提升商业全局观，助力企业决策与创新

商业全局观：应对新时代挑战的关键能力

在当前国内经济由快速增长向稳健成长转型的背景下，企业面临着前所未有的挑战。传统的增量思维已经无法适应新形势，存量博弈的时代要求企业重新审视其经营模式。本文将围绕“商业全局观”这一主题，结合相关培训课程的内容，深入探讨企业在新变化中的应对策略和思维转型。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、商业全局观的内涵与重要性

商业全局观是企业在复杂多变的市场环境中，能够从全局视角出发，综合考虑各类因素，做出科学决策的能力。这种能力不仅包括对市场动态的敏锐洞察，还涉及对内部资源的合理配置、团队协作的有效管理，以及对长远战略的深刻理解。

在当今经济形势下，企业必须理解以下几个层面：

• 市场环境的变化：快速的技术进步、消费者需求的变化以及政策环境的调整，都会对企业的经营模式产生直接影响。
• 内部资源的优化：资源的有限性要求企业在配置上更加精细，重视效率与效益的平衡。
• 团队的协作能力：在复杂的市场环境中，团队的高效协作是实现目标的必要条件。
• 长远战略的制定：企业不仅要关注短期利润，更要关注长期的可持续发展。

二、组织行为的价值导向

企业的一切行为都围绕着价值展开，价值的创造、评估和分配是商业全局观的核心。企业需要明确自身的价值定位，只有这样才能在市场竞争中立于不败之地。

在培训课程中，强调了价值的四个层面：

• 价值定位：明确企业的目标市场和核心竞争力。
• 价值创造：通过创新和优化流程，提升产品或服务的附加值。
• 价值评估：建立科学的评估体系，确保企业的每一项决策都能为创造价值服务。
• 价值分配：合理分配收益，确保各方利益的平衡，从而增强团队的凝聚力。

三、重构经营思维的重要性

经营思维的转变是企业适应新环境的关键。传统的职能思维往往将焦点放在具体的执行上，而忽视了与整体目标的关联。经营思维则要求管理者能够在短期利益与长期价值之间找到平衡。

在课程中，讲解了几种常见的思维误区：

• 收入思维：过于关注销售额的增长，而忽视了利润的提升。
• 成本管控思维：过度节省成本可能导致对收入增长的忽视。
• 职能思维：只关注自己的职能，而没有全局观。
• 利润思维：只追求短期利润，缺乏对长期价值的关注。

四、知识体系与经营思维的支撑

为了支撑经营思维的转变，企业必须建立一套完善的知识体系。这套体系应涵盖对市场趋势的分析、财务数据的解读以及宏观环境的把握。

课程中提到，企业管理者需具备以下能力：

• 跳出职能视角，站在全局看待问题。
• 掌握财务数据分析，提高数字化决策能力。
• 顺势而为，灵活应对市场变化。

五、价值创造与流程优化

价值创造是企业发展的核心，如何通过流程实现价值创造是管理者必须关注的问题。企业需要明确主营业务流程与支持流程之间的关系，通过优化流程实现开源与节流。

在这一过程中，管理者需关注以下几点：

• 企业价值链模型的建立，识别出价值创造的关键环节。
• 资源浪费与短板的识别，避免无效的资源配置。
• 效率与效益的内在关系，强调协同效率是实现效益的保障。

六、组织成功的三要素

成功的组织需要明确目标、具备能力以及有强烈的意愿。管理者在制定目标时，需考虑时间、产品和人员的有效分解，确保每一层级的目标都能够相互支持。

对于激励机制的设计，企业应重视短期薪酬、中期分红和长期价值成长的多层次利益共同体。清楚理解激励的目的在于达成更好的未来目标，而非单纯追求短期利益。

七、应对复杂市场变化的策略

在面对多重复杂的市场变化时，企业需要提升团队协作和决策能力，以结果为导向，确保短期利润与长期发展的平衡。

培训课程强调，企业在应对市场变化时应考虑以下策略：

• 建立有效的决策模型，确保决策过程的科学性与透明度。
• 通过沙盘模拟等方式，进行实战演练，提高团队应对变化的能力。
• 持续的自我复盘与总结，形成内驱力、学习力和成长力。

八、结语

商业全局观是一种在复杂环境中生存与发展的能力。企业必须在经营思维、知识体系、价值创造和团队协作等多个方面进行全面的提升。通过系统的培训与实践，企业能够更好地应对未来的挑战，实现可持续发展。

在这个快速变化的时代，企业唯有不断调整战略、优化流程、提升团队能力，才能在存量博弈阶段立于不败之地。通过建立商业全局观，企业将能够更有效地把握市场机会，创造更大的价值。