老店生意提升的秘诀：创新与服务双管齐下

老店生意提升的全方位策略

在竞争日益激烈的市场环境中，许多老店面临着生意下滑的困境。为了在这样的大环境下实现生意的提升，商家需要掌握一些有效的策略和工具。本篇文章将围绕“老店生意提升”这一主题，结合开店选址、产品定位与定价、新品上市与市场爆破等方面展开深入探讨，旨在为区域总监和店铺经理提供实用的建议和指导。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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业绩水平增长——开店策略

生意提升的第一步是明确开店的目的。无论是抢占市场份额、提高知名度，还是打击竞争对手，清晰的目标都是成功的关键。同时，进行可行性分析至关重要，尤其是投资回报率（ROI）的计算，可以帮助商家判断投入与产出是否合理，进而决定是否开店。

科学选址的基础与原则

选址是开店成功的基础。通过选址DSS模型，商家可以更科学地分析商圈消费者和竞品情况。以下是一些选址时需考虑的因素：

• 商圈消费者分析：不同商圈的消费者类型和数量会直接影响店铺的业绩。
• 商圈竞品分析：饱和指数的分析可以帮助商家了解市场竞争情况。
• 街道消费者分析：观察行人和车辆流量，可以判断潜在的客源。
• 街道竞品分析：了解周边竞品的集中度，有助于选择最佳位置。

此外，选择合适的店铺类型也是关键，例如专卖店或店中店的选择，都需要综合考虑消费者的知名度、商场的经营品种以及竞品的入驻情况。

业绩垂直增长——老店生意提升策略

老店的生意提升不仅仅依靠新店的开设，更需要通过现有门店的优化和创新来实现翻倍增长。以下是一些可行的方法与案例分析：

门店生意翻倍增长的原理与方法

门店生意翻倍增长的原理主要在于提升客单价和客流量。通过优化商品组合、提升服务质量以及增强顾客体验，可以有效吸引更多客户。案例分析显示，某电动车品牌通过重新设计店铺布局和引入新的销售策略，成功实现了业绩翻倍的目标。

流量为王——短视频与直播的运用

在当今数字化时代，流量获取对于门店的生意提升尤为重要。利用短视频和直播等新兴媒体，门店可以快速吸引消费者的注意力。以下是一些具体方法：

• 短视频获取流量：通过有趣且具有吸引力的短视频内容，展示产品的特点和使用场景，可以吸引目标客户。
• 直播活动：实时互动的直播活动能够增加消费者的参与感，促进购买决策。

例如，某电动车品牌通过短视频和直播的结合，成功吸引了大量年轻消费者，显著提升了门店的流量和销量。

业绩增长——产品定位与定价

产品的定位与定价是实现生意提升的重要环节。商家需要根据市场需求和竞争情况，合理分析和调整产品的价格带及其差异化竞争点。

产品定位的多维度分析

产品可以按照用途、价格带及特征等多个维度进行定位。对于两轮电动车而言，商家可以将产品分为高档、中高档、中档和大众档，针对不同的消费群体，制定不同的营销策略。

定价策略的制定

在定价过程中，商家需要考虑多个核心要素，包括利润分配、市场平均毛利及经销商投资回报率等。合理的定价不仅可以激活经销商的积极性，还能有效吸引消费者。

• 产品价盘控制：建立市场调研机制和价格管理制度，以应对市场价格波动。
• 销售额与利润的平衡：确保在追求销售额的同时，兼顾利润的合理性。

新品上市与市场爆破

新品上市是推动业绩增长的重要手段，但成功的新品上市需要遵循一定的流程和要素。商家需要明确新品上市的目标、对象和时间，并制定相应的促销活动，以确保新品能迅速占领市场。

新品上市的成功流程

新品上市的成功流程包括以下几个关键步骤：

• 明确新品上市的目标：如提升品牌知名度、扩大市场份额等。
• 制定促销计划：包括促销产品、主题、优惠设计等，确保活动的吸引力。
• 流量获取与成交：通过线上线下的结合，最大化地获取流量和成交。

市场爆破活动策划

市场爆破活动是为了迅速提升销量，商家需要策划一系列促销活动，包括促销目标、对象、时间、产品等。通过精准的市场分析与策略执行，商家能够有效地提升市场反应速度，达成业绩的快速增长。

总结

在当今竞争激烈的市场环境中，老店生意的提升不仅依赖于优秀的选址和精准的产品定位，更需要灵活运用现代营销工具，如短视频和直播等。通过科学的策略和方法，老店在实现盈利的同时，也能够提升品牌的市场竞争力。希望以上分享能为各位区域总监和店铺经理提供实用的参考，助力老店在新经济形势下实现更大的突破。