开店选址策略：如何选择最佳位置提升业绩

开店选址策略：提升业绩的关键所在

在当今竞争激烈的市场环境中，开店选址策略的制定显得尤为重要。一个成功的店铺不仅需要优质的产品和服务，还需要选址的科学性与合理性。本文将深入探讨开店选址的策略，特别是结合业绩水平增长的需求，帮助区域总监及相关决策者制定出有效的选址方案。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、确定开店的目的

开店之前，明确目的至关重要。一般来说，开店的目的可以归纳为以下几点：

• 抢占市场份额：通过新店的开设，快速占领目标市场，提升品牌的市场影响力。
• 提高知名度：新店能够带来新的客户群体，增加品牌曝光率。
• 打击竞品：通过战略性选址，直接对抗竞争对手，削弱其市场地位。

二、开店可行性分析

在确定了开店目的之后，接下来的步骤是进行可行性分析。ROI（投资回报率）分析是此阶段的重要工具。

• 投入是什么：包括租金、装修、人员工资、产品进货等各项费用。
• 产出是什么：可以预期的销售额、毛利润等。
• 分析ROI是否合理：通过计算ROI，判断开店的经济合理性，确定是否进行开店决策。

三、科学选址的基础和原则

科学选址是提升店铺业绩的重要因素。要做到这一点，需要遵循一定的基础与原则。

1. 选址DSS模型

选址决策支持系统（DSS）模型是一个系统化的选址分析工具，能有效帮助决策者评估潜在选址的优劣。该模型通常考虑以下几个方面：

• 商圈消费者分析：分析目标商圈内的消费者类型及数量。
• 商圈竞品分析：了解竞争对手的分布情况及市场饱和度。
• 街道消费者与竞品分析：评估街道上的行人流量及潜在竞争威胁。

2. 生意提升的原理

在选址过程中，需要理解生意提升的原理。选择人流密集、消费能力强的区域，能够显著提升店铺的营业额。

3. 新店开拓工作

新店开拓不仅需要选址的科学性，还需要在开店前进行充分的市场调研，确保选址决策的有效性。

4. 选址常见问题

在选址过程中，常见的问题包括：

• 对商圈的了解不够深入，导致选址不当。
• 忽视了消费者行为的变化，未能及时调整选址策略。
• 未充分考虑竞争对手的布局与市场饱和度。

5. 选址的准则

为了避免常见问题，选址时需遵循以下准则：

• 确保选址区域的人流量与消费能力相匹配。
• 关注竞争对手的分布，选择适当的竞争策略。
• 考虑店铺的可见性与可达性，提升客户的到店率。

四、业绩水平增长——科学选址DSS模型的应用

通过科学选址DSS模型的应用，可以更有针对性地进行选址决策，从而提升业绩水平。

1. 商圈消费者分析

商圈内的消费者类型各异，了解不同类型消费者的需求对于选址至关重要。通过案例分析不同类型商圈消费者的数量，可以有效预测新店的潜在客流量。

2. 商圈竞品分析

在进行商圈竞品分析时，饱和指数是一个重要的评估工具。通过分析竞争对手的数量与市场占有率，可以合理判断新店的市场空间。

3. 街道消费者与竞品分析

街道上的消费者流量与竞争对手的布局同样重要。针对某电动车公司对街道选择的案例，分析行人和车辆的流量，有助于选择最佳的店铺位置。

4. 选择店铺类型

在选择店铺时，考虑不同类型店铺的优缺点也非常重要。例如，专卖店与店中店各有其独特的市场定位与客户群体，合理选择能够有效提升盈利能力。

五、业绩垂直增长——老店生意提升策略

对于已经运营的老店，提升业绩同样重要。门店生意翻倍增长的原理与方法可以为现有店铺提供新的增长点。

1. 生意翻倍增长的原理与方法

生意翻倍增长的关键在于创新与调整，以下方法可以有效促进业绩提升：

• 提升客户体验：通过优化服务流程与环境，提升客户满意度。
• 产品多样化：根据市场需求调整产品线，满足不同消费者的需求。
• 促销活动：合理策划促销活动，吸引新客户，留住老客户。

2. 流量为王——利用短视频与直播获取流量

在数字化时代，门店如何利用短视频与直播获取流量成为了热门话题。通过短视频展示产品特色与门店氛围，能够快速吸引目标客户。而直播则是与消费者实时互动的有效方式，增强了顾客的参与感与购买欲望。

六、业绩增长——产品定位与定价

在选址和提升业绩的同时，合理的产品定位与定价策略同样不可忽视。

1. 产品定位分析

对两轮电动车进行价格带分析时，应考虑产品的差异化竞争点，例如价格、外观与性能等。根据不同用途和目标市场进行细分，确保产品能够满足不同消费者的需求。

2. 定价策略

产品定价的核心要素包括利润分配、市场平均毛利分析以及经销商投资回报率分析。合理的定价策略能够激活经销商与零售商，进而提升产品的市场竞争力。

七、新品上市与市场爆破

新品的成功上市与市场爆破活动的策划是推动业绩增长的重要环节。

1. 新品上市成功流程

了解新品上市失败的原因，制定成功的上市流程至关重要。关键要素包括：

• 明确促销目标与对象。
• 制定合理的促销时间与产品组合。
• 设计吸引人的促销主题与优惠策略。

2. 市场爆破活动策划

市场爆破活动的成功需要细致的策划与执行。通过制定促销预算、流量获取与成交策略，可以有效提升产品的市场曝光率与销售额。

总结

开店选址策略是提升业绩的关键一环，合理的选址能够为品牌带来长远的利益。在选址过程中，决策者需要综合考虑市场环境、消费者需求与竞争对手的布局。同时，在老店的经营中，提升业绩的策略同样重要，产品定位与定价、流量获取与市场爆破活动相辅相成，共同推动品牌的持续发展。通过科学的方法与工具，区域总监能够更有效地制定出符合市场需求的开店选址策略，为企业的成功打下坚实的基础。