开门红培训：为2024业绩奠定基础的必修课
在企业运营中，团队的状态与销售能力直接影响着业绩的表现。为此，"开门红培训"应运而生，旨在帮助企业在新的一年里，迅速调整团队心态，激活销售状态，以迎接更大的挑战和机遇。本文将深入探讨开门红培训的重要性，以及通过课程的具体内容，如何有效提升团队的士气和销售能力。
【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……【传播负能量】：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……销售能力问题：【无奈】：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值……【困惑】：你已经做了最大的努力，客户还是有很多反对意见……【焦虑】：见不到“拍板人”，销售周期越来越长…..【痛苦】：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…….【不安】：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节…..【不确定】：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘……【苦恼】：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞….【课程收益】业绩开门红，各个有激情，人人有状态！业绩有增长，目标能实现！开年必上的“开门红收心课”来啦！开年大练兵，收心打胜仗定调子、收人心、鼓士气、做誓师、练技能、促增长.......态度不好？状态不佳？没有士气？更没武器？……拿什么让2024一开始就冲刺、拿什么打响开门红.....消除“节后综合症”，办法只有一个：调整全员心态，激活销售状态，引爆销售要性，激发团队士气，用“销售铁军的九大理念和开门红业绩增长的三板斧”来提振团队要性，让全员快速实现“收心归位”，让团队一起向前冲，赢战2024业绩开门红！国内著名销售教练孟华林老师用生命影响生命，激情开讲《2024企业业绩开门红特训营》，带领您的销售团队一开始就冲刺，定目标追过程拿结果，让您的团队“跑”起来！【课程特色】工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，打破固有的“销售与客户”互动方式重新缔结关系。保护销售内在的自我价值感, 解决问题为导向的心智模式,让销售团队拥有避免对抗的谈话技巧，拥有重构关系的沟通战术，拥有掌握主动的流程步骤，最终建立有利于销售团队“态度、行为、技巧”三维一体协同发展与提升。课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！【课程对象】建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可以纯新人入职培训。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一、销售铁军九大理念【激励篇】1、理念一：成功是因为态度我们跟企业的关系是合作关系谁来承担后果谁就负责结果职场调查显示成功80%因素源自于态度。2、理念二：我是我认为的我遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步——简称自杀!公司花钱找你来就是为了解决问题的没问题——你就失业！在公司上班拿工资还总是说公司的不好就是——出卖自己！3、理念三：不是不可能，只是暂时没有找到方法“我不会”：这也不会，那也不会——能力是训练出来的!“不可能”：这不可能，那不可能——潜力是逼迫出来的！“没办法”：这没办法，那没办法——办法是思考出来的！4、理念四：每天进步一点点“差不多”：这差不多，那差不多——品质是死磕出来的！“这不行”：这也不行，那也不行——方案是研究出来的！“没结果”：这没结果，那没结果——结果是创造出来的！5、理念五：决心决定成功工作职务永远是等价的价值交换；做人“无愧于心”，做事“无愧于薪”；说一千，道一万，两横一竖就是“干”；普通人追求舒适，高手寻找挑战；与其人追钱不如钱追人6、理念六：山不过来我就过去做事“不主动”，前途“很被动”；平庸的人三大死法：坐、等、看；不做团队旁观者，协同作战自动补位；团队成功了没有失败者，团队失败了没有成功者！7、理念七：天助自助者别人的缺点就是你存在的价值；积极主动，以终为始，要事第一问题就是机会·没问题没机会；不换脑袋就换人·不转观念就转岗；失败者因为所以找借口·成功者即使也要找方法；人生可悲的是：机会来了你从没准备过或者你人却不见了！8、理念八：我是一切的根源成功者主动揽责·平庸者推卸责任；责任圈的大小决定能力圈的大小；勇于负责任·才能担重任；职场是最公平的竞技场，企业是没有围墙的大学，人生处处皆考场·人生事事皆考题，我是一切的根源不找借口9、理念九：太棒了！这样的事情居然发生在我的身上！又给了我一次成长的机会！凡事发生必有因果必有助于我！享受收入荣誉就要承担责任委屈；拿辞职威胁是最愚蠢懦弱做法；要成事先扛事；经历事故才有故事。双赢思维，知彼知己，统合综效，自我提升和完善。