组织架构重构：在新常态下的企业转型之道
在全球经济持续低迷的背景下，中国经济进入了低增长的“新常态”。企业面临着外部环境的复杂变化，竞争加剧及内部矛盾的日益凸显，使得组织架构的重构成为企业发展的迫切需求。本文将深入探讨组织架构重构的重要性、实施策略以及如何通过培训课程提升企业的整体经营能力，从而实现持续的利润增长。
【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；实战成果输出，可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天（6小时/天）（3天诊断课，6天方案课，10天落地课）【课程大纲】第一章、课程导入一、导入：企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为：应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点，尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出：写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出：画出公司的顶层架构，了解其意义2.3清晰的描绘组织架构（通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责）。共创输出：企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程（迈克尔·波特：企业的价值创造是如何实现的）。共创输出：企业的价值链模型，讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门，分析原因，给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出：流程清单画布2.6 盘点绩效指标，分析部门及关键岗位绩效考核，分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出：绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出：部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出：年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图，给出经营改善建议共创输出：财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出：运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门，给出理由，分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出：小组共创尽调报告，进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出：在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构共创输出：利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出：设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）3.8.2绩效激励（绩效工资等）3.8.3提成激励（利润提成等）3.8.4 管理奖激励（利润分成等）3.8.5 超产奖激励（利润分成等）3.8.6 经营分红激励（利润分配等）3.8.7股权激励（期权/股权等）共创输出：全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出：流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系，董事长/会，财务部3.11.2管理核算体系，部门负责人，部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工，员工共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出：制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩，事后兑现4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘，就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
一、组织架构重构的必要性
在经济环境的不确定性中，企业必须寻找新的增长点。在过去的增量市场中，企业往往依赖少数高管的决策来推动发展。然而，随着市场的竞争加剧，这种模式已难以为继。组织架构的重构，意味着所有员工都需要参与到企业的经营中来，实现“利出一孔、力出一孔”的协同效应。
- 应对外部竞争：在行业逐步由增量机会转向存量博弈的背景下，企业需要重新评估自己的市场定位和竞争策略。
- 提升内部协同：组织架构重构能够打破部门壁垒，促进各部门之间的协作，提升整体运营效率。
- 激发全员责任感：通过重构，企业能够将利润的责任从少数管理者转移到全员，激发员工的积极性和创造力。
二、组织架构重构的实施策略
组织架构的重构并不是一蹴而就的，它需要系统的规划和实施。以下是一些有效的实施策略：
1. 宏观经济环境分析
在进行组织架构重构之前，企业需要对当前的宏观经济环境进行深入的分析。这包括对行业供需关系、市场趋势的研究，以便制定出符合市场需求的战略。
2. 顶层设计与愿景共创
企业的顶层架构设计是组织架构重构的基础。通过与团队共创企业的愿景、使命和价值观，确保每个员工都能理解并认同企业的发展方向。
3. 清晰的组织架构
在重构过程中，企业需要明确各个部门及岗位的职责和考核指标。通过绘制组织架构图，帮助员工清楚地了解各自的责任和协作关系。
4. 关键流程的梳理与优化
运用价值链模型，分析企业的核心流程和支持流程，识别出瓶颈与短板，以便进行有效的优化和改进。
5. 绩效考核与薪酬体系的重构
重构组织架构后，企业还需要重新定义绩效考核指标和薪酬结构。通过建立全面的绩效指标库，激励员工为企业的整体目标而努力。
三、通过培训提升组织能力
为了确保组织架构重构的成功，企业需要通过系统的培训来提升整体组织能力。以下是培训课程的重要收益：
- 从个人到团队的转变：培训能够将经营责任从少数人转移到更多人，使每位员工都能参与到企业的经营决策中。
- 提升经营思维：通过培训，员工能够转变收入思维和职能思维，培养以利润为导向的经营思维。
- 增强团队协作能力：通过课程中的实战训练，提升团队的协作和决策能力，以结果为导向，共同承担利润责任。
- 形成自我复盘和总结的能力：培训中强调持续的自我复盘和总结，帮助员工形成内驱力，增强学习和成长的能力。
四、课程内容与实施方法
本次培训的课程设计围绕组织架构重构的各个环节展开，具体包括以下几个方面：
1. 课程导入
首先，通过宏观经济环境分析和行业供需关系的分析，帮助学员理解当前市场的变化，以及如何顺势而为，制定应对策略。
2. 现状分析
通过尽职调查，深入理解公司的愿景、使命和价值观，绘制公司的顶层架构，并分析现有的绩效指标和薪酬结构。
3. 利润中心设计
根据现状分析的结果，设计利润中心的框架，重新思考收入来源，明确各部门的责任和考核标准。
4. 组织落地
最后，将设计好的利润中心和组织架构落地实施，制定明确的目标责任书，进行不断的复盘和调整，确保各项工作能够顺利推进。
五、成功案例分享
在本次培训中，我们将分享多个成功的企业组织架构重构案例，帮助学员更直观地理解理论知识的实际应用。这些案例将涵盖不同行业的企业，展示他们在转型过程中的挑战与应对策略。
六、结论
组织架构重构是企业在面临外部挑战时的重要应对策略，通过系统的分析、设计和实施，可以有效提升企业的运营效率及市场竞争力。在这个过程中，培训课程将成为企业转型的重要支撑，通过提升员工的经营能力和协作意识，确保企业在“新常态”下实现持续的利润增长和长期发展。
在未来的商业环境中，企业的成功将不仅仅依赖于管理者的决策，更在于每一位员工的参与和贡献。通过组织架构的重构，企业可以实现真正的全员参与，共同推动企业的发展。
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