老店生意提升的五大策略与成功案例分享

老店生意提升：从选址到市场爆破的全方位策略

在竞争日益激烈的商业环境中，老店想要保持生意的持续增长，必须结合市场变化和消费者需求，制定科学的提升策略。本文将围绕“老店生意提升”这一主题，深入探讨如何通过选址、流量获取、产品定位与定价以及新品上市等多方面策略，实现业绩的显著增长。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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开店策略与选址的重要性

对于老店而言，生意的提升首先需要科学的开店策略和合理的选址。通过运用选址DSS模型，可以有效分析市场环境，帮助商家找到合适的开店位置。

• 确定开店目的：明确开店的目标是抢占市场份额、提高知名度还是打击竞品。
• 可行性分析：通过ROI分析，评估投入与产出，判断开店的合理性。
• 科学选址原则：选址不仅要考虑客流量，还要分析商圈内的消费者类型和竞品情况。

例如，某品牌在选址时曾因忽视了商圈消费者的类型而导致开店失败，反映出科学选址的重要性。通过对商圈内消费者的分析，可以更好地满足目标客户的需求，提升门店业绩。

门店生意翻倍增长的原理与方法

老店的生意提升可以从多个角度进行分析，门店生意翻倍增长的原理和方法尤为关键。

• 原理：门店必须理解生意增长的本质，关注客户的需求与市场的变化。
• 方法：通过优化产品结构、提升服务质量、增加营销活动等手段，来吸引和留住客户。
• 案例：某门店通过引入新的产品线和精准的市场定位，成功实现了业绩翻倍。

在提升业绩的过程中，老店需要不断进行市场调研，了解消费者的偏好和需求变化，从而灵活调整经营策略。

流量为王：短视频与直播的运用

在数字化时代，流量是门店生意提升的重要因素。利用短视频和直播等新兴渠道，可以为门店带来大量的客户流量。

• 短视频营销：门店通过制作有趣的短视频，展示产品特点和使用场景，吸引更多潜在客户的关注。
• 直播带货：通过直播的形式，直接与消费者互动，及时解答他们的问题，同时进行产品推荐，从而提高转化率。

例如，某电动车品牌通过短视频与直播的结合，成功吸引了大量用户，极大提升了店铺的知名度和销售额。这种创新的营销方式使得门店能够更好地与消费者建立联系，增加客户粘性。

产品定位与定价策略

产品的有效定位和合理定价是实现业绩增长的另一关键因素。老店在进行产品定位时，应综合考虑市场需求和竞争环境。

• 价格带分析：根据不同消费群体的需求，将产品分为高档、中高档、中档和大众档，制定相应的定价策略。
• 差异化竞争：通过产品的外观设计、性能及用途等方面进行差异化，提升产品的市场竞争力。
• 利润分配：在制定价格时，需考虑到各方的利益，包括公司、经销商和消费者，确保各方都能获得合理的利润。

通过市场调研与分析，老店能够更精准地进行产品定位，并制定出符合市场需求的定价策略，从而提升整体业绩。

新品上市与市场爆破活动策划

新品上市是吸引消费者注意的重要时刻，一个成功的推出可以为门店带来新的生机。制定有效的市场爆破活动策划，可以进一步推动业绩的增长。

• 新品上市流程：明确新品上市的目标、对象、时间及产品特点，确保每一步都经过精心策划。
• 促销活动设计：考虑促销的主题、优惠方式和流量获取等因素，确保活动能够吸引足够的消费者参与。
• 促销执行与奖惩机制：在活动执行过程中，设置合理的奖惩机制，确保团队积极参与，提升活动效果。

通过成功的新品上市与市场爆破活动，老店不但能够吸引新客户，还能提升老客户的购买意愿，实现业绩的快速增长。

总结

在现代商业环境中，老店要想提升生意，必须采取系统性的策略，从选址到流量获取，再到产品定位与新品上市，每一个环节都至关重要。通过科学的方法和灵活的应对措施，老店可以有效提升业绩，赢得市场竞争的优势。

综上所述，结合选址策略、流量获取、产品定位与定价、新品上市等多方面的综合措施，老店能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现生意的稳步提升。