提升经营思维：打造企业竞争力的关键策略

经营思维：重塑企业全局观与价值创造能力

在现代企业管理中，经营思维已成为推动企业持续增长和适应市场变动的重要因素。很多企业在发展过程中，虽然培养了大量职能专家，但却缺乏对经营的整体把控。这种现象导致了资源配置的失衡和企业效益的下降。本文将结合培训课程内容，深入探讨如何通过经营思维的重构来提升企业的全局观和价值创造能力。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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一、经营思维的必要性

经营思维并不仅仅是对企业运营的理解，它更强调了从全局出发，关注企业的每一个环节以及它们之间的相互关系。在复杂的市场环境中，企业需要具备敏锐的商业嗅觉，能够在变化中识别机会，做出快速反应。

• 全局思维的构建：企业需要从整体上看待组织的发展，明确资源配置的优先级，真正实现资源的有效利用。
• 应对变化的能力：在不确定性日益增加的商业环境中，企业必须具备快速适应变化的能力，才能在竞争中立于不败之地。
• 场景模拟的重要性：通过沙盘模拟等实战场景的导入，帮助团队在实践中锻炼决策能力，提升对复杂局面的应对能力。

二、构建全局观知识体系

为了提升经营思维，企业必须借鉴有效的管理模型，建立科学的知识体系。例如，BSC（平衡计分卡）模型能够帮助企业在多个维度上平衡发展，确保财务结果与客户利益的协调。

• 财务与客户的平衡：企业在追求利润的同时，也要关注客户的需求与反馈，真正实现双赢。
• 流程建设与学习成长的平衡：在企业发展过程中，流程的优化与员工的学习成长同样重要，二者需相辅相成。
• 短期与长期的平衡：企业在追求短期利益的同时，也要制定长远的发展战略，确保可持续发展。

三、数字化决策能力的提升

在经营管理中，财务数据分析是不可或缺的一部分，它不仅帮助企业记录过去的经营情况，更提供了未来决策的重要依据。通过对财务报表的深入分析，管理层可以更清晰地了解企业的运营状况，进而制定更为合理的决策。

• 关键财务指标分析：掌握杜邦分析法，了解企业的盈利能力、运营效率和财务杠杆等因素，从而做出更为精准的经营决策。
• 目标管理与分解：科学合理的目标规划与分解，有助于明确各部门的职责与目标，确保整体目标的实现。

四、市场环境分析与应对策略

企业在发展过程中，必须对市场环境进行深入分析。通过识别市场中的机会与威胁，企业能够制定出更具针对性的策略。案例分析可以帮助企业更好地理解市场动态。

• 市场策略的应用：通过对金富科技等成功案例的研究，企业可以学习如何在竞争中找到自己的定位，并制定适合的市场策略。
• 生态环境的理解：理解供需关系与竞争格局如何影响资源配置，可以帮助企业更好地进行战略规划。

五、价值创造与流程优化

价值创造是企业经营的核心，企业需要通过优化流程来实现价值的最大化。主营业务流程与支持流程的协调运作，能够有效减少资源浪费，提高经营效率。

• 资源浪费与短板的识别：企业要深入分析资源浪费的根源，找出短板，以便进行针对性的改进。
• 效率与效益的内在关系：效率的提升是效益改善的基础，企业必须重视协同效应，以实现整体效益的提升。

六、学习与成长：培育人力资本

人力资本是企业最重要的资产之一，企业需要通过有效的组织架构设计与职业发展路径来盘点人才，确定人力资源需求。通过激励机制的设计，可以有效提升员工的积极性和创造力。

• 职业发展路径的设计：通过明确职业发展路径，帮助员工找到自己的目标，提高其工作满意度与忠诚度。
• 有效的绩效考核：绩效考核不仅仅是对员工的评价，更是对企业目标达成情况的反映，需与企业战略相结合。

七、实际案例解析与总结

通过实际案例的解析，企业可以更好地理解经营思维在实际操作中的应用。例如，晋商票号、白马之盟和华为等成功企业的经验，可以为其他企业提供宝贵的借鉴。

• 竞争格局的理解：深入分析竞争格局如何影响资源配置，可以帮助企业在制定战略时更加科学合理。
• 战略解码的重要性：企业在制定战略时，必须考虑到市场环境的变化，以确保资源的有效配置。

结论

重塑经营思维是企业在动态市场中生存与发展的关键。通过构建全局观的知识体系、提升数字化决策能力、分析市场环境、优化流程、培育人力资本等手段，企业能够更好地适应市场变化，提升竞争力。经营思维不仅是对企业现状的认知，更是未来发展的指南。只有具备这种思维，企业才能在复杂的商业环境中游刃有余，实现可持续发展。

在此背景下，企业高管及中层管理者的培训显得尤为重要。通过系统的培训课程，帮助他们跳出职能与专业背景的限制，培养全局观的经营意识，真正实现从职能思维向价值导向的转变，进而提升企业的整体绩效与竞争力。