掌握战略营销，助力企业快速增长与转型

战略营销：新时代的挑战与机遇

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临的竞争愈加激烈，营销战略的制定与实施不仅关乎企业的生存，更是其发展的核心动力。伴随着数字化时代的到来，传统的营销方式已经无法满足市场需求，企业亟需在战略营销上进行深刻的变革与创新。华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的成功案例，充分展示了战略营销的力量与重要性。本文将围绕战略营销的背景、策略、实施及其创新等方面进行深入探讨，帮助企业在新时代中抓住机遇，实现可持续发展。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、战略营销的背景

当今时代，随着互联网技术的迅猛发展，市场环境发生了翻天覆地的变化。消费者的需求日趋多样化和个性化，企业必须重新审视其营销策略，以适应这种变化。新时代的呼唤主要体现在以下几个方面：

• 网络效应的力量：万物感应、万物连接，企业通过网络实现资源的高效配置与信息的快速传播。
• 数据智能的力量：借助大数据分析，企业能够精准把握市场动态与消费者行为，从而制定更加有效的营销策略。
• 全渠道模式的整合：线上、线下与社群的融合，使得企业在市场竞争中具备更强的灵活性与适应性。

二、战略营销模式的研究

为了应对新的市场挑战，企业需要探索和建立适合自身发展的战略营销模式。以下是一些成功案例的分析：

• 阿里巴巴的营销模式：阿里巴巴通过构建开放的生态系统，将各类商家与消费者连接起来，实现了平台的快速增长与用户粘性的提升。
• 小米的营销模式：小米通过社群营销与用户参与，建立了强大的用户基础，形成了良好的口碑传播效应。
• 美的的营销模式：美的通过精准的市场定位与产品创新，逐步在家电市场中占据一席之地。

三、市场诊断与策略孕育

在制定战略营销策略之前，企业必须对市场进行全面的诊断。市场诊断的步骤主要包括：

• 小数据调研法：通过对小范围数据的分析，获取市场趋势与消费者需求的初步信息。
• 大数据分析：利用大数据技术，对市场进行深度分析，识别潜在的市场机会与风险。
• 综合调研法：结合小数据与大数据，形成对市场的全面认识。

区域市场的诊断同样重要，企业需要分析不同区域的市场特点，找到适合的营销策略。市场需求与竞争分析的策略孕育能够帮助企业更好地把握市场动向，制定有效的应对措施。

四、位势抢占与策略设计

在激烈的市场竞争中，企业必须进行位势抢占，确保在竞争中处于有利地位。业务分析与位势抢占的关键点在于：

• 深度分销与电商：利用电商平台进行深度分销，提升产品的市场覆盖率。
• 新零售与新营销：结合线上与线下资源，重塑消费场景，提供更优质的用户体验。
• 社交电商与全渠道模式：通过社交平台进行用户互动，增强品牌的认知度与忠诚度。

在策略设计方面，企业需要围绕2B与2C业务，制定有效的策略组合，确保在各个方面都能实现持续增长。

五、新零售模式的策略创新

新零售的兴起为企业提供了新的增长点。在这一模式下，企业需要重新认识目标用户，了解用户需求的升级与变化。产品的创新不仅仅在于外延，更在于满足用户的核心需求。同时，营销场景的重构也是新零售成功的关键，通过提升用户体验，增强品牌价值。

• 用户社群的构建：通过社群营销，增强用户之间的互动，提升品牌的影响力。
• 线上线下的融合：将传统的销售模式与数字化工具结合，实现无缝的购物体验。

六、渠道管控与策略组合

有效的渠道管控能够帮助企业在市场中占据主动。企业需要对渠道进行全面的规划与分析，确保资源的合理配置与使用。渠道营销策略组合的关键在于：

• 品牌与渠道策略：通过优化品牌形象与渠道布局，提高市场竞争力。
• 产品与价格策略：制定合理的价格策略，确保产品的市场吸引力与竞争力。
• 推广与服务策略：提升产品的市场认知度，通过优质的服务提高用户满意度。

七、用户经营与策略创新

在用户时代的背景下，企业必须重视用户经营。用户经营的步骤与方法主要包括：

• 用户连接与运营：通过多渠道的用户连接，建立良好的用户关系。
• 引导用户思维：通过有效的营销策略，引导用户的消费行为与偏好。
• 用户运营模式的探索：探索新的用户运营模型，提升用户的活跃度与忠诚度。

八、产品服务与策略创新

产品策略与服务体验是企业成功的重要因素。在产品策略方面，企业需要进行产品线的规划与评估，确保产品能够满足市场需求。在服务体验方面，企业应关注服务的创新与提升，通过优质的服务增强用户的满意度与忠诚度。

九、策略创新与组织保障

在实施战略营销的过程中，企业必须重视策略创新与组织保障。市场驱动的战略型组织能够有效提升企业的响应速度与市场适应能力。同时，选拔合适的人才与建立高效的管理体系，也是企业成功的关键所在。

结论

战略营销在新时代的商业环境中扮演着至关重要的角色。企业必须紧跟时代的步伐，创新营销策略，优化资源配置，以应对日益复杂的市场挑战。通过深入的市场诊断与策略设计，企业能够在竞争中占据有利地位，实现可持续发展。同时，注重用户体验与服务创新，将为企业带来更多的增长机会。未来，企业在战略营销的实践中，要不断探索与创新，以适应瞬息万变的市场环境，确保在激烈的竞争中立于不败之地。