战役管理：提升团队效能的关键
在现代企业管理中，战役管理作为一种新兴的管理理念，逐渐被越来越多的企业所采纳。战役管理不仅强调目标的设定和达成，更注重团队的协调与合作。本文将从课程背景、课程收益、课程特色以及课程大纲四个方面深入探讨战役管理的核心内容，帮助管理者在实际工作中更好地运用这一理念。
【课程背景】最应该培训的是管理层，因为他要么在带人帮你赚钱要么在带人给你亏钱管理层无法快速角色转换！仍是员工思维总想着自己干不懂带人干，管理有名无实……管理层无法带团队实现目标！团队抱怨诉苦，说目标定得太高时，管理层一筹莫展.....管理层无法化解团队的借口！当结果不好，团队彼此推卸责任时，管理层哑口无言......管理层无法引爆团队的动力！员工胸无大志，负面消极又懒散时，管理层毫无办法......管理层无法让团队发展壮大！当庸才混日子人才却匮乏流失时，管理层无能为力........管理层无法激励并凝聚团队！遇到难沟通、部门墙、拉帮结派时，管理层唉声叹气.......管理层无法让企业文化生根！当员工心无敬畏感恩唯利是图时，管理层束手无策......... 【课程收益】管理启蒙：让管理者摆正位置更有状态了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了…..目标管理：让管理者掌握目标设定达成分析、目标拆解建立仪表绩效制定目标售卖…...过程管理：让管理者掌握过程管控中跟进计划、差距分析、原因分析、干预措施……结果管理：让管理者掌握结果产生的战役计划、进度指标、流程工具、氛围机制……更懂管事：让管理者更懂做计划、定绩效、建流程使管理动作有着力点，把事做好……更懂理人：让管理者更会铸文化、建团队、招育用留让团队人才可复制，把人带好……管理就是分工的游戏，老板、总经理、总监、经理、主管每个角色的管理着力点不一样，牵一发而动全身；管理更是复制的艺术，从带他一起做到激发他自己做，流程掌握、节点通关、形成标准、建立流程从而复制人才。原来这才是“真正的管理培训”，这才是“真正的落地效果”……【课程特色】工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！【课程对象】建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；【课程时间】1-3天（6小时/天）【课程大纲】第一板斧：定目标一、定目标之 如何运用目标设定的三大原则【让目标落到实处，即靠谱、又能激发团队的挑战欲望！】二、定目标之 如何运用达成分析的五大维度【找到20个管理着力点，让所有部门都明确自己的工作重心！】三、定目标之 如何运用目标拆解达成路径的四大方式【选择最符合企业现状的目标达成路径，确保努力的方向正确！】四、定目标之 如何掌握任务分解的五大维度实战研讨【管理者最大的能力就是把目标转化为任务的能力】五、定目标之 如何运用绩效制定的六大流程【清晰并细化绩效的考核标准，从而激发团队，引爆动力】六、定目标之 如何运用目标售卖的五大流程【把人心彻底聚在一起，让团队激情四射的投入战斗！】第二板斧：追过程一、追过程之 追战役的十大步骤【以战养兵：教会你如何布局战役的每一个节点，成为一个带兵打仗的常胜将军！】二、追过程之 追计划的七大步骤【教会你带领团队共创切实可行的计划，为打赢战役打下坚实基础！】三、追过程之 追进度的五大节点【教会你找到追踪进度的时间节点与发力点，快速发现差距与原因！】四、追过程之 追指标的四会四报【现场演练+工具包：教会你彻底玩转晨夕会周月会与四报，让管理更轻松易追踪！】五、追过程之 追流程的七大步骤【教你洞察工作效率低的根源，打造出高效率流程、配合更默契！】七、追过程之 追工具的四大维度【帮助打造切合企业当下需要的工具，让员工打战有得力武器！】八、追过程之 追氛围的四大步骤【帮助你掌握照镜子揪头发闻味道，做团建铸文化的细节，让团队同心同德热火朝天！】九、追过程之 追习惯的三大步骤【帮助你以最快最有效的方法，根除自己与团队中的不良习惯！】十、追过程之 追机制的七大步骤【帮助你把机制快速有效的导入到团队，激发团队，从而自动自发！】第三板斧：拿结果一、拿结果之 业务复盘：掌握5大必问4个做+如何改进【做的好的地方固化流程，不断复制成功！做的不好的地方整改避免重犯！通过复盘、碰撞与共创，升级管理细化流程！确保团队以后打战再创新高！】二、拿结果之 绩效评价：掌握1张表4步骤+如何辅导【让所有人景定目标与结果，既要杜绝团队排斥绩效还要防止庸人吃大锅饭！对于员工做得好的给与精准表扬做得不好的给与精准建议提升下属能力！】三、拿结果之 人才盘点：掌握1张表9宫格+如何应对【能够精准辨识出团队中的人才！把合适的人放在合适的位置上，知道如何应对知道提拔谁培养谁淘汰谁！团队不断进步、各岗位都有接班人！】四、拿结果之 奖优罚劣：掌握3个周期4个一批+如何奖罚【对表现优秀的人进行短期中期长期的奖励，激励优秀的人才！对表现不好的人做出限期改进或淘汰处理修枝矫正让团队之树健康成长】五、收尾：以训带战，现场爆单与誓师启动大会收尾：作业布置+总结分享+合影回程
