开门红培训：激活团队状态，提升销售业绩
在每一个新年的开始，企业都希望能够以极大的热情和积极的态度迎接新的挑战，追求更高的业绩目标。而如何激发团队的士气，调整员工的心态，成为了每一个企业在开年之际必须面对的重要课题。以“开门红培训”为主题的培训课程，旨在帮助企业解决团队状态和销售能力的问题，从而实现业绩的快速增长。
【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……【传播负能量】：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……销售能力问题：【无奈】：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值……【困惑】：你已经做了最大的努力，客户还是有很多反对意见……【焦虑】：见不到“拍板人”，销售周期越来越长…..【痛苦】：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…….【不安】：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节…..【不确定】：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘……【苦恼】：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞….【课程收益】业绩开门红，各个有激情，人人有状态！业绩有增长，目标能实现！开年必上的“开门红收心课”来啦！开年大练兵，收心打胜仗定调子、收人心、鼓士气、做誓师、练技能、促增长.......态度不好？状态不佳？没有士气？更没武器？……拿什么让2024一开始就冲刺、拿什么打响开门红.....消除“节后综合症”，办法只有一个：调整全员心态，激活销售状态，引爆销售要性，激发团队士气，用“销售铁军的九大理念和开门红业绩增长的三板斧”来提振团队要性，让全员快速实现“收心归位”，让团队一起向前冲，赢战2024业绩开门红！国内著名销售教练孟华林老师用生命影响生命，激情开讲《2024企业业绩开门红特训营》，带领您的销售团队一开始就冲刺，定目标追过程拿结果，让您的团队“跑”起来！【课程特色】工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，打破固有的“销售与客户”互动方式重新缔结关系。保护销售内在的自我价值感, 解决问题为导向的心智模式,让销售团队拥有避免对抗的谈话技巧，拥有重构关系的沟通战术，拥有掌握主动的流程步骤，最终建立有利于销售团队“态度、行为、技巧”三维一体协同发展与提升。课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！【课程对象】建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可以纯新人入职培训。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一、销售铁军九大理念【激励篇】1、理念一：成功是因为态度我们跟企业的关系是合作关系谁来承担后果谁就负责结果职场调查显示成功80%因素源自于态度。2、理念二：我是我认为的我遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步——简称自杀!公司花钱找你来就是为了解决问题的没问题——你就失业！在公司上班拿工资还总是说公司的不好就是——出卖自己！3、理念三：不是不可能，只是暂时没有找到方法“我不会”：这也不会，那也不会——能力是训练出来的!“不可能”：这不可能，那不可能——潜力是逼迫出来的！“没办法”：这没办法，那没办法——办法是思考出来的！4、理念四：每天进步一点点“差不多”：这差不多，那差不多——品质是死磕出来的！“这不行”：这也不行，那也不行——方案是研究出来的！“没结果”：这没结果，那没结果——结果是创造出来的！5、理念五：决心决定成功工作职务永远是等价的价值交换；做人“无愧于心”，做事“无愧于薪”；说一千，道一万，两横一竖就是“干”；普通人追求舒适，高手寻找挑战；与其人追钱不如钱追人6、理念六：山不过来我就过去做事“不主动”，前途“很被动”；平庸的人三大死法：坐、等、看；不做团队旁观者，协同作战自动补位；团队成功了没有失败者，团队失败了没有成功者！7、理念七：天助自助者别人的缺点就是你存在的价值；积极主动，以终为始，要事第一问题就是机会·没问题没机会；不换脑袋就换人·不转观念就转岗；失败者因为所以找借口·成功者即使也要找方法；人生可悲的是：机会来了你从没准备过或者你人却不见了！8、理念八：我是一切的根源成功者主动揽责·平庸者推卸责任；责任圈的大小决定能力圈的大小；勇于负责任·才能担重任；职场是最公平的竞技场，企业是没有围墙的大学，人生处处皆考场·人生事事皆考题，我是一切的根源不找借口9、理念九：太棒了！这样的事情居然发生在我的身上！又给了我一次成长的机会！凡事发生必有因果必有助于我！享受收入荣誉就要承担责任委屈；拿辞职威胁是最愚蠢懦弱做法；要成事先扛事；经历事故才有故事。双赢思维，知彼知己，统合综效，自我提升和完善。