老店生意提升的秘诀：如何吸引更多顾客

老店生意提升的策略与方法

在如今竞争激烈的市场环境中，许多老店面临着生意下滑的困境。如何有效提升老店的生意，成为了每位经营者亟待解决的问题。本文将结合开店选址、流量获取、产品定位和新品上市等多个方面，全面探讨提升老店生意的策略与方法。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、开店选址的重要性

开店的选址直接关系到门店的业绩水平。科学选址不仅能够帮助商家抢占市场份额，还能提高品牌的知名度。选址DSS模型为我们提供了一种系统化的分析工具，可以帮助店主在选址过程中做出更为理性的决策。

1. 选址DSS模型的应用

• 商圈消费者分析：通过对不同类型消费者的分析，评估商圈的潜在市场。
• 商圈竞品分析：评估商圈的饱和指数，判断竞争对手的数量和质量。
• 街道分析：分析街道的流量，评估行人和车辆的数量。
• 店铺选择：考虑专卖店和店中店的不同选择，确保选择能吸引目标消费者的店铺。

通过以上方法，门店能够更好地把握市场机会，确保选址的合理性和有效性。

二、门店生意翻倍的原理与方法

提升老店生意的关键在于找到有效的增量策略。门店生意翻倍的原理和方法可以概括为以下几个方面：

1. 生意翻倍的原理

门店生意翻倍的核心在于流量的获取和产品的有效销售。通过分析市场需求，结合门店自身的优势，可以制定针对性的增长策略。

2. 生意翻倍的方法

• 优化产品结构：根据市场需求调整产品种类，增加热销产品的比例。
• 增加营销活动：定期进行促销活动，吸引新老顾客的到访。
• 提升服务质量：通过培训员工提升服务水平，增强顾客的购物体验。

3. 成功案例分析

以某电动车门店为例，通过调整产品结构和增加促销活动，成功实现了业绩的翻倍增长。门店在节假日推出特价活动，配合社交媒体宣传，吸引了大量顾客到店购买。

三、流量为王的时代

在现代商业环境下，流量的获取成为了提升生意的关键。通过短视频和直播等新兴方式，门店能更有效地吸引顾客的注意。

1. 短视频的运用

门店可以通过制作短视频展示产品特点和使用场景，增加顾客的购买欲望。例如，某电动车品牌通过短视频展示其产品的性能和设计，引发了消费者的广泛关注。

2. 直播的魅力

直播是一种实时互动的销售方式，能够直接与消费者沟通，增强购买的紧迫感。通过直播，门店可实时回答顾客问题，介绍产品特色，促进成交。

四、产品定位与定价策略

产品的定位和定价直接影响门店的盈利能力。通过科学的产品定位和合理的定价策略，门店可以有效提升销售额。

1. 产品定位

根据目标市场，门店应将产品分为高档、中高档、中档和大众档。不同档次的产品需要明确其差异化竞争点，如价格、外观和性能等。

2. 定价策略

• 利润分配：根据市场平均毛利和经销商投资回报率进行合理定价。
• 激励机制：通过定期促销和优惠活动，激励零售商和消费者。
• 市场调研：定期进行市场调研，及时调整价格策略以应对市场变化。

通过科学的产品定位与定价策略，门店能够在激烈的市场竞争中获得更大的利润空间。

五、新品上市与市场爆破

新品的推出是门店吸引顾客的重要手段，而市场爆破活动则是提升销量的有效方式。

1. 新品上市的成功流程

• 失败原因分析：总结以往新品上市的失败经验，避免重蹈覆辙。
• 成功流程制定：设定明确的上市目标和步骤，确保新品能够顺利推向市场。
• 成功要素识别：识别并强化新品上市所需的关键要素，如市场推广、产品质量等。

2. 市场爆破活动策划

市场爆破活动的策划需要全面考虑多个因素，包括促销目标、促销对象和促销时间等。通过合理的促销设计，门店能够快速提升销量。

总结

老店生意提升并非一朝一夕之功，而是需要通过科学的选址、有效的流量获取、合理的产品定位与定价，以及成功的新品上市策略来实现。希望本文所述的策略与方法能够为广大老店经营者提供实用的参考，助力他们在市场竞争中取得更大的成功。