开店选址策略：如何找到最佳店铺位置提升销量

开店选址策略：提升业绩的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，开店选址是商家成功的基石。选址不仅关系到店铺的客流量，还直接影响到业绩水平的增长。本文将结合开店选址策略的相关知识，深入探讨如何通过科学的选址方法、老店生意提升策略、产品定位与定价以及新品上市与市场爆破活动，实现业绩的持续增长。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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开店选址的目的与可行性分析

开店的首要任务是明确其目的。无论是抢占市场份额、提高品牌知名度，还是打击竞争对手，清晰的目的可以指导选址决策。随后，商家需要进行可行性分析，尤其是投资回报率（ROI）的评估。

• 投入与产出分析：确定开店所需的投资，包括租金、装修、人员工资等，分析预期的产出，如销售额和利润，确保ROI的合理性。
• 市场调研：通过市场调研了解目标消费者的需求与偏好，为后续选址提供数据支持。

科学选址的基础和原则

选址并非凭空而来，而是需要遵循一定的科学原则。选址DSS模型为商家提供了一个系统化的选址框架，帮助商户进行合理的决策。

• 消费者分析：研究商圈内消费者的类型、数量及消费能力，以确保选址能够吸引目标客户。
• 竞品分析：评估商圈内的竞争对手，了解其市场饱和度，帮助制定相应的市场策略。
• 流动性分析：关注街道的行人及车辆流量，选择交通便利的地点，以提升顾客到店率。

选址常见问题与准则

在选址过程中，商家常常会遇到许多问题。以下是一些常见的问题及相应的解决准则：

• 位置选择不当：需避免选择偏僻地区，选择人流量大的区域。
• 竞争过于激烈：在选址时要考虑周边竞争对手的数量，避免进入市场饱和的商圈。
• 目标消费群体不匹配：确保所选位置的消费者特征与品牌定位相符。

老店生意提升策略

对于已有门店，提升业绩同样是一个重要的挑战。门店生意翻倍增长的原理和方法可以为商家提供灵感。

• 原理：通过提升产品吸引力和改善客户体验，激发客户的消费欲望。
• 方法：实施精准营销，利用大数据分析消费者行为，量身定制促销活动。
• 案例：某电动车门店通过优化产品展示和增强服务质量，成功实现业绩翻倍。

流量获取——短视频与直播的应用

在数字化时代，流量已成为门店成功的关键。门店可以通过短视频和直播等新兴渠道获得流量。

• 短视频营销：制作富有吸引力的短视频吸引顾客关注，提高品牌曝光率。
• 直播带货：通过互动直播向消费者展示产品，直接促进销售转化。
• 案例分析：某电动车品牌通过短视频与直播活动，成功吸引了大量消费者，实现销售额显著提升。

产品定位与定价

产品的成功在于准确的定位与合理的定价。商家需要分析市场价格带，明确不同档次产品的竞争策略。

• 价格带分析：根据市场需求将产品分为高档、中高档、中档及大众档，制定相应的定价策略。
• 差异化竞争：通过产品的外观、性能等特点，突出自身优势，吸引目标客户。
• 利润分配与市场调研：合理分配利润，确保各方利益，定期进行市场调研，及时调整价格策略。

新品上市与市场爆破

新品上市是品牌发展的重要环节，成功的上市能够有效提升品牌认知度与销售额。

• 新品上市流程：明确新品的市场定位，制定详细的上市计划，包括市场调研、产品宣传等。
• 市场爆破活动策划：通过促销活动激发市场需求，制定明确的促销目标，选择合适的促销产品及时间。
• 促销流量获取：通过线上线下结合的方式获取流量，确保促销活动的成功执行。

结束语

开店选址策略不仅是商家成功的关键，更是提升业绩的重要途径。通过科学的选址方法、老店生意提升策略、精准的产品定位与定价以及有效的新品上市与市场爆破活动，商家能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。希望本文能够为您在开店选址及经营策略方面提供有益的参考与启示。