提升全局观：打造成功决策的关键能力

全局观：企业经营中的战略思维与目标管理

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在制订和执行战略时。许多企业在发展过程中常常会遇到几个必须解决的经营问题，比如：未来在哪里？目标如何达成共识？短期如何盈利？中期如何发展？长期如何实现可持续发展？只有通过系统性的思考和解决方案，企业才能在市场中立足并实现长远发展。

魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、本课程的理论基础a）平衡积分卡b）战略地图c）战略中心型组织d）阿米巴二、战略定位和目标管理什么是战略？如何进行战略定位？经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制目标制定与目标分解如何科学的制定目标？目标制定与分解工具— 战略地图三、关于经营思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维2、为什么当今时代需要加强经营思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责四、目标自上而下的分解1、战略地图的应用2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？6、案例解析与行动学习五、时间维度的目标分解1、五年目标滚动分解表2、目标按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析六、利润经营1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制8、利润经营的合伙人机制9、平衡短期利润和长期价值成长

魏建华 培训咨询

一、企业经营的全局观

企业经营的全局观是企业能够看到未来、理解市场、抓住机遇的关键所在。提升企业的全局观，不仅是高管层的责任，也是每一位员工需要共同努力的方向。全局观的提升可以通过以下几个方面实现：

• 加强战略思维：企业高管和团队成员需要具备战略思维，理解企业整体目标与市场趋势之间的关系。
• 建立有效的沟通机制：确保目标和战略能在整个组织内传达清楚，使每个员工都能理解他们的角色与责任。
• 科学的资源配置：通过数据分析和市场调研，合理配置资源，以支持战略目标的达成。
• 持续的学习与反馈：在快速变化的市场环境中，组织必须保持灵活性，及时调整战略和目标。

1. 本课程的理论基础

为了帮助企业提升全局观，本课程结合了多种理论基础，包括平衡积分卡、战略地图、战略中心型组织以及阿米巴模式。这些理论为企业提供了一个框架，帮助其在复杂的市场环境中进行有效的战略规划。

二、战略定位和目标管理

战略定位是企业在市场中找到自己的位置，是实现长期目标的基础。在进行战略定位时，企业需要明确五个核心要素：

• 现状分析：企业当前所处的市场环境及竞争态势。
• 目标设定：企业希望在未来达到的具体目标。
• 路径设计：实现目标所需的资源配置和行动计划。
• 组织能力：确保全员能够达成目标，建立共识。
• 有效机制：确保目标的制定和分解科学合理。

在目标管理中，战略地图作为一种工具，可以帮助企业将战略目标具体化，便于将目标逐级分解到每一个员工的工作中，从而实现整体协同。

1. 目标制定与分解

目标的制定与分解是实现战略目标的重要环节。企业需要通过科学的方法制定目标，并将其分解为可操作的任务。以下是目标分解的几个维度：

• 财务维度：通过财务指标评估各项业务的盈利能力。
• 客户维度：分析客户的需求与满意度，以指导产品和服务的改进。
• 流程维度：优化内部流程，以提升运营效率。
• 学习与成长维度：重视员工的培训与发展，促进企业的持续创新。

三、关于经营思维

在复杂的市场环境中，企业需要加强经营思维。经营思维不仅仅是盈利的思维，更是对市场变化的敏锐感知和应对能力。当前时代对企业的经营思维提出了更高的要求：

• 看清宏观趋势：企业必须具备宏观视野，抓住市场变化带来的机遇和挑战。
• 从增量模式转向存量博弈：企业需要重新审视自身的经营模式，从过去的快速增长转向存量市场的深耕。
• 战略协同：上下游的协同与合作对于形成合力、应对市场变化至关重要。
• 全员参与：将企业的经营责任转移给每一位员工，形成共同对利润负责的文化。

四、目标自上而下的分解

在企业战略实施过程中，目标的自上而下分解显得尤为重要。通过战略地图的应用，可以实现对目标的科学分解，确保每个层级的目标与整体战略相一致。

1. 时间维度的目标分解

企业在制定目标时，必须考虑时间因素。通过制定五年滚动分解表，企业可以将长期目标细化为年度、月度甚至日常的具体任务。这种分解方式不仅可以提高目标的可达成性，还能增强团队的执行力。

五、利润经营

利润是企业生存与发展的基础，企业需要在组织架构和岗位职责上进行合理设计，以确保每个岗位都能为利润贡献价值。以下是利润经营的一些关键点：

• 价值评估与分配：建立科学的价值评估体系，确保每个员工的努力都能得到合理的回报。
• 目标与战略的日常协同：将战略目标细化到每个员工的日常工作中，确保大家朝着同一个方向努力。
• 复盘分析：定期进行个体和团队层面的复盘，分析工作中的得失，以便于改进和提升。
• 激励机制：建立有效的激励机制，鼓励团队与个人为达成利润目标而努力。

六、结论

在企业的经营过程中，提升全局观、明确战略定位、有效的目标管理是实现可持续发展的基础。通过本课程的学习，学员不仅能够理解企业经营的复杂性，还能掌握科学的思维方式与实用的管理工具，为企业的战略落地和目标达成创造条件。在未来的商业世界中，只有那些具备全局观的企业，才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。

企业的发展需要每一位员工的共同努力，通过全局观的提升，企业不仅能够明确自身的战略方向，还能更好地应对未来的挑战，获得持续的竞争优势。