开门红培训：激活销售团队的全新动力
在新的一年开始之际，企业面临着重重挑战与机遇。为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，企业必须迅速调整状态，激发团队的士气和执行力。针对这一需求，我们特别推出了“开门红培训”，旨在帮助企业团队消除节后综合症，激活销售状态，实现业绩的快速增长。本文将从培训背景、课程特色、收益以及实施效果等方面进行详细分析。
【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……【传播负能量】：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……销售能力问题：【无奈】：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值……【困惑】：你已经做了最大的努力，客户还是有很多反对意见……【焦虑】：见不到“拍板人”，销售周期越来越长…..【痛苦】：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…….【不安】：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节…..【不确定】：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘……【苦恼】：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞….【课程收益】业绩开门红，各个有激情，人人有状态！业绩有增长，目标能实现！开年必上的“开门红收心课”来啦！开年大练兵，收心打胜仗定调子、收人心、鼓士气、做誓师、练技能、促增长.......态度不好？状态不佳？没有士气？更没武器？……拿什么让2024一开始就冲刺、拿什么打响开门红.....消除“节后综合症”，办法只有一个：调整全员心态，激活销售状态，引爆销售要性，激发团队士气，用“销售铁军的九大理念和开门红业绩增长的三板斧”来提振团队要性，让全员快速实现“收心归位”，让团队一起向前冲，赢战2024业绩开门红！国内著名销售教练孟华林老师用生命影响生命，激情开讲《2024企业业绩开门红特训营》，带领您的销售团队一开始就冲刺，定目标追过程拿结果，让您的团队“跑”起来！【课程特色】工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，打破固有的“销售与客户”互动方式重新缔结关系。保护销售内在的自我价值感, 解决问题为导向的心智模式,让销售团队拥有避免对抗的谈话技巧，拥有重构关系的沟通战术，拥有掌握主动的流程步骤，最终建立有利于销售团队“态度、行为、技巧”三维一体协同发展与提升。课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！【课程对象】建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可以纯新人入职培训。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一、销售铁军九大理念【激励篇】1、理念一：成功是因为态度我们跟企业的关系是合作关系谁来承担后果谁就负责结果职场调查显示成功80%因素源自于态度。2、理念二：我是我认为的我遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步——简称自杀!公司花钱找你来就是为了解决问题的没问题——你就失业！在公司上班拿工资还总是说公司的不好就是——出卖自己！3、理念三：不是不可能，只是暂时没有找到方法“我不会”：这也不会，那也不会——能力是训练出来的!“不可能”：这不可能，那不可能——潜力是逼迫出来的！“没办法”：这没办法，那没办法——办法是思考出来的！4、理念四：每天进步一点点“差不多”：这差不多，那差不多——品质是死磕出来的！“这不行”：这也不行，那也不行——方案是研究出来的！“没结果”：这没结果，那没结果——结果是创造出来的！5、理念五：决心决定成功工作职务永远是等价的价值交换；做人“无愧于心”，做事“无愧于薪”；说一千，道一万，两横一竖就是“干”；普通人追求舒适，高手寻找挑战；与其人追钱不如钱追人6、理念六：山不过来我就过去做事“不主动”，前途“很被动”；平庸的人三大死法：坐、等、看；不做团队旁观者，协同作战自动补位；团队成功了没有失败者，团队失败了没有成功者！7、理念七：天助自助者别人的缺点就是你存在的价值；积极主动，以终为始，要事第一问题就是机会·没问题没机会；不换脑袋就换人·不转观念就转岗；失败者因为所以找借口·成功者即使也要找方法；人生可悲的是：机会来了你从没准备过或者你人却不见了！8、理念八：我是一切的根源成功者主动揽责·平庸者推卸责任；责任圈的大小决定能力圈的大小；勇于负责任·才能担重任；职场是最公平的竞技场，企业是没有围墙的大学，人生处处皆考场·人生事事皆考题，我是一切的根源不找借口9、理念九：太棒了！这样的事情居然发生在我的身上！又给了我一次成长的机会！凡事发生必有因果必有助于我！享受收入荣誉就要承担责任委屈；拿辞职威胁是最愚蠢懦弱做法；要成事先扛事；经历事故才有故事。