模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲【技能篇】：1、抓开场：开场即决生死、决胜刀鞘之内销售开场客户说不需要、销售中场打不开客户话匣子、销售收场客户说留资料客户关系管理的新客抓潜漏斗与老客户关系开发的追销漏斗逆境销售抓开场三板斧：情绪安抚、协商推进、撞球理论2、挖需求：挖掘客户的痛和需求、挖掘客户的预算和决策能力培养客户的采购意愿与满足客户的采购意愿如何通过意愿探测器掌握客户的痛、欲望、标准来甄别客户的采购意愿掌握“意愿”的3个维度与漏斗与“意愿探测器”5个核心问题关于预算的2个核心点与“钱”背后的深层问题预算的3大情境及应对策略；挖掘预算的5种策略明晰客户决策流程5W1H应用要素明晰客户决策流程的方法组织权力决策地图、见到最终拍板人的策略工具落地作业练习：欲望探测器的设计与模拟3、谈方案：针对客户的痛和需求，预算及决策流程做针对性的产品价值展示。价值标准的指纹锁理论产品价值展示的4要素产品价值展示的结构及流程终极协商；价值展示成交推进器4、要承诺：获取客户承诺同时防止客户反悔，确保订单落实，转介绍裂变更多优质客户防止反悔3要素防止竞争对手的反击客户裂变缔结关系的方法策略客情维护与服务追销、裂变策略应用激活沉睡.老客户有效分级管理回款的态度、速度、力度应用技术作业：立刻设计你的销售抓挖谈要签单四部曲抓挖谈要四部曲互动问答模块三：销售铁军训战篇以训代战，透过造场氛围营造，建立激励机制，同一立场拿结果打胜仗！百团大战军令状签订仪式！2024开门红誓师大会启动会！收尾：总结分享+合影回程
课程背景：团队状态问题的深度分析
在当今的商业环境中，很多团队面临着各种各样的状态问题，这些问题直接影响到企业的运营效率和销售业绩。以下是一些常见的团队状态问题：
- 缺乏自信：许多员工在拜访客户或拨打电话时感到紧张，内心对客户的拒绝感到恐惧，产生焦虑情绪。
- 找借口：员工常常对目标的实现寻找借口，抱怨多，执行力差，缺乏担当意识。
- 躺平懒散：一些员工安于现状，不愿学习和改变，导致团队整体向前推进的动力不足。
- 效率低下：不懂得如何设定目标和制定计划，沟通不畅，反馈机制不健全。
- 勾心斗角：部门之间缺乏合作，形成了各自为政的局面，没有形成利益共同体，影响团队凝聚力。
- 彼此猜忌：员工与管理层之间以及部门之间互相猜疑，信任缺失，造成了负面情绪的传播。
- 铺张浪费：缺乏主人翁精神，导致资源的浪费和无效的公关费用支出。
- 缺乏忠诚度：员工心中只有个人利益，缺乏对公司的感恩，常以辞职威胁来获取更多的利益。
- 传播负能量：员工对情绪和压力的管理能力不足，常常表现出消极的精神状态。
这些问题的存在，使得企业在面对市场竞争时，往往力不从心。因此，开展“开门红培训”，不仅是对员工状态的调整，更是对企业未来发展的重要投资。
销售能力问题：困扰企业的根源
除了团队状态问题，销售能力的不足也是许多企业在市场中遭遇困难的根源。企业销售人员常常面临以下困惑和挑战：
- 无奈：客户频繁压价，忽视产品和服务的真正价值。
- 困惑：尽管付出最大努力，客户仍然会提出各种反对意见。
- 焦虑：销售周期越来越长，难以见到最终决策者。
- 痛苦：感到被客户“牵着鼻子走”，缺乏主动性。
- 不安：没有可复制和遵循的销售系统，销售过程中的不确定性增加。
- 不确定：难以深刻理解客户的真实需求，无法有效挖掘客户潜在需求。
- 苦恼：花费大量时间提供免费服务，却遭遇客户的拖延和犹豫。
这些销售能力问题导致企业无法有效地把握市场机会，从而影响业绩的提升。因此，针对这些问题进行系统的培训显得尤为重要。
培训课程的目标与收益
经过深入分析团队状态和销售能力的问题，开门红培训的目标非常明确：激活团队状态，提升销售技能，实现业绩的快速增长。具体的课程收益包括：
- 激发团队的激情，营造积极向上的工作氛围。
- 帮助员工调整心态，消除“节后综合症”，快速收心归位。
- 提供系统化的销售技能培训，增强销售人员的实际操作能力。
- 通过团队合作，建立信任关系，增强团队的凝聚力。
- 明确销售目标，制定合理的计划，提升业绩达成率。
- 培养员工的主人翁精神，增强对企业的忠诚度。
- 通过互动式学习，提升员工的参与感和归属感。
课程特色：实战与理论的完美结合
本次“开门红培训”课程的设计充分考虑了实战与理论的结合。课程采用了工作坊式的全程研讨，内容丰富且具有实用性。以下是课程的几个特色：
- 系统的方法论：结合国内著名销售教练孟华林老师的经验，培训不仅仅是经验的分享，更是有系统的方法论支撑。
- 互动式学习：通过体验式的学习方式，让学员自我觉察，强化学习效果。
- 实战问题答疑：现场解决学员在实际销售中遇到的问题，确保所学内容能够落地。
- 轻松愉快的氛围：孟老师以其幽默风趣的风格，让学员在轻松愉快的氛围中学习，增强了学习的积极性。
课程对象与时间安排
本次培训课程适合企业的各个层级员工参与，尤其是销售团队的成员。无论是新员工入职培训，还是老员工的技能提升，都能从中获益匪浅。课程时间为1天（6小时），充分的时间安排确保学员能够深入学习。
课程大纲：全面提升销售能力
课程内容分为三个模块，涵盖销售铁军九大理念、抓挖谈要客户沟通四部曲以及训战篇。具体内容如下：
- 模块一：销售铁军九大理念——通过理念的灌输，提升员工的工作态度和责任感。
- 模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲——具体的销售技巧和策略，帮助员工在实际销售中取得突破。
- 模块三：销售铁军训战篇——通过模拟训练，营造激励机制，增强团队协作能力。
总结与展望
在即将到来的2024年，企业需要全力以赴，迎接新的挑战。通过“开门红培训”，不仅能够有效激活团队的状态，还能提升销售人员的实际能力，帮助企业在竞争中立于不败之地。让我们共同期待，在这次培训的帮助下，企业能够以崭新的面貌和奋发的精神，开启一段全新的征程，实现业绩的突破！
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