开店选址策略：如何找到最佳店铺位置提升业绩

开店选址策略：提升业绩的关键环节

在现代商业竞争中，开店选址是影响企业业绩的关键因素之一。一个优秀的选址不仅能帮助企业抢占市场份额，还能提高品牌知名度，打击竞争对手，从而实现业绩的快速增长。本文将深入探讨开店选址的策略，结合相关的培训课程内容，为企业提供实用的指导。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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确定开店的目的

在进行选址之前，企业首先需要明确开店的目的。不同的目的会导致不同的选址策略。以下是一些常见的开店目的：

• 抢占市场份额：选择人流量大、竞争对手较少的区域，以快速获取客户。
• 提高知名度：选择知名商圈或大型购物中心，以提高品牌曝光率。
• 打击竞品：通过在竞争对手附近开店，吸引其客户，分散市场份额。

开店可行性分析

一旦确定了开店的目的，企业需要进行可行性分析，尤其是投资回报率（ROI）的分析。通过对投入与产出的评估，可以判断开店是否合理。具体来说，企业应关注以下几个方面：

• 投入：包括租金、装修、人员招聘及其他开支。
• 产出：预计销售额、利润及市场占有率。
• ROI分析：通过计算ROI，评估开店的可行性，确保决策的科学性。

科学选址的基础和原则

科学选址是成功开店的基础。企业在选址时应遵循一定的原则，以下是一些关键点：

• 选址DSS模型：这一模型通过对商圈和街道的分析，帮助企业选择最佳位置。
• 生意提升的原理：理解顾客的需求和行为，以便选择最符合目标客户的区域。
• 选址常见问题：分析并避免常见的选址错误，如忽视市场调研、选择偏僻的地点等。
• 选址的准则：包括交通便利性、周边配套设施、竞争对手情况等。

科学选址的实施

商圈消费者分析

商圈消费者分析是科学选址的核心步骤之一。企业需要了解不同类型商圈的消费者特征，以便做出明智的选址决策。具体分析应包括：

• 消费者类型：不同商圈吸引不同类型的消费者，如家庭、年轻人、上班族等。
• 消费者数量：通过市场调研，分析不同商圈的潜在客户数量。
• 消费者质量：评估目标客户的购买力及消费习惯，以选择最具潜力的商圈。

商圈竞品分析

了解竞争对手在商圈内的布局也是选址的重要环节。企业需要评估商圈的饱和指数，判断市场竞争的激烈程度。通过使用商圈分析指标评估工具，企业可以获得以下信息：

• 竞品数量：了解同类产品或服务的竞争情况。
• 市场份额：评估竞争对手的市场占有率，以便制定相应的竞争策略。
• 饱和指数：通过饱和指数分析，判断新店的开设是否有市场空间。

街道消费者分析

除了商圈，街道的选择也至关重要。企业需要对街道的消费者进行深入分析，重点关注以下几个方面：

• 行人流量：高流量的街道通常意味着更高的潜在客户。
• 车辆流量：汽车流量大的街道可以吸引更多的顾客，尤其是针对有车一族的店铺。
• 街道竞品分析：评估该街道上已存在的竞品情况，以便判断市场竞争的强弱。

老店生意提升策略

门店生意翻倍增长的原理和方法

开店并不是终点，提升老店的业绩同样重要。企业可以通过以下方式实现门店生意的翻倍增长：

• 原理：了解顾客需求的变化，适应市场环境，才能提升业绩。
• 方法：优化店内布局、提高服务质量、加强促销活动等。
• 案例：通过成功的案例分析，借鉴他人的成功经验，提升自身业绩。

流量为王

在数字化时代，流量的获取至关重要。企业可以利用短视频和直播等新兴媒体获取流量和客户：

• 短视频：通过创意短视频展示产品特色，吸引潜在客户。
• 直播：实时互动，增强客户参与感，提升购买转化率。
• 案例：某电动车品牌通过短视频和直播成功吸引大量客户，显著提升了销量。

产品定位与定价

产品定位

在激烈的市场竞争中，产品的定位至关重要。企业应通过以下几个方面进行产品定位：

• 价格带分析：根据产品的市场定位进行高、中、低档次的区分，以满足不同客户需求。
• 差异化竞争：通过外观、性能等方面的差异化，增强产品竞争力。
• 功能定位：按照产品的用途进行分类，如家用、商用等。

定价策略

定价不仅关系到产品的销售额，还影响到企业的市场竞争力。企业在定价时应考虑以下因素：

• 核心要素：利润分配、市场平均毛利及经销商投资回报率等。
• 激励机制：通过合理的定价激励经销商和消费者，提高销售额。
• 价格管理制度：建立有效的价格管理制度，以应对市场价格波动。

新品上市与市场爆破

新品上市成功流程

新品上市是企业拓展市场的重要举措，成功的新品上市流程包括：

• 失败原因分析：了解以往新品上市失败的原因，以避免重蹈覆辙。
• 成功要素：明确新品上市的关键成功要素，如市场调研、产品定位等。

市场爆破活动策划

为了实现业绩的爆发式增长，企业需要策划一系列市场爆破活动，包括：

• 促销目标：设定清晰的促销目标，以引导活动的方向。
• 促销对象：明确目标客户群体，以制定相应的促销策略。
• 促销产品：选择适合的促销产品，以吸引客户关注。
• 促销流量获取：通过多种渠道获取流量，提升活动的曝光率。

通过以上的分析和策略，企业在开店选址、老店生意提升、产品定位与定价、新品上市及市场爆破等方面都能取得显著的业绩增长。科学的选址策略不仅能为企业带来良好的开端，还能为后续的发展提供强有力的支持。希望本文能为广大企业在开店过程中提供有价值的参考与指导。