课程背景
目前，许多企业面临一个共同的问题，那就是管理层无法快速转换角色，导致团队管理效率低下。管理者往往停留在员工思维中，难以调整自身的管理方式。这个问题的根本在于管理层缺乏有效的管理技能和方法，导致他们无法带领团队实现既定目标。
- 团队成员对目标的抱怨使管理层无能为力，无法引导团队走出困境。
- 当结果不理想时，团队成员彼此推卸责任，管理层也只能束手无策。
- 面对员工的消极态度，管理层缺乏有效的激励措施，导致团队士气低落。
- 在企业文化建设上，管理层同样面临挑战，员工缺乏敬畏感和归属感。
因此，针对管理层的培训显得尤为重要。通过系统的课程培训，帮助管理者重新认识自己的管理角色，提升团队管理的整体效能。
课程收益
本课程旨在帮助管理者实现以下几个方面的提升：
- 管理启蒙：让管理者摆正自己的位置，增强信心，提升对人性的理解和情商。
- 目标管理：掌握目标设定与达成分析，学会如何拆解目标并建立有效的绩效体系。
- 过程管理：学会如何进行过程管控，及时跟进计划，进行差距分析和干预措施的制定。
- 结果管理：了解结果产生的战役计划和进度指标，掌握流程工具和氛围机制。
- 更懂管事与理人：提升管理者在计划、绩效、流程管理上的能力，同时加强团队文化建设和人才管理。
通过这些收益，管理者能够有效地引导团队，提升整体工作效率，最终实现企业目标。
课程特色
本课程采用工作坊式的全程研讨，强调实战与实用。通过体验式学习，让学员自我觉察，深入理解管理的核心要素。课程特色包括：
- 互动性强：学员通过参与讨论和案例分析，深入理解管理理论与实践的结合。
- 实战性：针对实际销售场景的问题进行现场答疑，确保所学知识能立即落地。
- 趣味性：授课老师孟华林以幽默风趣的方式讲解，使课程氛围轻松愉快，提升学习效果。
- 系统方法论：课程内容经过系统梳理，确保管理者在各个层面上都能获得有效的方法和工具。
课程大纲
课程分为三个主要部分：定目标、追过程和拿结果。每个部分都包含多个实用的模块，帮助管理者全面提升管理能力。
第一板斧：定目标
定目标是战役管理的第一步，管理者需要掌握如何设定既具挑战性又可实现的目标。
- 目标设定的三大原则：确保目标既靠谱又能激发团队的挑战欲望。
- 达成分析的五大维度：识别管理中的20个着力点，帮助各部门明确工作重心。
- 目标拆解的四大方式：选择最符合企业现状的目标达成路径，确保努力方向的正确性。
- 任务分解的五大维度：将目标转化为具体任务，提升管理者的目标转化能力。
- 绩效制定的六大流程：细化绩效考核标准，激发团队动能。
- 目标售卖的五大流程：聚集团队人心，让团队激情投入战斗。
第二板斧：追过程
在设定目标之后，追踪过程是确保目标实现的关键。
- 追战役的十大步骤：教会管理者如何布局战役的每一个节点，成为带兵打仗的常胜将军。
- 追计划的七大步骤：带领团队共同制定切实可行的计划，为战役的胜利奠定基础。
- 追进度的五大节点：找到进度追踪的时间节点，快速识别差距与原因。
- 追指标的四会四报：通过晨会、夕会、周会和月会，提升管理的透明度与效率。
- 追流程的七大步骤：了解工作效率低的根源，打造高效的工作流程。
- 追工具的四大维度：帮助团队找到最适合的工具，提高工作效率。
- 追氛围的四大步骤：通过团建活动，增强团队凝聚力和文化认同感。
- 追习惯的三大步骤：帮助团队快速根除不良习惯，提升工作效率。
- 追机制的七大步骤：将有效的机制导入团队，激发团队的主动性与创造性。
第三板斧：拿结果
最后，拿结果是战役管理的检验标准，管理者需要掌握业务复盘和绩效评估的方法。
- 业务复盘：掌握复盘的必问和改进措施，确保团队不断创新。
- 绩效评价：通过绩效表和辅导，提升团队成员的能力和积极性。
- 人才盘点：辨识团队中的人才，确保合适的人在合适的位置上。
- 奖优罚劣：建立合理的奖励与惩罚机制，激励优秀人才，同时确保团队健康成长。
结语
战役管理不仅仅是一种管理方法，更是一种管理理念。通过系统的培训和实践，管理者能够有效地提升自身的管理能力，进而引领团队实现更高的目标。通过本课程的学习，管理者将能更好地理解团队管理的核心要素，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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