双赢思维，知彼知己，统合综效，自我提升和完善。模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲【技能篇】：1、抓开场：开场即决生死、决胜刀鞘之内销售开场客户说不需要、销售中场打不开客户话匣子、销售收场客户说留资料客户关系管理的新客抓潜漏斗与老客户关系开发的追销漏斗逆境销售抓开场三板斧：情绪安抚、协商推进、撞球理论2、挖需求：挖掘客户的痛和需求、挖掘客户的预算和决策能力培养客户的采购意愿与满足客户的采购意愿如何通过意愿探测器掌握客户的痛、欲望、标准来甄别客户的采购意愿掌握“意愿”的3个维度与漏斗与“意愿探测器”5个核心问题关于预算的2个核心点与“钱”背后的深层问题预算的3大情境及应对策略；挖掘预算的5种策略明晰客户决策流程5W1H应用要素明晰客户决策流程的方法组织权力决策地图、见到最终拍板人的策略工具落地作业练习：欲望探测器的设计与模拟3、谈方案：针对客户的痛和需求，预算及决策流程做针对性的产品价值展示。价值标准的指纹锁理论产品价值展示的4要素产品价值展示的结构及流程终极协商；价值展示成交推进器4、要承诺：获取客户承诺同时防止客户反悔，确保订单落实，转介绍裂变更多优质客户防止反悔3要素防止竞争对手的反击客户裂变缔结关系的方法策略客情维护与服务追销、裂变策略应用激活沉睡.老客户有效分级管理回款的态度、速度、力度应用技术作业：立刻设计你的销售抓挖谈要签单四部曲抓挖谈要四部曲互动问答模块三：销售铁军训战篇以训代战，透过造场氛围营造，建立激励机制，同一立场拿结果打胜仗！百团大战军令状签订仪式！2024开门红誓师大会启动会！收尾：总结分享+合影回程
课程背景：团队状态问题的现状分析
在实际工作中，许多团队面临着不同程度的状态问题。这些问题不仅影响了个人的工作效率，更对团队整体业绩产生了消极影响。以下是一些常见的问题：
- 缺乏自信：在与客户沟通时，员工常常感到紧张，害怕遭遇拒绝，导致焦虑情绪蔓延。
- 借口频出：目标执行不力，常以借口和抱怨为掩饰，缺乏担当精神。
- 懒散躺平：对于现状感到满足，不愿意学习和改变，进而拖慢团队的整体步伐。
- 效率低下：缺乏目标设置和计划管理能力，沟通不畅，导致工作效率低下。
- 勾心斗角：部门之间缺乏合作意识，形成利益壁垒，影响团队凝聚力。
- 彼此猜忌：员工与管理层之间存在信任危机，导致沟通障碍。
- 铺张浪费：缺乏主人翁精神，公关费用支出不当，损害公司利益。
- 缺乏忠诚度：心中只想着个人利益，对公司缺乏感恩之心。
- 传播负能量：情绪管理能力差，工作中常表现出负面情绪。
面对这些问题，销售人员的能力也同样受到影响。他们往往感到无奈与困惑，面对客户的压价与反对意见，销售周期不断延长，最终导致业绩不如预期。
课程特色：系统化培训方法论
“开门红培训”由著名销售教练孟华林老师主讲，课程内容设计为工作坊式研讨，强调实战与实用。课程内容包括：
模块一：销售铁军九大理念
通过系统的理念分享，帮助学员树立正确的价值观与态度。课程涵盖了成功态度的重要性、如何主动承担责任以及如何在工作中不断进步等内容。这些理念的核心在于激励每位学员自我觉察，认清自身在团队中的价值与责任。
模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲
这一模块专注于提高销售人员的实战能力。学员将学习如何有效开场、挖掘客户需求、展示产品价值以及获得客户承诺。通过具体的案例分析与角色扮演，学员能够在实践中掌握销售技巧，提升沟通能力。
模块三：销售铁军训战篇
通过模拟实战场景，营造浓厚的团队氛围，增强团队的凝聚力。在这个模块中，团队将通过集体签订军令状、誓师大会等形式，激励团队成员共同朝着目标努力。
课程收益：激励团队、提升业绩
通过“开门红培训”，企业将获得以下几方面的显著收益：
- 业绩提升：通过调整团队心态，明确目标，实现业绩的快速增长。
- 士气激发：通过系统的培训，激励团队成员积极参与，提升整体士气。
- 技能提升：销售人员在实战中掌握有效的销售技巧，提高成交率。
- 团队凝聚：通过共同的学习与互动，打破部门壁垒，增强团队合作意识。
- 心理建设：帮助员工建立积极的心态，改善情绪管理能力。
实施效果：快速见证转变
经过“开门红培训”的洗礼，许多企业团队在培训后迅速感受到变化。员工们在面对客户时变得更加自信，沟通能力显著提升，能够更有效地挖掘客户需求，展示产品价值。在团队内部，协作意识增强，部门之间的壁垒被打破，大家心往一处想，劲往一处使。
培训结束后，许多学员反馈称，自己在工作中不仅能够有效应对客户的各种挑战，还能主动承担责任，提升工作效率。这种积极的转变，不仅体现在个人业绩上，更为企业的整体业绩增长提供了强有力的支持。
总结：开门红培训的意义
在新的一年里，企业如何实现业绩的开门红，离不开团队的共同努力与专业培训的支持。“开门红培训”不仅为企业提供了行之有效的方法论，更激活了团队的内在动力。通过系统的学习与实践，员工将从中受益匪浅，助力企业在竞争中脱颖而出，赢得市场的先机。
让我们共同期待，在2024年，您的企业团队能够以崭新的姿态迎接挑战，取得辉煌的业绩！
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