开店选址策略：如何选择最佳位置提升业绩

开店选址策略

在现代商业环境中，开店选址不仅是一个简单的决策，它关系到企业的整体业绩和市场竞争力。优秀的选址策略能够帮助企业抢占市场份额、提高品牌知名度，并有效打击竞争对手。因此，掌握科学的开店选址方法与策略显得尤为重要。本文将深入探讨开店选址的策略，结合实际案例和分析，帮助区域总监等相关决策者提升开店选址的科学性和有效性。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、确定开店的目的

在决定开店之前，企业需要明确开店的目的。不同的开店目的会影响后续的选址策略。常见的开店目的包括：

• 抢占市场份额：通过开设新店，迅速进入目标市场，扩大市场占有率。
• 提高知名度：在重点商圈或人流量大的地区开店，提升品牌的曝光率。
• 打击竞品：在竞争对手周围开店，吸引其顾客，削弱对手的市场地位。

二、开店可行性分析

在明确开店目的后，需要进行开店可行性分析，尤其是投资回报率（ROI）分析。ROI分析包括以下几个步骤：

• 投入：包括租金、装修费用、人员成本、运营成本等。
• 产出：预计的销售收入、市场份额等。
• 分析：通过对比投入与产出，评估ROI是否合理，以决定是否实施开店计划。

三、科学选址的基础和原则

科学的选址是开店成功的关键。以下是选址的基础和原则：

1. 选址DSS模型

选址决策支持系统（DSS）模型是帮助企业做出科学选址决策的重要工具。该模型综合考虑了多个因素，包括商圈的消费者特征、竞争对手的分布、交通便利性等。

2. 生意提升的原理

选址不仅要考虑当前市场的需求，还需预见未来的市场变化。例如，随着城市化进程加快，某些区域的人流和消费能力有可能会显著提升。

3. 新店开拓工作

在选址过程中，需要进行充分的市场调研，了解目标区域的市场环境和消费者偏好，以制定合理的开拓计划。

4. 选址常见问题

在实际选址中，常见的问题包括对竞争对手的忽视、对商圈消费者特征的误判等，这些都可能导致开店失败。

5. 选址的准则

选址应遵循以下准则：

• 人流量：选择人流量大的区域，以提高曝光率。
• 交通便利性：确保顾客能方便到达店铺，提升消费体验。
• 竞品分析：避免在竞争过于激烈的区域开店。

四、案例分析：某品牌开店失败案例

在某城市，一家知名品牌因未进行充分的市场调研而选择在一个人流量较少的区域开店。尽管品牌知名度高，但由于缺乏足够的客流，最终导致门店亏损关闭。这一案例强调了科学选址的重要性。

五、科学选址DSS模型的应用

在实际操作中，选址DSS模型的应用可以分为几个方面：

1. 商圈消费者分析

分析不同商圈的消费者类型和数量，评估其消费能力和偏好，为选址决策提供数据支持。

2. 商圈竞品分析

通过评估商圈的饱和指数，了解市场竞争情况，避免在竞争过于激烈的区域开店。

3. 街道消费者分析

通过对街道的流动人口进行分析，包括行人和车辆的数量，判断该位置的潜在客流量。

4. 街道竞品分析

分析街道上已有的商铺分布，判断竞争对手的强弱，选择最佳的开店位置。

5. 选择店铺类型

根据产品特性和目标消费者，选择合适的店铺类型，如专卖店、店中店等，确保与品牌形象相符。

六、老店生意提升策略

在选址成功后，如何提升老店的业绩同样重要。以下是一些有效的生意提升策略：

1. 门店生意翻倍增长的原理与方法

通过分析某些成功案例，发现门店生意翻倍的原理主要在于优化产品组合、提升服务质量和加强营销推广。

2. 流量为王——短视频与直播

在当今数字化时代，短视频和直播已成为获取流量的重要工具。门店可以通过制作吸引人的短视频或进行直播活动，吸引消费者的注意力，提升销售业绩。

七、产品定位与定价策略

产品的定位和定价是影响销售的重要因素。以下是一些关键要素：

1. 产品定位

根据市场需求和竞争状况，对产品进行合理的定位，包括按用途、价格带等进行分类，以满足不同消费者的需求。

2. 产品定价

定价策略应考虑利润分配、市场平均毛利、经销商投资回报等因素。此外，建立合理的价格管理制度，及时调整价格策略以应对市场变化。

八、新品上市与市场爆破

新品上市是企业持续发展的关键，成功的新品上市流程包括：

1. 新品上市成功流程与要素

通过分析新品上市失败的原因，制定成功的上市流程，如明确促销目标、选择合适的促销对象、设计优惠活动等。

2. 市场爆破活动策划

策划有效的市场爆破活动，通过促销、广告等手段，迅速提升品牌的市场知名度和销售业绩。

总结

开店选址策略是一项复杂而系统的工作，需要综合考虑市场需求、消费者特征、竞品分析等多个因素。通过科学的选址DSS模型、合理的生意提升策略、精准的产品定位与定价，以及有效的新品上市与市场爆破计划，企业能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。在未来的商业环境中，唯有持续提升选址策略的科学性，才能确保企业的长远发展与成功。