老店生意提升的秘诀：创新与服务双管齐下

老店生意提升的多维策略

在竞争日益激烈的市场环境中，老店的生意提升成为了许多商家关注的焦点。为了更好地应对市场变化，老店需要从多个维度进行优化和提升。本文将结合开店选址、流量获取、产品定位与定价、新品上市等方面的策略，深入探讨如何有效提升老店的生意水平，为商家提供切实可行的解决方案。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、开店选址的重要性

开店选址是商业成功的基础，科学的选址策略可以为老店带来更多的客流量和销售机会。通过使用选址DSS模型，商家可以更系统地分析目标市场及其消费者行为，从而为店铺选择最佳位置。

• 商圈消费者分析：了解不同类型商圈内的消费者数量和质量，选择人流量大且目标客户集中的区域。
• 竞品分析：评估目标商圈内竞争对手的数量及其市场饱和度，确保自身店铺有足够的市场空间。
• 街道分析：考察街道的行人和车辆流量，通过数据分析选择最具潜力的店铺位置。

通过科学选址，老店不仅可以提升客流量，还能有效降低运营风险，提高盈利能力。

二、老店生意翻倍增长的策略

提升老店生意的一个重要目标是实现业绩翻倍增长。为此，商家需要掌握一些具体的原理和方法。

1. 原理分析

老店生意翻倍的核心在于流量和转化率的提升。商家需要通过多样化的营销手段吸引顾客，并通过优质的服务和产品提升顾客的购买意愿。

2. 方法实施

在实践中，商家可以采用以下几种方法：

• 优化店内环境：提升店铺的整体形象，创造舒适的购物体验。
• 开展促销活动：定期推出有吸引力的促销活动，激励老客户回购并吸引新客户。
• 利用社交媒体：通过短视频和直播等新兴媒介，展示产品，增强与消费者的互动。

3. 案例分享

某电动车品牌通过调整产品展示和定期促销，成功实现了门店业绩的翻倍增长。这一成功案例表明，灵活运用营销策略可以有效推动老店的生意提升。

三、流量获取与短视频/直播策略

在数字营销时代，流量获取是提升老店生意的关键之一。短视频和直播成为了新的流量入口，商家需要充分利用这些工具。

1. 短视频营销

短视频可以通过生动的方式展示产品特点和使用场景，吸引潜在客户的注意力。老店可以借助短视频平台发布创意内容，与观众建立情感联系。

2. 直播带货

通过直播，商家可以实时与消费者互动，回答疑问，并直接引导购买。这种形式不仅能够提高产品的曝光率，还能增强消费者的购买信心。

案例分析

某电动车品牌通过直播活动，成功吸引了大量观众参与，最终实现了可观的销量。这一案例充分展示了短视频和直播在流量获取中的重要作用。

四、产品定位与定价策略

合理的产品定位与定价是提升老店生意的核心要素。商家需对市场进行深入分析，确定适合自身产品的定位及价格策略。

1. 产品定位

老店可以通过以下几个维度进行产品定位：

• 按用途定位：区分家用、商用及潮玩等不同用途的产品。
• 按价格带定位：根据市场需求，明确高档、中高档、中档及大众档的产品定位。

2. 定价策略

在定价方面，商家需要考虑成本、市场需求和竞争对手的定价。通过合理的利润分配和市场调研，制定出具有竞争力的价格策略。

3. 实施效果

通过有效的产品定位和定价，老店可以提升客户的购买意愿，增加销售额。例如，在高档市场推出差异化的产品，可以有效吸引高端消费者。

五、新品上市与市场爆破活动

新品上市是老店提升生意的重要环节，成功的新品推出能够迅速提升店铺的市场热度。商家需要掌握新品上市的成功流程及市场爆破的策划要素。

1. 新品上市成功流程

商家需要了解新品上市的失败原因，并制定出明确的成功流程，包括市场调研、产品推广及客户反馈等环节。

2. 市场爆破活动策划

为了实现业绩的爆发，商家在策划促销活动时需要关注以下几点：

• 明确促销目标：设定清晰的销售目标，确保活动有的放矢。
• 选择适合的促销时间：结合节假日和市场需求，选择最佳的促销时机。
• 设计吸引人的促销主题：通过创意的促销主题吸引消费者的注意。

结语

老店生意的提升并非一朝一夕之功，而是需要在选址、营销、产品定位与定价以及新品上市等多个方面进行系统的优化与创新。通过灵活运用各种策略，老店能够在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，实现业绩的稳步增长。

商家在实践中应不断总结与调整，灵活应对市场变化，才能确保老店生意的持续提升。通过这种系统化的策略，老店不仅可以吸引更多的顾客，还能够提升品牌形象，实现长远的发展目标。