开店选址策略：如何选择最佳店铺位置提升业绩

开店选址策略：实现业绩增长的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，开店选址已成为企业成功的基础之一。正确的选址不仅能够吸引更多的顾客，还能提高品牌的知名度和市场份额。因此，掌握科学的选址策略对于区域总监及其他相关管理人员而言至关重要。本文将详细探讨开店选址的策略、方法以及如何通过选址实现业绩的显著提升。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、开店目的与可行性分析

在进行开店选址之前，企业需要明确开店的目的。开店的目的主要包括：

• 抢占市场份额：通过选择合适的商圈和位置，吸引更多顾客，提升市场占有率。
• 提高知名度：借助人流量大的区域，提升品牌的曝光率。
• 打击竞品：通过选择竞争对手附近的店铺，直接争夺其客户。

在明确开店目的后，企业需要进行可行性分析，尤其是投资回报率（ROI）的分析。ROI分析可以帮助企业评估开店所需的投入与预期的产出，从而决定是否开店。具体分析可包括：

• 投入成本：包括租金、装修、人员工资等。
• 预期收益：通过市场调查，预测开店后可获得的销售额。
• ROI计算：通过公式 ROI = (收益 - 成本) / 成本，判断开店的可行性。

二、科学选址的基础与原则

科学选址是开店成功的关键。企业可以使用选址DSS模型来进行有效的选址决策。该模型考虑了多个因素，包括商圈分析、消费者行为、竞品分布等。

1. 商圈消费者分析

商圈消费者分析是选址过程中不可或缺的一部分。企业需要了解不同类型商圈的消费者特点，主要包括：

• 消费者类型：不同商圈吸引的消费者群体各异，例如高端商圈主要吸引中高收入消费者，而大众商圈则吸引普通消费者。
• 消费者数量：通过调研了解不同商圈的客流量，为选址提供数据支持。
• 消费者质量：分析不同商圈消费者的购买力和消费习惯。

2. 商圈竞品分析

在进行商圈选择时，竞品分析同样重要。企业需要评估商圈内竞品的饱和指数，以判断市场竞争的激烈程度。通过饱和指数工具，企业可以清楚了解：

• 市场中同类产品的数量。
• 各竞品的市场份额。
• 潜在市场空缺。

3. 街道消费者与竞品分析

除了商圈，街道的选择也对店铺的业绩有直接影响。企业应分析街道的行人流量和车辆流量，确保选址在交通便利的地方。此外，街道竞品分析也是必不可少的，了解同一条街道上其他品牌的分布情况，帮助企业判断自身的竞争优势。

三、选择合适的店铺类型

在选址过程中，选择合适的店铺类型至关重要。以下是几种常见的店铺类型及其特点：

• 专卖店：专注于某一特定品牌或产品，适合在高端商圈。
• 店中店：入驻大型商场，借助商场的人流量提升自身销量。
• 联合店：与其他品牌合作，共同吸引顾客。

通过对不同店铺类型的选择，企业可以更好地适应市场需求，提升业绩水平。

四、老店生意提升策略

对于已经开设的门店，如何实现生意的翻倍增长也是一个重要话题。门店生意提升的原理和方法主要包括：

1. 门店生意翻倍增长的原理

门店生意的提升通常需要从内部管理和外部营销两个方面入手。内部管理包括优化库存、提升服务质量等；外部营销则可以通过促销活动、社交媒体推广等方式吸引顾客。

2. 利用短视频与直播获取流量

在数字化时代，短视频和直播成为获取流量的有效工具。门店可以通过制作短视频展示产品特点，并通过直播与消费者互动，提升品牌的曝光率和消费者的购买欲望。

五、产品定位与定价策略

产品的定位和定价直接关系到企业的盈利能力。企业需要根据市场调研，合理制定产品的定价策略。以下是产品定位与定价的关键要素：

1. 产品定位

产品的定位可以根据用途、价格带、特征等多方面进行分析。不同的定位策略能够帮助企业在市场中找到合适的立足点。

2. 产品定价

在定价过程中，企业需要考虑市场平均毛利、经销商投资回报率等因素。此外，定价策略还应考虑如何激励经销商、零售商及消费者，以实现销售额与利润的平衡。

六、新品上市与市场爆破

新品的上市是企业保持竞争力的重要手段，成功的新品上市流程可以显著提升企业业绩。企业需要关注以下几个方面：

1. 新品上市成功流程

新品上市前，企业应分析可能的失败原因，制定成功的上市流程，包括市场调研、产品测试、营销策划等步骤。

2. 市场爆破活动策划

通过促销活动，企业可以快速提高新品的市场认知度。策划促销活动时，需要明确促销目标、对象、时间以及优惠设计等，确保活动的有效性和吸引力。

结论

开店选址是一项复杂而重要的任务，涉及到市场分析、消费者行为、竞品分布等多个方面。通过掌握科学的选址策略，不仅可以有效提升门店的业绩，更可以为企业的长期发展奠定基础。同时，企业还需不断优化老店的经营策略，合理定位产品，并通过有效的新品上市和市场促销活动，持续推动业绩增长。在这个快速变化的市场环境中，灵活应对市场变化、不断创新，将是企业保持竞争优势的关键。