开店选址策略：如何选择最佳店铺位置提升业绩

开店选址策略：成功经营的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，开店选址成为了企业成功与否的关键因素之一。一个好的店铺位置不仅能直接影响到客流量，还能影响到品牌的知名度和市场份额。因此，开店选址策略显得尤为重要。本文将深入探讨开店选址的相关策略，以及如何通过科学的选址方法实现业绩的显著提升。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

廖大宇 培训咨询

明确开店目的

在进行开店选址之前，首先需要明确开店的目的。这一过程帮助企业界定市场定位和目标客户群体，从而为后续的选址工作奠定基础。主要目的包括：

• 抢占市场份额：在竞争激烈的市场中，选址可以帮助企业迅速占领目标市场。
• 提高品牌知名度：选择人流量较大的区域，有助于提升品牌的曝光率。
• 打击竞品：通过选择临近竞品的区域，可以吸引其顾客，增加自身的市场份额。

开店可行性分析

在明确了开店目的之后，下一步是进行开店的可行性分析，特别是对投资回报率（ROI）进行详细的评估。这一分析包括投入与产出的全面评估，确保企业在进行选址时能够合理预见未来的收益。

分析ROI的步骤包括：

• 确定投入：包括店铺租金、装修费用、人员工资等。
• 预估产出：根据市场调研，估算未来的销售额。
• 评估ROI：通过对比投入与产出，判断此开店计划是否合理。

科学选址的基础和原则

科学选址不仅需要依据市场调研数据，还需要遵循一定的选址原则，这样才能有效提高店铺的业绩。以下是选址的基础和原则：

选址DSS模型

选址DSS模型是一个综合性的决策支持系统，通过对商圈、消费者和竞品的分析，帮助企业做出更加科学的选址决策。

生意提升的原理

生意提升的原理主要体现在通过对目标市场的深刻理解，制定有效的营销策略，从而增加顾客的购买意愿。

选址常见问题

在实际选址过程中，企业可能会遭遇各种问题，包括：

• 目标市场不明确。
• 对竞争对手的分析不足。
• 未能考虑到消费者的心理和行为。

选址准则

选址的准则应包括交通便利性、商圈的消费水平、周边的竞争情况等。这些因素将直接影响到店铺的业绩表现。

商圈与消费者分析

商圈的选择是开店选址中最为关键的一步。在分析商圈时，需要关注以下几个方面：

商圈消费者分析

不同类型的商圈消费者数量和质量各不相同。企业需要通过市场调研，分析目标商圈内的消费者特征，包括年龄、性别、收入水平等，从而更好地定位自己的产品和服务。

商圈竞品分析

通过对商圈内竞品的分析，可以计算出饱和指数，明确市场竞争的激烈程度。这一分析能够帮助企业判断是否值得进入该商圈。

街道与店铺分析

在选择具体的店铺位置时，街道的客流量、行人及车辆的通过情况是重要的考量因素。

街道消费者分析

企业可以通过对街道的流量调查，判断该位置的潜在顾客数量，从而决定是否适合开设店铺。

街道竞品分析

在某条街道上，竞品的集中情况将直接影响到新店铺的客流量。分析竞品的类型、数量和分布，有助于企业做出更为精准的选址决策。

老店生意提升策略

除了新店的选址，老店的生意提升同样重要。针对老店的策略可以通过以下几个方面进行提升：

门店生意翻倍增长的原理与方法

通过数据分析和市场调研，发现门店业绩翻倍的原理和方法，包括优化产品组合、提升客户服务质量等。

流量为王的时代：短视频与直播

在数字化时代，门店可以利用短视频和直播来获取流量。通过有效的内容营销，吸引目标客户，提高门店的曝光率和销量。

产品定位与定价策略

产品的定位和定价是影响销售业绩的另一重要因素。在这一部分，企业需要考虑以下几个方面：

两轮电动车价格带分析

根据市场需求，将电动车划分为高档、中高档、中档和大众档，分析不同档次产品的竞争优势和市场需求。

产品差异化竞争

通过产品的外观、性能等特征进行差异化竞争，提升品牌的市场竞争力。

定价策略的核心要素

在进行产品定价时，企业需要考虑利润分配、市场调研、竞争对手的定价策略等多重因素，以确保定价的合理性和市场竞争力。

新品上市与市场爆破

新品上市是企业重要的市场活动之一，成功的新品上市流程包括：

• 确定新品上市的目标与对象。
• 设计合理的促销主题与优惠策略。
• 制定详细的促销执行计划与预算。

通过市场爆破活动，企业可以实现业绩的快速增长，达到预期的市场效果。

总结

开店选址策略是企业成功的基石，通过科学的选址、有效的市场分析以及合理的产品定位和定价，企业能够在竞争中脱颖而出，实现业绩的稳步增长。随着市场环境的变化，企业需要不断优化自己的选址策略，以适应市场的需求和变化，从而保持竞争力。

掌握上述开店选址策略，不仅能帮助企业在新店开设时取得成功，也能为老店的生意提升提供切实可行的方案，最终实现企业的整体业绩提升。