老店生意提升秘籍：如何吸引更多顾客？

老店生意提升的全面策略分析

在当今竞争激烈的市场环境中，老店的生意提升不仅依赖于传统的经营模式，更需要结合现代营销理念与技术手段。通过深入分析与实践，老店能够找到适合自身的生意提升策略，从而实现业绩的持续增长。本文将围绕“老店生意提升”这一主题，结合相关培训课程内容，全面探讨如何通过开店选址、流量获取、产品定位与定价、新品上市等多方面策略，有效提升老店的经营业绩。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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开店选址：提升生意的第一步

成功的开店选址是提升老店生意的基础，合理的选址不仅可以吸引更多消费者，还能提高店铺的知名度和市场竞争力。选址过程中应考虑以下几个方面：

• 确定开店的目的：首先要明确开店的目的，比如抢占市场份额、提高知名度或打击竞品等。
• 开店可行性分析：通过ROI（投资回报率）分析，评估投入与产出是否合理，从而判断是否值得开店。

科学选址的基础和原则主要包括选址DSS模型、商圈消费者分析和商圈竞品分析。通过对目标商圈的深入分析，了解消费者的类型和数量，以及竞品的饱和度，可以帮助老店选择出最佳的经营位置。

门店生意翻倍增长的原理与方法

对于老店而言，如何实现业绩翻倍是一个重要的课题。门店生意翻倍增长的原理主要包括：

• 提高客流量：通过各种渠道吸引更多顾客进入店铺。
• 提升客单价：通过合理的产品组合和促销活动，提高每位顾客的消费金额。

在方法上，老店可以通过以下几种策略来实现生意的提升：

• 优化产品线：根据消费者需求，调整和优化产品组合。
• 增强顾客体验：通过改善店内环境和提供优质服务，提升顾客的购物体验。
• 创新促销活动：定期推出新颖的促销活动，吸引新老顾客。

例如，某电动车老店通过引入新的产品线，并结合节假日推出限时优惠，成功实现了业绩翻倍增长的案例，这为其他老店提供了有益的借鉴。

流量为王：短视频和直播的运用

在数字化时代，流量获取已成为门店生意提升的重要手段。老店可以利用短视频和直播等新兴方式来增加曝光率和吸引顾客。具体方法包括：

• 短视频营销：通过创意短视频展示产品特点和使用场景，吸引潜在消费者的关注。
• 直播带货：利用直播平台进行实时互动，展示产品并提供限时折扣，增强购买欲望。

某电动车老店通过短视频和直播的方式，成功吸引了大量年轻消费者，显著提高了门店的客流量和销售额。这样的成功案例表明，现代化的流量获取方式值得老店积极尝试。

产品定位与定价策略

在提升老店生意的过程中，科学的产品定位与定价策略至关重要。产品定位应根据市场需求和竞争对手的情况进行合理规划，包括高档、中高档、中档和大众档等不同价格带的产品，以满足不同消费者的需求。

定价策略方面，老店需要考虑以下几个核心要素：

• 市场平均毛利分析：了解行业内的毛利水平，以制定合理的价格策略。
• 经销商投资回报率分析：确保产品定价能够让经销商获得合理的利润。
• 消费者激励：通过促销活动和优惠设计，激励消费者购买。

通过以上策略的有效实施，老店不仅可以提升产品的市场竞争力，还能增强顾客的购买欲望，从而实现业绩的稳步增长。

新品上市与市场爆破

新品上市是老店提升生意的重要环节，成功的新品上市流程应包括以下几个步骤：

• 明确新品上市目标：设定清晰的销售目标和市场定位。
• 制定上市计划：包括宣传推广、促销活动和市场反馈等。
• 评估上市效果：通过销售数据和客户反馈，及时调整营销策略。

在市场爆破活动方面，老店应关注促销目标、促销对象、促销时间和促销产品等关键因素，确保促销活动能够有效吸引顾客，提升销售额。

总结

老店生意提升的策略是多方面的，涉及到开店选址、流量获取、产品定位与定价、新品上市等多个环节。通过科学的方法和系统的策略，老店可以在竞争激烈的市场中找到自身的发展机会，实现业绩的持续增长。希望通过本文的分析，能够为广大老店经营者在提升生意上提供一些有益的参考与启示。