老店生意提升的5个实用策略助你逆袭

老店生意提升的策略与方法

在当今竞争激烈的市场环境中，老店的生意提升不仅是经营者的一项挑战，更是商家持续生存与发展的关键。对于许多老店来说，如何在保持传统优势的同时，通过科学的方法和新颖的策略来增强业绩，是一项迫在眉睫的任务。本文将围绕老店生意提升的主题，结合选址、流量获取、产品定位、定价及新品上市等多个方面展开详细讨论，以期为老店的经营者提供有效的指导和建议。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、科学选址：老店生意提升的基础

选址是影响老店生意的重要因素之一。科学的选址不仅可以帮助商家抢占市场份额，还能提高品牌的知名度。选址的过程可以通过以下几个步骤进行，确保所选位置的合理性和可行性。

1. 确定开店目的

• 抢占市场份额：通过选取人流量大、竞争较少的区域来获得更多顾客。
• 提高知名度：选择在商业中心或者人流密集区，可以有效提升品牌曝光率。
• 打击竞争对手：通过合理的选址可以有效限制竞争对手的发展空间。

2. 开店可行性分析

在进行选址之前，需要对投资回报率（ROI）进行分析。投入与产出之间的关系将直接影响到开店的可行性。投资回报率的合理性分析将帮助经营者判断是否应当在某一位置开店。

3. 选址DSS模型

选址DSS模型是科学选址的基础工具，通过对商圈及街道消费者的分析，帮助经营者作出更为精准的选址决策。通过对不同类型商圈的消费者数量和质量进行比较，可以有效评估目标市场的潜力。

二、流量为王：利用短视频与直播获取流量

在数字化时代，流量已经成为促进老店生意增长的重要因素。短视频和直播作为新兴的营销手段，能够帮助老店有效获取流量和客户。

1. 短视频的应用

门店可以通过制作吸引人的短视频，展示产品特色或者品牌故事，吸引顾客的注意。例如，通过将产品使用场景进行拍摄，能够生动形象地传达产品价值。

2. 直播的优势

直播不仅可以让经营者与顾客进行实时互动，还能有效增强顾客的购买欲望。通过直播活动，老店能够实时展示产品，解答顾客的疑虑，从而促成交易。

三、产品定位与定价：提升老店竞争力的关键

产品定位和定价是影响老店生意的核心因素之一。通过准确的市场定位和合理的价格策略，老店能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1. 产品定位

产品定位应当根据市场需求和目标客户群体进行分析。老店可以根据用途、价格带及消费者特征进行差异化竞争，以满足不同层次顾客的需求。

2. 定价策略

• 利润分配：在定价时要考虑到公司、经销商和消费者之间的利润分配，确保各方的利益。
• 市场平均毛利分析：通过对市场价格的研究，制定合理的定价策略。
• 激励措施：通过制定激励政策，激励零售商和消费者，提高销售量。

四、新品上市与市场爆破

新品上市是老店生意提升的重要环节，能够吸引顾客的关注并提升销售额。成功的新品上市需要遵循一定的流程和策略。

1. 新品上市成功流程

新品上市的成功在于充分准备，避免上市失败的常见原因。经营者应当关注市场需求，制定合理的上市计划，并对新品进行充分的宣传。

2. 市场爆破活动策划

• 促销目标：明确促销活动的目标，例如提升销量、增加品牌曝光等。
• 促销对象：确定促销活动的目标客户群体，确保活动的针对性。
• 促销主题与优惠设计：制定吸引顾客的促销主题，并设计合理的优惠策略，促进消费者的购买决策。

五、案例分析：成功的老店生意提升实践

通过对成功案例的分析，可以更好地理解老店生意提升的有效策略。这些案例通常体现了科学选址、流量获取、产品定位、定价策略及新品上市等多个方面的成功实践。

1. 成功案例一：某电动车品牌的转型

该电动车品牌通过科学的市场分析，选择了人流量大的商业中心作为新店址，结合短视频营销策略，成功吸引了大量顾客，业绩实现翻倍增长。

2. 成功案例二：传统餐饮的创新

某传统餐饮店通过重新定位市场，搭配合理的价格策略与新品上市活动，成功吸引了年轻顾客，提升了品牌形象与市场份额。

结论

老店生意提升是一个系统的工程，涵盖了选址、流量获取、产品定位、定价及新品上市等多个方面。通过科学的方法与创新的策略，经营者能够有效提升店铺业绩，实现可持续发展。在未来的竞争中，灵活运用这些策略，将是老店成功的关键。

无论是传统行业还是新兴市场，老店的经营者都应当保持敏锐的市场洞察力，持续优化经营策略，以适应不断变化的市场需求。通过不断学习与实践，老店必能在竞争中焕发新的生机。