开门红培训：激活团队潜力，赢战2024
在新年的钟声敲响之际，企业面临着新的挑战与机遇。如何在新的一年开始时，迅速调动团队的士气与状态，确保业绩的开门红，成为了每一位管理者亟需思考的问题。为此，我们推出了“开门红培训”，旨在通过系统的课程，帮助团队消除节后综合症，调整心态，激发销售动力，以达到业绩的快速增长。
【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……【传播负能量】：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……销售能力问题：【无奈】：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值……【困惑】：你已经做了最大的努力，客户还是有很多反对意见……【焦虑】：见不到“拍板人”，销售周期越来越长…..【痛苦】：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…….【不安】：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节…..【不确定】：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘……【苦恼】：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞….【课程收益】业绩开门红，各个有激情，人人有状态！业绩有增长，目标能实现！开年必上的“开门红收心课”来啦！开年大练兵，收心打胜仗定调子、收人心、鼓士气、做誓师、练技能、促增长.......态度不好？状态不佳？没有士气？更没武器？……拿什么让2024一开始就冲刺、拿什么打响开门红.....消除“节后综合症”，办法只有一个：调整全员心态，激活销售状态，引爆销售要性，激发团队士气，用“销售铁军的九大理念和开门红业绩增长的三板斧”来提振团队要性，让全员快速实现“收心归位”，让团队一起向前冲，赢战2024业绩开门红！国内著名销售教练孟华林老师用生命影响生命，激情开讲《2024企业业绩开门红特训营》，带领您的销售团队一开始就冲刺，定目标追过程拿结果，让您的团队“跑”起来！【课程特色】工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，打破固有的“销售与客户”互动方式重新缔结关系。保护销售内在的自我价值感, 解决问题为导向的心智模式,让销售团队拥有避免对抗的谈话技巧，拥有重构关系的沟通战术，拥有掌握主动的流程步骤，最终建立有利于销售团队“态度、行为、技巧”三维一体协同发展与提升。课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！【课程对象】建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可以纯新人入职培训。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一、销售铁军九大理念【激励篇】1、理念一：成功是因为态度我们跟企业的关系是合作关系谁来承担后果谁就负责结果职场调查显示成功80%因素源自于态度。2、理念二：我是我认为的我遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步——简称自杀!公司花钱找你来就是为了解决问题的没问题——你就失业！在公司上班拿工资还总是说公司的不好就是——出卖自己！3、理念三：不是不可能，只是暂时没有找到方法“我不会”：这也不会，那也不会——能力是训练出来的!“不可能”：这不可能，那不可能——潜力是逼迫出来的！“没办法”：这没办法，那没办法——办法是思考出来的！4、理念四：每天进步一点点“差不多”：这差不多，那差不多——品质是死磕出来的！“这不行”：这也不行，那也不行——方案是研究出来的！“没结果”：这没结果，那没结果——结果是创造出来的！5、理念五：决心决定成功工作职务永远是等价的价值交换；做人“无愧于心”，做事“无愧于薪”；说一千，道一万，两横一竖就是“干”；普通人追求舒适，高手寻找挑战；与其人追钱不如钱追人6、理念六：山不过来我就过去做事“不主动”，前途“很被动”；平庸的人三大死法：坐、等、看；不做团队旁观者，协同作战自动补位；团队成功了没有失败者，团队失败了没有成功者！7、理念七：天助自助者别人的缺点就是你存在的价值；积极主动，以终为始，要事第一问题就是机会·没问题没机会；不换脑袋就换人·不转观念就转岗；失败者因为所以找借口·成功者即使也要找方法；人生可悲的是：机会来了你从没准备过或者你人却不见了！8、理念八：我是一切的根源成功者主动揽责·平庸者推卸责任；责任圈的大小决定能力圈的大小；勇于负责任·才能担重任；职场是最公平的竞技场，企业是没有围墙的大学，人生处处皆考场·人生事事皆考题，我是一切的根源不找借口9、理念九：太棒了！这样的事情居然发生在我的身上！又给了我一次成长的机会！凡事发生必有因果必有助于我！享受收入荣誉就要承担责任委屈；拿辞职威胁是最愚蠢懦弱做法；要成事先扛事；经历事故才有故事。双赢思维，知彼知己，统合综效，自我提升和完善。