价值创造：如何实现企业可持续增长与成功

价值创造：企业发展的核心驱动力

在当今快速变化的经济环境中，价值创造成为企业生存与发展的关键。随着国内经济的转型，许多行业从过去的增量机会转向了存量博弈的阶段，企业面临着前所未有的挑战与机遇。如何在这样的大环境下实现价值创造，成为每位企业高管必须面对的重要课题。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、价值的四个层面

为了深入理解价值创造，首先需要明确“价值”的定义和层次。价值的四个层面包括：

• 价值定位：企业在市场中的定位，决定了其目标客户和产品服务的方向。
• 价值创造：企业通过创新、运营等手段，提升产品或服务的价值。
• 价值评估：对企业所创造的价值进行量化和评估，以便于优化资源配置。
• 价值分配：企业如何将创造的价值合理分配给各个利益相关者，包括股东、员工和社会。

在这个过程中，企业的经营思维至关重要。企业不仅要关注短期利润，更要关注长期的价值成长。

二、经营思维的构建

企业面临的最大挑战，往往是目标与思维的背离。传统的思维模式如收入思维、成本管控思维和职能思维，常常导致企业在追求短期目标时忽视了长远发展。而经营思维则强调在追求短期利润的同时，平衡长期价值的成长。

为了培养经营思维，企业需要建立一个价值经营系统。这个系统的核心在于：

• 加强团队的协作与沟通，提升整体的决策能力。
• 重视持续的自我复盘与总结，形成内驱力和学习力。
• 通过案例学习和沙盘模拟，增强团队应对市场变化的能力。

三、全局视角下的知识体系

为了支撑经营思维的形成，企业必须跳出职能的局限，从全局的视角看待业务。通过结合时间和空间两个维度，企业能够更好地理解复杂的市场环境。

企业高管需要熟悉三大财务报表，以提升数字化决策的能力。通过案例分析，企业管理者应能够将财务语言应用于实际业务中，进而影响经营决策。

四、顺势而为的经营策略

在当前经济大环境下，企业的经营策略必须与宏观环境相结合。通过对市场环境的深入分析，企业可以制定出更具针对性的应对策略。

经典的上市公司案例分析表明，灵活的市场策略能够帮助企业在竞争中获得优势。例如，金富科技通过创新的小瓶盖产品，成功打开了新的市场机会，展现了顺势而为的重要性。

五、价值创造与流程优化

企业的价值创造不仅依赖于业务流程的优化，还需要合理的资源配置。通过建立企业价值链模型，企业能够清晰地识别出价值创造的关键环节。

主营业务流程与支持流程的有效协同，是实现开源与节流的重要保证。企业需要深刻理解效率与效益的内在关系，避免资源浪费与短板的产生。

• 提升流程设计的质量，以确保资源的最大化利用。
• 通过沙盘模拟等方式，检验流程设计的有效性。

六、组织的成功三角形

成功的企业往往具备目标、能力与意愿三者之间的良性互动。目标的有效分解，能够帮助员工明确方向，增强组织的凝聚力。

激励机制的设计同样至关重要。通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，企业能够激发员工的积极性，促使他们成为经营者，具备经营思维。

七、竞争与合作的平衡

在当今竞争日益激烈的市场环境中，企业不仅要关注竞争对手的动向，更要重视合作的机会。合作能够为企业带来新的资源和机遇，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

通过深刻理解当前形势，企业需要优化资源配置，提升效率，促进效益。沙盘模拟与复盘分析能够帮助企业更好地进行战略选择，达成预期的经营目标。

八、案例分析：成功的价值创造实践

通过对一些成功企业的案例分析，我们可以总结出有效的价值创造实践。例如，华为通过不断的技术创新和市场细分，成功实现了由传统制造向高科技企业的转型。这一过程不仅依赖于技术的突破，更离不开全局视角下的战略规划。

晋商票号和白马之盟等历史案例也为我们提供了宝贵的经验。它们通过合理的业务组合和有效的资源配置，实现了可持续的发展，充分展示了价值创造的真正内涵。

九、结论：价值创造的未来

在经济转型的背景下，企业的价值创造不仅是经济增长的动力，更是实现可持续发展的基础。通过构建科学的经营思维、全局的知识体系和灵活的市场策略，企业能够在存量博弈的环境中找到新的增长点。

未来，价值创造将成为企业竞争力的核心要素。企业管理者需要不断学习、反思与调整策略，以应对复杂多变的市场环境。通过不断的实践与总结，企业不仅能够实现自身的价值提升，更能为社会创造更多的价值。