依赖于战略营销的有效实践与应用。本文将深入探讨战略营销的核心理念、模式以及如何在市场竞争中取得优势。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

新时代的呼唤：战略营销的必要性

随着科技的不断进步，市场环境也在发生着深刻的变化。万物感应、万物连接以及数据智能的力量正在重新定义商业规则。在这种背景下，企业必须适应新的市场需求，探索全新的营销策略，以应对激烈的市场竞争。

传统营销模式已无法满足新时代消费者的需求，企业需要在以下几个方面进行转型：

• 战略思维的转变：企业需要从单一产品的销售转向整体解决方案的提供，关注客户的整体体验。
• 数据驱动的决策：通过大数据分析，洞察市场趋势与用户需求，从而制定更具针对性的营销策略。
• 全渠道整合：线上线下融合的全渠道营销模式，能够最大化地提升用户的购买体验。

战略营销模式的研究

在新时代的战略营销中，企业可以借鉴阿里、小米和美等公司的成功经验，探索不同的营销模式。

阿里营销模式

阿里巴巴通过平台化的商业模式，实现了消费者与商家之间的直接对接，极大地提高了交易效率。其成功的关键在于：

• 数据驱动：阿里通过海量用户数据分析，精准定位目标用户，制定个性化营销策略。
• 生态系统建设：通过构建完整的商业生态链，提升用户黏性和品牌价值。

小米营销模式

小米以“用户为中心”的理念，建立了强大的社区文化，形成了良好的用户口碑。其成功的策略包括：

• 社群营销：通过用户社群，增强品牌与消费者之间的互动，提升用户的参与感。
• 性价比策略：以高性价比的产品吸引用户，实现快速积累用户群体。

美的营销模式

美的通过不断创新与技术升级，适应市场需求变化，并利用渠道多样化来提升销售业绩。其主要策略为：

• 产品创新：不断推陈出新，满足消费者对科技与品质的双重追求。
• 渠道下沉：通过拓展线下渠道，深入到二三线城市，扩大市场份额。

市场诊断与策略孕育

在制定战略营销策略前，企业必须进行全面的市场诊断。这一过程包括小数据调研、大数据分析与综合调研等方式，以全面了解市场现状。

市场的综合诊断

通过市场调研，企业可以识别出潜在的机会与威胁，进而制定相应的策略：

• 小数据调研法：通过定性分析，深入了解消费者的真实需求与偏好。
• 大数据分析方式：利用先进的分析工具，处理海量数据，洞察市场趋势。
• 综合调研法：结合定性与定量分析，形成全面的市场认知。

区域市场诊断与分析

企业在制定区域市场策略时，可以采用现场诊断的步骤，结合区域市场分析的实用方法，深入了解竞争对手及市场需求。通过对标竞争对手的对比法，企业能够更清晰地认识到自身的优势与不足。

位势抢占与策略设计

在市场竞争中，位势抢占是企业获取市场份额的关键。企业需要分析自身业务与市场的关系，制定适合的策略。

业务分析与位势抢占

通过深度分销与电商结合，企业能够实现更高效的市场覆盖。同时，新零售与新营销的探索，将有助于企业在竞争中占据有利位置。

新营销实践与聚焦

在新营销的实践中，企业应关注三度空间的整合：线下终端、社群和网络空间。通过认知、交易与关系的三位一体，企业能够形成更为紧密的客户关系，提升用户忠诚度。

新零售模式策略创新

新零售的兴起，要求企业重新认识目标用户与产品创新。在用户需求升级的背景下，企业必须重构用户认知，满足不断变化的市场需求。

用户经营的新模式

用户时代的来临，要求企业在产品与服务上做出相应调整。用户连接与运营的步骤，将是企业实现可持续发展的重要途径。

产品服务与策略创新

在产品策略与产品线规划中，企业应重视产品的评估与分析，确保产品能够满足市场需求。同时，服务体验的提升，将是增强用户满意度与忠诚度的重要因素。

策略创新与组织保障

为了实现战略营销的成功，企业需要在策略创新与组织设计上下功夫。市场驱动的战略型组织能够有效应对外部挑战，提升企业的市场竞争力。

策略创新与干部选拔

在关键岗位上选拔具有市场敏锐度的干部，将有助于企业在市场竞争中占据优势。此外，如何构建新生代业务团队，将是企业实现转型的关键。

结论：战略升级与策略创新

随着市场环境的不断变化，企业必须进行战略升级与策略创新，建立适应新时代的组织结构。通过不断优化营销策略，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

总之，战略营销不仅仅是企业获取市场份额的手段，更是企业与消费者建立长期关系的重要桥梁。企业应不断探索与创新，以应对快速变化的市场环境，提升自身的竞争力与市场地位。