模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲【技能篇】：1、抓开场：开场即决生死、决胜刀鞘之内销售开场客户说不需要、销售中场打不开客户话匣子、销售收场客户说留资料客户关系管理的新客抓潜漏斗与老客户关系开发的追销漏斗逆境销售抓开场三板斧：情绪安抚、协商推进、撞球理论2、挖需求：挖掘客户的痛和需求、挖掘客户的预算和决策能力培养客户的采购意愿与满足客户的采购意愿如何通过意愿探测器掌握客户的痛、欲望、标准来甄别客户的采购意愿掌握“意愿”的3个维度与漏斗与“意愿探测器”5个核心问题关于预算的2个核心点与“钱”背后的深层问题预算的3大情境及应对策略；挖掘预算的5种策略明晰客户决策流程5W1H应用要素明晰客户决策流程的方法组织权力决策地图、见到最终拍板人的策略工具落地作业练习：欲望探测器的设计与模拟3、谈方案：针对客户的痛和需求，预算及决策流程做针对性的产品价值展示。价值标准的指纹锁理论产品价值展示的4要素产品价值展示的结构及流程终极协商；价值展示成交推进器4、要承诺：获取客户承诺同时防止客户反悔，确保订单落实，转介绍裂变更多优质客户防止反悔3要素防止竞争对手的反击客户裂变缔结关系的方法策略客情维护与服务追销、裂变策略应用激活沉睡.老客户有效分级管理回款的态度、速度、力度应用技术作业：立刻设计你的销售抓挖谈要签单四部曲抓挖谈要四部曲互动问答模块三：销售铁军训战篇以训代战，透过造场氛围营造，建立激励机制，同一立场拿结果打胜仗！百团大战军令状签订仪式！2024开门红誓师大会启动会！收尾：总结分享+合影回程
课程背景分析
现代企业在运营过程中，团队的状态问题愈发突出。许多团队成员在面对客户时表现出紧张与焦虑，甚至出现了“躺平懒散”的现象。这不仅影响了员工的个人发展，也对公司的整体业绩带来了负面影响。
- 没有自信：员工在拜访客户或打电话时感到紧张，常常害怕客户的拒绝，内心充满焦虑。
- 总找借口：目标总是打折扣，借口多、抱怨多，执行力差，不敢担当责任。
- 效率低下：团队成员不懂得如何定目标和制定计划，沟通不畅，频繁陷入低效状态。
- 勾心斗角：部门之间缺乏合作，形成利益共同体的氛围不足，造成内耗严重。
- 传播负能量：员工之间情绪化严重，不懂得如何管理自己的情绪，影响团队氛围。
而在销售能力方面，许多员工也面临着诸多挑战。客户压价、拖延决策、反对意见频繁等问题，令销售人员感到无奈与困惑。这些问题不仅降低了销售效率，也让员工丧失了自信与动力。
课程目标与收益
我们的“开门红培训”旨在通过系统的课程设计，帮助团队迅速调整状态，激发士气，从而实现2024年的业绩开门红。通过本次培训，参与者将获得以下收益：
- 调整心态，消除节后综合症，快速进入工作状态。
- 掌握“销售铁军的九大理念”，提升团队的整体执行力与责任感。
- 学习销售沟通的四部曲，增强客户沟通的能力与技巧。
- 通过实战演练，提升团队的协作能力与问题解决能力。
- 建立积极的企业文化，增强团队的凝聚力与忠诚度。
课程特色与内容深入
本次培训的最大特色在于采用工作坊式的全程研讨，课程内容既有趣又实用，强调实战与实操，确保学员能够在培训中获得真实的体验和提升。
模块一：销售铁军九大理念
在这一模块中，我们将深入探讨销售团队需要具备的九大理念，帮助员工树立正确的价值观与责任感。
- 成功是因为态度：成功的80%因素源自于态度，积极的心态能够影响工作表现。
- 我是我认为的我：面对问题，员工应当主动寻找解决方案，而不是推卸责任。
- 不是不可能，只是暂时没有找到方法：能力与潜力是通过不断的训练和挑战所激发的。
- 每天进步一点点：通过持续的小改进，最终实现质的飞跃。
- 决心决定成功：做事要有决心，追求舒适只会让人止步不前。
- 山不过来我就过去：积极主动，不做旁观者，协同作战。
- 天助自助者：成功者能够抓住机会，失败者总是找借口。
- 我是一切的根源：勇于承担责任，才能赢得他人的信任。
- 太棒了！这样的事情居然发生在我的身上：凡事都要从积极的角度去看待，才能享受成长的过程。
模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲
这一模块将帮助学员掌握客户沟通的四个关键步骤，提升销售能力。
- 抓开场：开场即是决胜负的关键，学员将在此环节学习如何有效开场，吸引客户的关注。
- 挖需求：通过有效的提问技巧，深入了解客户的痛点与需求，培养客户的采购意愿。
- 谈方案：根据客户的需求，展示产品的核心价值，确保能够满足客户的期待。
- 要承诺：获取客户的承诺，防止客户反悔，从而确保订单的落实。
模块三：销售铁军训战篇
在这一模块中，我们将通过实际演练与场景模拟，帮助学员更好地掌握销售技巧与团队合作。
通过“百团大战”的形式，参与者将体验到激励机制的重要性。在誓师大会上，团队成员将共同签署军令状，明确目标，增强责任感。
课程对象与参与建议
本次培训建议企业的全员共同参与，包括销售团队、管理层及新入职员工等。通过全员参与，能够更好地促进团队的沟通与协作，增强团队的向心力。
总结与展望
2024年的开门红不仅仅是业绩的体现，更是团队凝聚力与士气的结晶。通过“开门红培训”，我们希望每一位参与者都能找到自我价值，激发潜力，快速进入状态，共同迎接新一年的挑战与机遇。
让我们一起通过培训，消除负能量，提升团队的整体素质，确保在2024年一开始，就能够冲刺业绩，赢得开门红的美好开局。期待在培训中与大家共同成长，携手并进，创造辉煌的未来！
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