魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】

企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：

• 未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？
• 目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?
• 短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？
• 中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？
• 长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？

只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。

但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：

1. 缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；
2. 缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；
3. 看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；
4. 目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；
5. 目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；
6. 大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。

【课程收益】

本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。

该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队

【课程时间】

1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、企业经营的全局观

1、如何提升企业经营的全局观？

2、本课程的理论基础

a）平衡积分卡

b）战略地图

c）战略中心型组织

d）阿米巴

二、战略定位和目标管理

1. 什么是战略？如何进行战略定位？
2. 经营战略的五个核心要素
   1. 现在哪里？现状
   2. 要往哪里去？目标
   3. 如何去？路径
   4. 如何组织分配资源？组织能力
   5. 如何达成共识一起去？有效的机制
3. 目标制定与目标分解
   1. 如何科学的制定目标？
   2. 目标制定与分解工具— 战略地图

三、关于经营思维

1、几种思维

1. 沟通思维
2. 试错思维
3. 全局思维
4. 经营战略思维

2、为什么当今时代需要加强经营思维？

1. 看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地
2. 从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式
3. 从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键
4. 面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责

四、目标自上而下的分解

1、战略地图的应用

2、财务维度如何分解？

3、客户维度如何分解？

4、流程为度如何分解？

5、学习与成长维度如何分解？

6、案例解析与行动学习

五、时间维度的目标分解

1、五年目标滚动分解表

2、目标按照年、月、日的分解

3、资源配置理论与案例解析

六、利润经营

1、组织架构图与岗位职责

2、价值评估与分配体系建设

3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面

4、工作计划与目标的协同

5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制

6、团队层面的经营分析、激励机制

7、公司层面的全面复盘、激励机制

8、利润经营的合伙人机制

9、平衡短期利润和长期价值成长