模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲【技能篇】：1、抓开场：开场即决生死、决胜刀鞘之内销售开场客户说不需要、销售中场打不开客户话匣子、销售收场客户说留资料客户关系管理的新客抓潜漏斗与老客户关系开发的追销漏斗逆境销售抓开场三板斧：情绪安抚、协商推进、撞球理论2、挖需求：挖掘客户的痛和需求、挖掘客户的预算和决策能力培养客户的采购意愿与满足客户的采购意愿如何通过意愿探测器掌握客户的痛、欲望、标准来甄别客户的采购意愿掌握“意愿”的3个维度与漏斗与“意愿探测器”5个核心问题关于预算的2个核心点与“钱”背后的深层问题预算的3大情境及应对策略；挖掘预算的5种策略明晰客户决策流程5W1H应用要素明晰客户决策流程的方法组织权力决策地图、见到最终拍板人的策略工具落地作业练习：欲望探测器的设计与模拟3、谈方案：针对客户的痛和需求，预算及决策流程做针对性的产品价值展示。价值标准的指纹锁理论产品价值展示的4要素产品价值展示的结构及流程终极协商；价值展示成交推进器4、要承诺：获取客户承诺同时防止客户反悔，确保订单落实，转介绍裂变更多优质客户防止反悔3要素防止竞争对手的反击客户裂变缔结关系的方法策略客情维护与服务追销、裂变策略应用激活沉睡.老客户有效分级管理回款的态度、速度、力度应用技术作业：立刻设计你的销售抓挖谈要签单四部曲抓挖谈要四部曲互动问答模块三：销售铁军训战篇以训代战，透过造场氛围营造，建立激励机制，同一立场拿结果打胜仗！百团大战军令状签订仪式！2024开门红誓师大会启动会！收尾：总结分享+合影回程
课程背景：团队状态与销售能力的双重挑战
在现代企业中，团队状态问题和销售能力问题是普遍存在的挑战。许多员工在面对客户时缺乏自信，常常因为害怕拒绝而感到紧张。这种情绪不仅影响了个人的工作表现，更造成了整个团队的低效运作。
- 缺乏自信：员工在与客户沟通时常感到焦虑，容易受到拒绝的影响。
- 找借口：目标达成率低，员工往往以各种理由为自己辩护，缺乏执行力。
- 躺平懒散：部分员工对现状感到满足，不愿意学习和改变，从而影响团队的整体进步。
- 效率低下：缺乏明确的目标和计划，沟通不畅，导致工作效率低下。
- 内部勾心斗角：部门之间缺乏协作与信任，形成了各自为政的局面。
销售能力问题同样显著。许多销售人员在面对客户时，常常感到无奈和困惑，难以抓住客户的深层次需求。这种状况不仅影响了销售的成果，也降低了客户的满意度。
- 客户压价：销售人员常常感受到客户对价格的强烈关注，忽略了产品的实际价值。
- 销售周期长：与客户沟通的过程中，销售人员常常找不到关键决策者，导致销售周期的延长。
- 缺乏系统：没有可复制的销售流程，使得销售人员在面对不同客户时感到无从下手。
课程收益：提升团队士气与业绩
开门红培训的最终目标是让每一位参与者都能在新的一年里焕发激情，实现业绩的提升。通过一系列系统的训练与实践，参与者能够快速调整心态，找到适合自己的销售方法，从而在竞争激烈的市场中占据优势。
- 消除节后综合症：通过培训，帮助员工调整心态，摆脱假期后的懈怠情绪。
- 激活销售状态：通过专业的销售技巧和策略培训，让员工重新焕发工作热情。
- 增强团队凝聚力：通过团队合作与互动培训，提高员工之间的信任与协作。
- 明确目标与计划：帮助员工制定清晰的工作目标和实施计划，提升工作效率。
课程特色：实用性与趣味性的结合
开门红培训不仅注重理论知识的传授，更强调实用性与趣味性的结合。课程采用工作坊式的全程研讨，强调互动与实践，让学员在轻松愉快的氛围中学习和成长。
- 系统方法论：课程内容由国内著名销售教练孟华林老师亲自授课，结合实际案例，使学员能更好地理解并应用所学知识。
- 体验式学习：通过角色扮演和模拟练习，学员能够在真实场景中应用所学技巧，增强记忆与理解。
- 幽默风趣的授课方式：孟老师在课堂上常常以幽默的方式传授知识，使学习变得轻松有趣。
课程大纲：全面提升团队能力
开门红培训的课程大纲分为三个主要模块，涵盖了销售铁军九大理念、销售沟通的四部曲以及训战篇，旨在帮助学员从各个方面提升自己的销售能力和团队协作能力。
模块一：销售铁军九大理念
这一模块强调的是态度与责任感。成功的80%取决于态度，学员需要明白自己在团队中的角色与责任。通过对九大理念的学习，学员可以获得积极的心态和应对挑战的勇气。这些理念包括：
- 成功是因为态度：强调积极心态对成功的重要性。
- 我是我认为的我：鼓励学员主动解决问题，而不是推卸责任。
- 不是不可能：培养学员的创新思维，鼓励他们寻找解决方案。
模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲
这一模块着重于销售沟通技巧的提升。通过学习开场、挖需求、谈方案和承诺四个关键环节，学员能够更好地与客户沟通，挖掘客户的真实需求，提高成交的成功率。具体内容包括：
- 抓开场：强调开场的重要性，如何在开场时抓住客户的注意力。
- 挖需求：通过有效的问题引导，挖掘客户的痛点和需求。
- 谈方案：学习如何根据客户需求制定针对性的产品展示方案。
- 要承诺：获取客户的承诺，确保交易的落实。
模块三：销售铁军训战篇
通过训战结合的方式，营造良好的学习氛围，激励学员共同参与，形成团队协作的动力。通过签订军令状和誓师大会，增强学员的责任感与使命感，使他们在新的一年里共同奋进。
总结：开启2024的新征程
开门红培训不仅是一个课程，更是一种理念的传递。通过系统的培训，企业能够有效提升团队的凝聚力和销售能力，为2024年的业绩奠定坚实的基础。在这个充满机遇与挑战的新时代，只有不断学习与调整，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。参加开门红培训，让我们一起为新一年的成功启航！
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