经营型组织变革：在新常态下的转型之路
在全球经济持续低迷的背景下，中国经济进入了低增长的“新常态”。面对不确定的外部环境和激烈的市场竞争，企业必须进行深刻的经营型组织变革，以确保利润的稳健增长和长期可持续发展。本文将探讨企业如何通过经营型组织变革，实现从增量市场的机会寻找转变为存量市场的高效竞争，并通过全员参与的方式，实现真正的组织协同。
【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；实战成果输出，可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天（6小时/天）（3天诊断课，6天方案课，10天落地课）【课程大纲】第一章、课程导入一、导入：企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为：应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点，尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出：写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出：画出公司的顶层架构，了解其意义2.3清晰的描绘组织架构（通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责）。共创输出：企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程（迈克尔·波特：企业的价值创造是如何实现的）。共创输出：企业的价值链模型，讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门，分析原因，给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出：流程清单画布2.6 盘点绩效指标，分析部门及关键岗位绩效考核，分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出：绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出：部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出：年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图，给出经营改善建议共创输出：财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出：运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门，给出理由，分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出：小组共创尽调报告，进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出：在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构共创输出：利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出：设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）3.8.2绩效激励（绩效工资等）3.8.3提成激励（利润提成等）3.8.4 管理奖激励（利润分成等）3.8.5 超产奖激励（利润分成等）3.8.6 经营分红激励（利润分配等）3.8.7股权激励（期权/股权等）共创输出：全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出：流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系，董事长/会，财务部3.11.2管理核算体系，部门负责人，部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工，员工共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出：制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩，事后兑现4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘，就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
课程背景：新常态下的挑战
中国经济在经历了数十年的高速增长后，现阶段面临着增长乏力的局面。企业在此背景下，外部环境变幻莫测，突发事件和不确定因素的增加，使得行业竞争愈发激烈。在这种情况下，许多行业逐渐从增量机会转向存量博弈，企业的盈利模式也面临严峻挑战。
- 内部问题的激化：随着外部竞争的加剧，企业内部的管理问题和矛盾也日益明显，急需通过变革来解决。
- 责任的转变：企业不仅要依赖少数经营者来推动发展，而需实现全员为利润负责的机制，以促进组织的整体协同。
- 经营型组织模式的必要性：企业必须由传统的粗放发展模式转变为经营型组织模式，以便在细分市场中脱颖而出。
经营型组织变革的重要性
经营型组织变革不仅是企业应对外部挑战的必要手段，也是提升内部管理效率、增强市场竞争力的重要路径。通过这种变革，企业可以实现以下几方面的提升：
- 利润导向的思维转变：从收入思维和职能思维转向以利润为导向的经营思维，提升价值创造能力。
- 团队协作与决策能力的增强：以结果为导向，明确各部门及岗位对利润的贡献，提升团队的协作和决策能力。
- 持续的自我复盘与总结能力：形成内驱力、学习力和成长力，以适应快速变化的市场环境。
课程收益与目标
通过为期3到10天的实战工作坊，企业高管及中层管理者可以获得以下收益：
- 实现从少数经营者向全员经营者的转变，增强组织活力。
- 掌握多种实战模型和工具，解决企业实际问题，提升管理水平。
- 建立以利润为导向的绩效考核体系，确保经营目标的达成。
课程内容结构与实施
第一章：课程导入
在这一章节，课程将围绕宏观经济环境分析、行业供需关系等内容进行深入探讨，强调企业在经营中需要顺应外部环境变化。通过案例解析，帮助参与者理解利润中心的概念及其在企业经营中的重要性。
第二章：现状分析
企业在实施经营型组织变革前，需对自身现状进行全面的盘点与尽职调查。这一过程包括：
- 理解公司愿景、使命和价值观，确保全员目标一致。
- 清晰公司的顶层架构设计，识别各部门与岗位的责任。
- 运用价值链模型分析企业的核心流程与支持流程，找出短板及资源浪费。
- 编制绩效指标库，明确各部门及关键岗位的绩效考核标准。
第三章：利润中心设计
在这一章节，参与者将学习如何设计利润中心的方案框架，包括：重新定义利润中心的收入来源，重构组织架构，探讨利润中心间的交易规则及激励机制等。通过实际案例，帮助企业建立起有效的利润中心体系。
第四章：利润中心的组织落地
在这一阶段，企业需要将设计的利润中心落地实施。这包括制定增长战略、明确各级利润中心的目标和考核指标、修订经营计划等。通过定期的绩效评估与复盘，确保企业在经营型组织变革中的持续改进。
成功实施经营型组织变革的关键要素
为了确保经营型组织变革的成功，企业需要关注以下几个关键要素：
- 高层领导的支持：变革需要高层领导的强力支持和参与，以推动变革的深入实施。
- 全员参与的文化：营造全员参与的文化氛围，让每个员工都能为企业的利润增长贡献力量。
- 灵活的管理机制：建立灵活的管理机制，及时调整经营策略，以应对市场变化。
结论
在新常态的经济环境下，企业只有通过经营型组织变革，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。这一变革不仅需要高层的决策与推动，更需要全员的共同努力与参与。通过系统的培训与实践，企业可以实现从传统管理模式向经营型组织的成功转型，从而在未来的市场中获得更大的发展空间。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
魏建华
培训咨询
